疫情时代的创业机会「日本时代衣装演变」
今天给大家普及一下疫情时代的创业机会「日本时代衣装演变」相关知识，最近很多在问疫情时代的创业机会「日本时代衣装演变」，希望能帮助到您。
这是从一个产品经理角度，回顾服饰电商工作室的一些关键事件，这是复盘系列的第一篇。
前言作者在2021年离职后出来，深度参与一个服装工作室的品牌运营，服饰品类为学生jk制服，面向的是高中和大学1-3年级的女生。经历短短的9个月的高速发展期，后期的工厂店介入市场挑起价格战，叠加疫情影响，月GMV从20万跌到了4万，跌幅超过80%。目前已经处于收缩阶段。
本篇内容是服饰电商创业复盘的第一篇，一些总结和教训[呆无辜]
为什么会参与服装工作室？jk制服属于二次元的一个大类目，不同于汉服或者Lolita服装，它的风格更偏向大众化和日常化，意味着穿着率和复购率高，而从大数据上看，二次元服装的市场规模一直在增长，年复合增长率超过12%。
用户人群规模在2020年也接近3.87亿人。如果有人关注这个类目，会发现当时的一个爆款格裙“温柔一刀”一夜卖出30万件。
彼时工作室核心成员中有汉服的资深运营，前期调研过整体的上下游产业链，并推出一款jk格裙产品进行mvp实验，在并没有怎么推广的情况下，预售出了500件，最终成交480件，毛利率超过50%。
这几个数据表明，当时这是处于一个快车道上，再结合作者本身对品牌营销和流量所积累的一些方法论，也特别想进一步去尝试和验证。
内容营销，才是初创品牌的突破之路营销ROI = 营销产生的销售额/营销费用
为什么说内容营销才是初创品牌的突破之路？这里有作者之前实验的roi数据效果：
站内的付费流量（效果广告）：即站内推广，ROI一般是在2-3，营销占比是20%-30%，这个比重对初创品牌来说，除非是大资金投入，通过大规模的付费广告投放->逐步积累销量->提升商品权重，这种方式来运营（很多电商代运营要刷d，就是这种提升商品权重的逻辑）否则都会因为资金投入过大难以为继。内容营销：站内或者站外的种草内容，结合优质或者潜力达人，短期（3日内）ROI可达到3-5，长期（7日内）ROI可达到6-10，同时可以得利于平台的算法能力，优质种草内容还可以在后续持续获得长尾流量（比如小红书的推荐或者搜索）。从前期的测试数据上看，内容营销的整体效果，在初创阶段是远大于付费流量，因此在月营销预算上，站外的内容营销费用占比80%，站内的付费流量只保留了20%作为基础投放用来获取一部分免费流量。
后续就是持续寻找优质的或者潜力的类目达人，之前最高峰的时候，大概是每天都有2个达人发笔记或者视频。其中在小红书中，每周都有一篇小爆款笔记诞生（点赞>1000，收藏大于500）。
在内容层面，则结合服饰的生命周期，包括样衣图透、试穿和测评、主题穿搭的方式进行内容策划，将同类型内容，投放到达人账号，面向精准人群，重复展现，从而实现获客引流和初步建立品牌认知的目的。
毛利率定多少才能持续发展？作者品类的服装，经历了毛利率从60%下降到30%的过山车体验[呆无辜]
60%毛利率，各种内容营销推广铺起来，也不用考虑费用问题，各种福利活动也做起来，考虑用户满意度和口碑就可以。
30%毛利率，精细化运营，直接砍了达人营销，缩减团队规模，同时团队自己负责图文和视频制作，所有福利活动全部停止，各种降价促销搞起来...
后续在参考女服上市公司的毛利率和纯利润率数据，我们将最终的毛利率定在35%，这个数据同时要求ROI必须达到4以上（即营销费用占比25%以内），这个数据可以让我们适当地做一些内容营销推广，但是基本取消了站内的付费流量推广，后续就是死磕内容营销了。
疫情之下，服饰工作室还能继续吗？从去年7月份开始，GMV从20万开始逐渐下跌，最近两个月更是惨不忍睹，直接降到了4万以内。
还能继续吗？这个问题其实思考了大半年，仍然没有直接的答案。
大环境下收入的急剧下降，钱袋子紧缩了非必要不消费的意识逐渐在加强品牌为了保持GMV，开始陷入了价格内卷，毛利一点点被吃掉疫情影响导致的物流效率急剧下降，物流在途从2-4天，变成了2-15天，回款周期从15天变成了30天 ，同时有近50%的订单无法发出，而且这种情况大概率后续会反复出现然后现金流就很紧张了，基本撑不住了。
但是行业确实也有突围的新秀，他们的优势有：
强大的供应链：服装的工期控制到了7日内成本优势：毛利率在30%以内，却做出了同价位远超预期的品质和做工，精准解决了学生党的价格顾虑，价格白菜但品质优质优秀的用户运营能力：直播，内容营销都做得不错，用户口碑和粘性都很好所以，其实还是有就会的，但是需要快速补充供应链和用户运营能力的短板。如果这两个做不好，又没有大资金投入，还是解散吧，平静地接受失败。
