我用1个案例告诉你 为什么新手卖家一定要关注小众品类「小卖家零食店案例」

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今天老陈想和大家聊一聊，小众品类和新手卖家的关系。

我个人认为，新手卖家由于资源、资金、能力等各个方面都比较欠缺，很难在短时间内，通过亚马逊美国站的主流类目取得一定的运营成果。想要打破这一困局，就必须另辟蹊径，那么，小众品类值得考虑吗？

发生在学员身上的真实案例：

我有一位家在成都郫县的本地学员，他之前做的是国内电商，经营的产品比较特殊 —— 很多大型工厂在生产过程中会产生大量灰尘，必须用抽风机、抽风管道进行吸尘，而这位学员经营的产品，就是吸尘管道用的螺丝钉。该产品的特点是内部中空，可以通水通气，属于典型的小众、专业产品。

这位学员通过调研发现，自己如果在亚马逊上经营这款产品，那么同行很少，而且这款产品的市场规模也不大，可能整个类目的体量也就1—3万元，于是他就选了五六个款式，并且咨询我的意见，而我给他的答案是可以试一试，后来他就发了一批货过去测品。

这款产品因为本身体积很小，所以头程物流的成本很低，售价也基本按照9.99美金2个、 12美金3个来进行设置。产品上架之后完全是常规运营，比如开自动广告测评、用手动广告去打排名等等。大约过了一个月之后，所有款式每天的总出单量来到了20-30单。

坦白来说，这点出单量均分到每个款式之后并不多，而且就算广告单次点击的成本很低，但是因为售价实在是太低，还是很难把利润给做起来。不过后来这位学员把这款产品的排名打上去之后发现，就算是关了广告组，出单量也没有大的变化（每天还是照样能出20-30单），利润率相比前期就有很大的变化。

相信只要是做过亚马逊FBA的小伙伴都知道，一旦关掉广告，利润究竟有多恐怖。所以该产品的净利润，瞬间就飙升到了20-30元/个，而这位学员也在不到两个月的时间里，把整个店铺的净利润做到了1万（RMB）以上。

小众产品能够给新手的帮助：

后来我针对这位学员的上述经历进行了总结，发现这种小众类目的特点是需求很小，哪怕你做到类目头部，一天的单量也不会太高。当然对于新手来说，你也不太可能直接冲到头部去，比如这位学员经营的这款产品，类目排名可能在几十名，每个款式每天大概也就四五单。

总之，如果大家能够找到这样的小众类目（具备一定的需求量，类目竞争也小），那么只要切入的方式合理，就极有可能帮助自己快速的行业内站稳脚跟。不过话说回来，如果你想通过这种类目做出很高的营收和利润，也不太现实，毕竟类目的整体需求是非常有限的。