2020年电商格局以及各类卖家现状分析「电商现状」

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知道为什么你们电商做不起来吗？不是因为你掌握的电商知识少，就是因为有这个二逼讲师天天给你们分享什么找词，小公式，搜索人气*转化率/在线商品数，在算个搜索倍数蓝海值之类的，就那玩意放到两三年前还是有点用，因为那个时候大家做的少，在线商品数还是有点用的

那么现在每个类目别的不说光店群玩家就几万家，你在线商品数那玩意还能看吗，在线低是不是代表搜索也特别低呢，那么搜索低你在今年能拿到访客吗？之前这样做是因为淘宝是有自然流量分配的，标题只要写得好，只要竞争小上架就会有流量进来，那么今年其实根本就不分配自然搜索了，基础流量基本不分配了，而且看过数据的都知道，其实今年新品也是在三四天之内能达到大词流量的，一句话就是数据层面的指标基本没啥用，主要是看综合层面的竞争指标了。

电商的朋友聊天讨论蓝海的问题，然后他给我发了一个品，让我看一下竞争，我看了之后一个天猫都没有，我说这个东西非常好做，他说他看了一下感觉竞争很大搞不了，当时我就很纳闷，你说一个做传统电商的不就专门打爆款吗，我们做店群的都感觉很好做，他为什么说感觉不好做呢

然后我们又深入地沟通了一下，我说大概多少个销量能进第几名，他最后说哦我只要不抢第一就可以了，把价格弄低点，那个产品的毛利率在150左右，也就是说一天只要出十单的话一个月就能挣四五万，它对标的是类目第一可能说需要个两三千单，但是我从来没有想过做第一，我就想的做第三做第五做第八做第十就行，就这个产品只考虑投多少钱挣多少钱。

其实今年的电商格局是这样的，头部商家影响不大依然是头部，因为资源、资金、供应链都很硬。腰部商家是最难受的，有库存有人工加上今年流量少而且流量费特别贵，疫情还导致上半年有两个月没咋上班，刚缓过劲来又要续年费了，1千万到3千万这个体量的腰部商家反映是很多都是亏损的或者不怎么挣钱

像我们这种脚后跟的商家其实影响不大，因为我们一直都是做那种一天几十单的小爆款，然后同时几十个店每周都在打新款，今年单量确实是少了，但是我们利润比往年还要高一些，因为一开始我们的定位就是做高客单价，我们现在有很多单子都是八千一万的，一单的利润就能做到两三千，每天有几单这样的然后再配合一些小单子，唯一的区别就是其实今年的补单成本确实高了，因为以前我们是完全不补的，但今年不补确实没流量

做电商挣大钱的只有两种人，一种是深挖的，一种是研究单店单产的一种。一种就是说一个套路能盈利，往死里放大的不具备这两个能力你就属于上不去下不来，永远只能跟着喝汤