跨境电商全产业链时代:政策红利下迎机遇期「跨境电商新趋势如何」

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跨境电商，作为新兴贸易业态的重要组成部分，推动着中国从贸易大国向强国迈进。

据中国海关统计,中国跨境电商进出口5年增长近10倍。2021年中国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，增长15％。

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去年年初，我们到深圳拜访几位跨境电商经营者，他们大多是90后，有的企业短短两三年时间，规模就做到了几亿。问及明年的计划，他们都信心满满，有的说要增长200%，有的说要增长三倍。这些年轻朝气蓬勃的脸上，充满了对未来的希望。

但是，随着亚马逊合规整治一声令下，去年下半年一片惨淡，甚至一些企业动辄上千万的库存都被压在了美国仓库，处境急转直下。此外，随着欧美消费力的下降，今年的电商企业增速普遍放缓。

跨境电商，作为新兴业态，在中国的发展，可以分为三个阶段：

第一阶段是2012年-2016年，以零售进口为主；

第二阶段是2016年-2021年，以爆品主导为主；

目前，随着外部市场的竞争激烈，消费市场的疲软，以亚马逊为代表的的跨境电商的合法合规化等，跨境电商必将转型升级，走向第三个发展阶段——品牌化，私域化。

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复杂环境下，跨境电商面临新挑战

当前的国际形势错综复杂，中国跨境电商的发展逐步面临新挑战。

一方面，受俄乌冲突和疫情的叠加影响，无论是跨境电商，还是传统贸易都面临整体挑战，比如在高通胀的阴影下，欧美经济很可能出现衰退，国际市场需求增势放缓，或造成中国企业的贸易机会萎缩。

另一方面，个别国家将科技问题政治化，泛化国家安全概念，滥用国家力量，变本加厉地打压中国企业，限制中国跨境电商发展。

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跨境电商的区域性需求凸显化

跨境电商的本质是满足外需（国外生活人需求）的事业。基于这个本质，我们必须要对国外的需求进行分析，合理选择区域。

（1）环大西洋的美西方的需求特点：

欧美市场一直以其消费力强、市场成熟，尤其是诞生了像SHEIN这样的千亿级大企业，而成为跨境电商的主市场。但是，随着经济环境的变化，欧美市场的需求也在疲软化。

2020年-2021年上半年，美西方国家政府面对疫情做了特别的刺激消费、保护就业的政策，比如消费补贴、公共建设投资等。

但是一直到2021年底，尤其是进入到2022年初，特殊的政策陆续取消，美西方国民的消费开始降温。而新能源、农产品带来的通货膨胀，使得美西方的国民的消费欲望进一步被压抑。

美国在下半年会加息，至少会加息0.75%（75个基点），甚至可能会加1%（100个基点），这是相对大的幅度；而欧盟已经决定在7月加息0.5%（50个基点），幅度也很大。而美西方国民都是贷款消费，基准利率一提高，贷款的资金成本就会提高，相应地，也会给消费带来压制作用。

目前，按照加息的幅度，美西方经济硬着陆（衰退→萧条）的可能性超过80%。因此，美西方国家的消费需求不容乐观。

（2）东南亚的消费情况：（东盟十国、中日韩、印度、澳、新）

目前看来，除了中国、欧盟的主要国家（马来西亚、泰国等）经济比较稳定以外，中国和澳大利亚的关系正在改善，比如澳大利亚刚运了一艘铁矿石过来，破天荒地用了人民币结算。但是其他国家仍是存在比较大的不确定性。

美国趁着这一次的美元紧缩，对于美元债依存度比较高的东南亚国家（比如斯里兰卡、越南、印尼、印度），可能都会被剪羊毛。

比如，5-6月份，在外国资本的炒作下，越南楼市猛涨，越南人不知就里地接盘，最后外资跑了，跑到美国去买国债。等到美元周期一结束，最快到2023年下半年就会加息，国债的利率下降，销售价格上升，外资就把美国国债卖掉，又来到越南抄底股市和楼盘。美国每10年就会这样剪一次羊毛。

