小鹅拼拼-腾讯社交电商「小鹅拼拼和拼多多差异」
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从很久以前开始就一种说法，说阿里巴巴没有社交基因，腾讯没有电商基因。作为互联网时代对普通人生活影响最大的两家互联网企业，都想把触手伸向对方的领域，但是每一次的尝试都是黯然收场。今天的主角是腾讯，我们回顾一下它的坎坷电商之路：
2005年上线C2C电商平台拍拍网，2016年下线；
2010年上线C2C电商平台QQ商城与B2C电商平台QQ网购，13年两者合二为一，统一称为QQ网购。2014年被并入京东，没有多久就停止了电商业务；
2012年收购易迅网，随着2014年腾讯战略入股京东，腾讯电商业务统一并入京东。至此之后腾讯不再正面加入电商平台的竞争。之后入股拼多多，腾讯也只是财务投资，并没有参与任何经营工作。
2020年6月的618大促是历史以来电商平台竞争最大的一次。淘宝、京东、拼多多们都是各种促销花招齐出，百亿补贴更是所有平台的标配。时隔多年，在这时腾讯悄悄推出了新社交电商平台小鹅拼拼，看名字就知道，是模仿的拼多多拼团模式。而且小鹅拼拼非常的“轻”，没有PC端也没有手机app，只有一个公众号与小程序。
小鹅拼拼小程序首页
我随意选了一个小鹅拼拼上面的JBL T280BT无线蓝牙耳机，与拼多多和京东对比了价格：
小鹅拼拼：268元
拼多多：229元
京东：299元
JBL T280BT三家平台价格对比
可以看出小鹅拼拼的价格介于拼多多与京东之间。之所以没有选择iPhone来对比，是因为iPhone价格很容易被作为平台引流的工具，并不一定能体现平台整体的价格水平，甚至有可能出现“除了iPhone以外其他商品都贵”的情况，所以我个人总结的经验就是如果要看平台整体优惠水平，就挑选一些人气不是太旺的商品做对比。我个人对比过多次，拼多多的百亿补贴确实是实打实的优惠，而且涉及商品类别非常广。小鹅拼拼在同款产品的价格应该和淘宝大致相当。
价格没有优势，那么小鹅拼拼要靠什么突围？那就是它出生腾讯系的先天优势，可以随意的通过微信社交拓展新用户。要知道，微信2015年就屏蔽了淘宝，所以后来淘宝才想出来了淘口令这种方式来应对，但是淘口令只能说是一种没有办法的办法。2018年开始，更是对微信群群发淘宝客优惠券进行大量的封号。也就是说，你要想在微信做私域社交电商，随时可能被腾讯封禁。但是如果你用小鹅拼拼，就不会有这种担心。所以在最近，小鹅拼拼推出了“群小店”功能，简单说来就是你可以分享商品到你的群里，如果你是第一个群里发商品的，有人点击以后，你就会拥有一个“群小店”：
群小店说明
群小店说明
群小店说明
群小店的后台页面：
群小店产品推荐页
群小店群红包福利页
从上面图片大致了解到小鹅拼拼就是拥有特权的拼多多。核心就是通过各种红包来刺激微信用户转发来带动整个小鹅拼拼平台用户的快速增长。
了解完小鹅拼拼的核心模式以后，我们再看看它的活动运营做的怎么样。我个人是非常推崇拼多多的运营团队和他们的运营策略。一开始选择从三四线城市插入电商行业，因为不管是淘宝还是京东，过去对三四线城市的消费者群体都不够重视，所以拼多多就看准了这个机会。考虑到自身没有品牌优势，采取超低价商品为主的策略，再配合各种转发红包活动，快速的成长起来。上市以后，把目标群体扩展到一二线城市，为了快速改变这一部分群体对拼多多的品牌印象，开始用从美国股民那里融资来的钱开展百亿补贴活动，着重补贴各种高客单价商品。一环套一环，完全是高水准的运营团队。小鹅拼拼现在主推的活动叫“腾讯小鹅拼拼群购节”
腾讯小鹅拼拼群购节活动页
简单说来就是不断的分享，让尽力多的微信好友点击，就可以获得最高5000元的津贴，本来还觉得腾讯这个活动很大气，就发了好几个微信群，领到了37.5元，但是仔细看了说明，一下就没有了动力。活动规定每笔订单可抵扣金额不超过优惠券抵扣后应付金额的20%，比如你有100元津贴，要买一个50元的充电宝，在没有优惠券的情况下，你只能抵扣50*20%=10元，和淘宝618红包一对比显得有点小气了。而且，整个618活动的津贴总额只有1个亿，和其他电商平台的活动力度没法比。另外，还有一个“免单神券活动”，针对618群购节活动期间所有下单用户，抽奖得500元的免单券。活动总预算只有500元*100张=50000元。
免单活动页
如果说淘宝、京东和拼多多618活动目的是为了最大化刺激平台GMV(成交总额)，那么，小鹅拼拼618活动的目的更多的是用户增量。
目前来看，小鹅拼拼处于平台发展的最初期，需要完善的方面还有很多，而且这次腾讯并没有非常高调的做宣传，许多行为更像是在测试效果一样。拼多多能成功，是多种因素造成的，并不光是拼单或者转发红包，小鹅拼拼只学到拼多多的表面功夫，真正的内功，还需要好好琢磨找到属于自己的成长模式才行。真要想与淘宝、京东和拼多多三大平台平起平坐，小鹅拼拼的路还有很远很远。
