如何抢食跨境电商的万亿消费市场 「海鲜配送生意经营模式」

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商界导读：去年上半年，中国跨境电商交易额达到3万亿！今年，越来越多的企业和平台都开始征战这块沃土。它们应该怎样做，才能让自己有希望抢食这个万亿市场？

5月11日，天猫国际宣布与Costco、Emart、Lottemart、大润发、Countdown等来自美国、韩国、日本、澳大利亚、新西兰、德国的全球九大超市集团达成独家战略合作，这标志着继2014年以后，阿里巴巴将再次以绝对优势领跑中国出口跨境电商。

2014年2月，阿里天猫国际正式上线，这预示着一个属于跨境电商的新纪元正在开启：2014年11月，亚马逊推出“海外购”;2014年底，聚美优品推出极速免税店;2015年4月，京东也推出“全球购”……

据电子商务研究中心数据显示：2014年，我国跨境电子商务平台已超过5000家，企业超过20万家。伴随跨境电商的日益壮大，我国跨境电商的交易额亦是“水涨船高”：2013年，突破700亿;2014年上半年，突破3万亿。今年的数据还未出台，但从前几年的数据可以大胆预测，其交易数值很可能将会翻一番。

成为如此诱人的大蛋糕，跨境电商究竟有着怎样的魔力?商家又应该怎样做，才能在这块大蛋糕上，切下属于自己的一部分?

金融风暴“卷”来的财富

在中国，跨境电商被加温煮沸，得益于一场金融风暴：2008年华尔街房股暴跌。

这次金融风暴最终导致结果，是全球众多次级抵押贷款机构破产、投资基金被迫关闭、股市剧烈震荡，而受创最为惨痛的，是它让国外以高价作为经济支撑的价格体系瞬间崩盘。

这无疑给中国产品的对外输出提供了千载难逢的绝佳契机，敦煌网就是这一契机的参与者，也是中国首批开启跨境电商的领跑者。

在这场金融风暴以前，敦煌网就瞄上了跨境电子商务这片蓝海，在当时首创以交易为核心的全流程外贸电子商务模式。但是，在当时，整个中国的跨境电商都还处于起步阶段，敦煌网收到的首笔订单只有6.14美元。

然而2008年以后，这场“风暴”，彻底改变了世界经济的版图，也在一定程度上改变了中国的对外贸易格局。在2007年，敦煌网在线交易金额约为1.4亿元，2008年却猛然跃升至14亿元，2009年则达到25亿元。世界经济沉沦之际，中国跨境电商却越攀越高。

究其“逆流而上”的主要原因，敦煌网总裁张永捷表示，中国有被世界认可的大量生产能力，同时中国将商品货源地开枝散叶，遍布全国，从而生产出更多产品，让中国传统外贸企业在这个互联网和碎片化的时代转型升级。

领跑中国跨境电子商务的，除了敦煌网，更为人熟知的，便是阿里巴巴。阿里起步比敦煌网晚，在2007年才成立“全球购”，但发展至今，阿里已完全赶超敦煌网，它的脉络，已遍布全球200多个国家;尽管后者在去年凭一块粗麻布获得500万的交易额，但敦煌网的衰颓，已然成为定局，这不得不令人为之惋惜。

犹如马云是大部分中国人的“鸡血”，阿里亦是电商行业的火焰。发展到2014年，伴随海关、国务院、政府的大力支持，这团火焰点燃了周围的聚美优品、京东和众多中小电商企业，彻底将跨境电商在中国范围内燃烧起来。

如何啃食万亿财富

阿里巴巴之所以能够干掉其它跨境电商企业和平台，很关键一点在于，它有系统性的全球化战略。阿里平台上所有品牌在中国区的价格体系、渠道体系、供应链体系均与全球体系相融通，并通过阿里零售平台，可有效帮助海外品牌在中国市场与全球有效联动，这是其他自营平台很难比拟的优势。