面对上述的不确定性，现在有一个趋势正在形成，并且正在壮大——即全球的去美元化。

俄罗斯、伊朗去美元化是铁板钉钉的事了。普京最近去了伊朗，签了一个大单，用俄罗斯和伊朗的货币进行结算。印度对外贸易也要求用印度货币结算。

在去美元化的过程中，美元正在升值，尤其是对日韩。如果去美元化正在逐步形成声势浩大的趋势，就会造成全球金融市场的混乱，甚至逼迫美国用战争的方式来动手，弄不好中国地缘政治会加速恶化。

中国2022年6月贸易顺差949.4亿美元，全世界只有中国出现贸易顺差，甚至德国也在20多年来第一次出现逆差10亿美元。

中国目前进出口贸易占全球的21.26%，对外贸易更多还是用美元进行结算，如果中国规定凡是用中国的产品都要用人民币结算，美元就会立马崩溃，肯定会爆发战争。因而中国正在用企业的行为，潜移默化地去美元化。现在是企业层面去美元化，以至美元加息周期结束的时候，就会有大动作，上升到国家层面去美元化。

基于上述分析，跨境电商在未来2-3年，需求会出现比较大的压制，甚至是萎缩（负增长）。因此，对于跨境电商来说，在选品的过程中，建议先把刚需产品做好，可选性、个性化的产品放到第二位。

因为美西方需求会出现萎缩，我们也可以要把眼光逐步转向东南亚，要挑选外债依存率比较低，或者跟中国关系比较好的国家，否则难以逃脱被美国收割的风险。

综合来讲，跨境电商在区域选择上：

短期，面对美西方把刚需产品做好；中期，挑选外汇储备多、外债依存率低、跟中国关系好的国家；长期，布局塔吉克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦等中亚国家。

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跨境电商的平台选择

跨境电商要成功，前期的模式是选品、选爆品；开平台、多开平台，就可以做到市场占有率的提高。

但是随着现在顾客需求越来越成熟，竞争环境也来越激烈，如果单纯依附于平台，比如亚马逊，注定品牌和企业不可能长久，我们做得越好，风险就越大。因为主导权掌握在别人的手中。

（1）私域流量池的建立

我们必须要建立自己的私域流量池——如独立站，要做智能化的、需要在云端使用过程中进行监测的、附加APP服务的产品。

要做好独立站，背后的供应链体系也不容小觑。中国跨境电商必须与其他国家的跨境电商以及本土电商结合起来。也就是说，当货物或者商品抵达其他国家的港口或者仓库后，如何走进大街小巷、千家万户，如何建立并合理布局海外仓等，是中国跨境电商需要思考的问题。

（2）线上、线下的互动

要在卖得好的区域开快闪店，做到线上、线下的互动。

在做得好的区域，展开线下店铺，进一步的了解顾客需求，把握顾客需求，真正地靠近顾客真正的生活方式，才能真正立足于当地。

无论从供应链、货品质量、还是服务意识等方面来看，中国电商从业者在全球范围内都是名列前茅的，但是目前需要着重修炼的就是如何在支付、物流、客服等环节深入本土化去创造、对应和满足当地生活人的需求，深度把握顾客需求，从而成为当地的品牌。

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跨境电商的真正品牌化

总之，全球消费者的消费升级、通货膨胀、以及供应链的变化，对于跨境电商这个行业，不断地提出更多更高的挑战，但同时也推动着跨境电商企业向着更多元化的竞争方向进行转型和分化。

相信经过这样一个拐点，跨境电商业态会变得更为成熟，在国际贸易中发挥更加重要的作用。

特别是22日下午，拥有全球市场的华为而言，任正非先生发布了《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章，提醒大家未来要保证度过未来3年的危机，就要把活下来作为最主要纲领，全线收缩和关闭边缘业务，把寒气传递给每个人。

对于布局全球市场的跨境电商企业，更是要抓住主要市场，不断延伸，不断提高我们的品牌力，建立起企业的竞争力，才能在竞争中处于不败之地。

编辑 |石一明

审核 | 石一明 排版 | 梁丁丹