做独立站一年收入超1.6亿!他从一开始就做自有品牌「独立游戏收入」

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图/图虫创意

在独立站领域，园林市场做的比较好的卖家较少，格力博却是其中之一。

据Molly了解，来自江苏的新能源园林机械厂商格力博在今年4月份迎来IPO（A股）的关键一战——上市审核。招股书显示，格力博此次发行不超过12154万股募集资金34.56亿人民币。

从全球市场看，园林市场规模不断加大，有数据显示，预估到2027年可达到524.559亿美元。

而且随着锂电池、无刷电机、智能电控等技术的快速发展以及节能环保的需要，并经过全球“碳达峰”、“碳中和”的提出与共识的形成，园林机械行业逐渐从燃油动力开始往新能源动力转变，新能源园林机械市场将迎来新一轮蓝海。

先做亚马逊

后大力发展独立站

格力博从2007年开始从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售，重点销售割草机、打草机、清洗机、智能割草机器人等，主营业务收入99%以上来自境外。据招股书显示，格力博2021年的整体营收达到50.04亿元，同比增长16.61%。

格力博早期是通过ODM业务起家的，不同于其他的ODM厂商，他们高度重视自有品牌的建设和培育，自2009年开始，先后创立Greenworks、POWERWORKS等品牌。

察觉到电子商务消费的巨大潜力，格力博在创办自有品牌伊始就在亚马逊等主要电商平台开展线上渠道合作；

并且针对专业园林机械领域产品销售的特点，他们已经与欧美主要园林机械经销商，如Handy、Carswell、Willand等建立稳定的合作关系。

其自有品牌greenworks目前已经在北美和欧洲具有较高的知名度和美誉度，在美国新能源园林机械市场占有率排名前三。

在亚马逊，greenworks品牌割草机、吹风机等多款产品常年位于“BestSeller”之列，greenworks品牌交流电清洗机在美国ConsumerReports发布的交流电清洗机推荐榜单中也稳居前列。2020年及2021年1-6月，格力博自有品牌产品的销售收入占比分别达54.05%和56.53%，已成为公司业务收入的主要组成部分。

在亚马逊占领一定份额之后，并且为了弱化对Lowe’s的依赖，格力博开始大力发展独立站，其独立站的销售收入在2021年已经达到了1.67亿元，占比达90.39%，同比2020年营收上涨265.5%。

对于自有网站B2C业务，格力博认为虽然前期市场推广及投入较大，但基于电池包平台的经营策略，在消费者初次购买后，复购的市场成本将大幅降低，因此长远看他们认为自有网站可能发展成为公司的重要渠道之一。

销售旺季

独立站月访问量超85万

凭借着多渠道的曝光，其独立站greenworkstools.com在4月份访问人次达到85万，环比3月、4月上涨了82%，177%，主要原因得益于用户对于“Greenworks”的搜索量大幅上涨。

可以看到自2月份开始，全球范围内有关“Greenworks”的搜索量呈现大幅度上涨，这波搜索高峰将一直持续到9月份。

图源：Google trends

流量大幅上涨主要原因是割草机的销售还受到季节性的巨大影响。割草机的销售通常集中在春季和夏季，因为大多数草坪护理和园艺活动都在这个季节进行，所以可以看到从3月份-9月份这个阶段有关割草机的搜索量上涨明显，彼时也是割草机销售的最佳时机。

图源：Google trends

网站的访客构成98%来自美国地区，这与格力博的战略部署有关，他们的境外销售地区主要以北美及欧洲地区为主，这是因为北美市场依旧在园林绿化产品市场保持主导地位。

在北美，美国占整体分额的80%以上，因此，占据了美国市场主要份额，就相当于握住了命门。

并且北美越来越多的高尔夫球场将对行业需求产生积极影响，根据美国国家高尔夫基金会（NGF）的数据，美国拥有世界上最多的高尔夫球场，即注册约15000个，占全球高尔夫球场总数的40%以上。

高尔夫球场的高度集中和球场维护业务的迅速增加是割草机的增长动力之一。

图源：similarweb

浏览割草机的用户多为男性，年龄层主要分布于25岁以上的成熟男性，这部分用户群体很大一部分可能已经组建了自己的家庭。

而北美地区的家庭大部分都带有自己的家庭庭院，有关统计指出，到2025年，住宅将占据70%以上的最大市场份额，因此有关需求将进一步扩大。

图源：similarweb

其独立站的流量来源于直接访问、关键词搜索及显示广告，社交平台的引流相对薄弱。

图源：similarweb

由于Greenworks在美国的新能源园林机械市场已经占据了大部分的份额，因此具备了较高品牌知名度，用户会通过直接输入其网站地址，或在搜素引擎上输入品牌名，直接到达访问网站，因此有关品牌词的SEO就显得至关重要，需要保证用户搜索品牌名，网站地址能出现在搜素结果首页及第一位的位置，防止被竞品截流。

出于Google对本品牌的保护，一般而言投放品牌词的竞价成本并不高，有关Greenworks的品牌词及长尾词，单次点击成本不超过2美元。

图源：semrush

greenworkstools.com的关键词搜索广告75%来自自然流量，25%是付费推广，付费推广的关键词达到683个。

投放的关键词“electriclawn mower”、“greenworks”、“greenworkspressure washer”，单次点击均不超过1美元，流量均呈现上涨趋势。

根据semrush数据显示，其每年的推广高峰出现于4-11月，每月的流量成本集中于2万-4万美金。

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以上文章来源于Molly谈独立站 ，作者Molly