但中小型电商是否就无法涉足这块令人眼馋的领域?笔者看来未必。即便中小企业无法赶超阿里、亚马逊、京东等电商巨擘，但开辟属于自己的方寸天地，笔者觉得不无可能，其理由和方式有以下几点：

渠道下沉。

通过天猫国际2014年累计用户数据显示：天猫国际主要消费人群是以北上广深杭为中心，向一二线城市有效辐射，但不容忽视的是，在三四线城市，跨境电商同样得到有效渗透。

据数据显示，这几年，不论总用户数、总订单数，三四线城市下沉渗透占比在同步持续走高。在年消费10万以上的消费用户中，三四线城市已占据四成，这充分证明国内消费者的个人进口消费路径正在从此前的海淘、代购、出境游三条渠道转移到天猫国际上来，实现出境游消费有效回流国内。

这给了中小型电商企业和跨境电商创业者一大启示：立意不用太高，毕竟一二线城市的消费者与购买力已差不多被大型电商企业“承包”。将渠道下沉到三四线城市，毕竟跨境电商对于这个地域级别的人来说，还是一个比较新的概念，在当地比较具有竞争力。通过活动、广告、推广等方式，用去年“电商下乡”的模式，将自己的企业品牌在三四线城市混得“脸熟”，将是胜算颇高的一局棋。

销售生态体系整合。

天猫在线公布与全球九大超市形成战略合作后， emart(易买得)也做了积极反馈：将通过天猫国际与阿里保持深度合作，并以此为基础重新战略布局中国市场。

emart是韩国三大超市之一(另两个是乐天超市和Home Plus)，它最终决定将橄榄枝抛给阿里，在于阿里旗下囊括了天猫、聚划算、淘宝等零售平台生态体系，说得直白一点，就是阿里拥有其它电商无法超越的销售渠道。

这又给了我们一大启示：最大限度利用手中资源做渠道，并不断发展资源，扩展渠道。对于初创者，可以入驻阿里、京东等大型电商平台;有一定资金的，则可以一手搭建自己的销售平台，一手入驻别家的平台，一手建造自己的货源生产基地，同时跳出“圈子文化”，在国内外多做考察，发掘有潜力与合作可能的商家，形成自己的上下游供应链，以优质且独特的产品吸引和服务中国主流消费人群。

打通保税通道。

最近，聚划算联手国内重庆、杭州、宁波、广州、深圳、郑州六地保税区联手开仓，推出“买空保税区”活动。据业内人士统计，此次聚划算合作的六大保税区，存货量已接近全国保税区的80%份额，而已在保税区“严阵以待”的300个集装箱备货，更有可能让此次活动刷新进口商品单次成交的最高金额纪录。

而就在今年年初，聚美优品也成立了自己的极速免税店，将从前的“300个包裹7天通关”迅速提升至“24小时通关50万单”。

由此可见，跨境电商大佬们打通保税通道的真正意图，是为了让物流更迅速，用户体验更好，这和顺丰能够成为国内最大快递公司的道理如出一辙——够快。

因此，一个新的跨境电商企业，若要真正做起来，就必须保证送货速度，必须打通保税通道。海关行文规定，对跨境采购，并直接销售给个人消费者的商品参照这一标准进行征税，那么和原先一般贸易进口的关税 增值税 消费税相比，优惠幅度通常将达到30%。打通自己的保税通道，在这些政策的扶持下，无论对用户的体验，还是自己的支出，无疑都是一个双赢的局面。

结语

自李克强总理多次提及积极发展跨境电商后，今年越来越多的跨境电商平台“闻风而起”，国务院日前发印的《关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》中也指出，加快培育新型贸易方式。同时，海关总署也出了文件，要求各地海关保持365天*24小时的作业时间，更好的服务中国跨境电商。

顺着这股国家各个部门及领导人支持的新风，我们可以相信，在中国，跨境电商必将大有可为;投身跨境电商，也或将成为下一个创业者们的财富风口。

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