如何创造爆款「爆款案例库」

今天给大家普及一下如何创造爆款「爆款案例库」相关知识，最近很多在问如何创造爆款「爆款案例库」，希望能帮助到您。

编辑导语：电商发展了这么多年，在中国已经非常成熟。如何快速让新开的网店很快走上盈利轨道，爆品无疑是最好的催化剂。我在网上仔细搜了下相关话题，什么流量、单价、引流、刷单，一大堆的理论还没开始看就头疼了。其实有时很简单的事往往让一堆专家和理论整得云里雾里把人整个绕晕为止。就像今天和好些人谈互联网思维人们还是说不明白一样。我没学过经济学，只想通过自己的一些切身感受和经历与大家分享。

从开始有淘宝那天起，就有互联网思维这个概念。做了这么多年网店，好些的老板还是云里雾里找不到感觉。爆款是我们主观选出来，刷出来的，还是设计制造出来的呢？

前段时间不小心刷到一个“中国最神秘百亿美元公司的崛起”的故事，12 美元一件的衣服，每天上新 600 款。“我买得停不下来了，哈哈。是什么样的故事呢，我点进去看了下，让我想起十几年前自己亲身经历的几件事，现在分享给大家，希望做网店的小伙伴们能从中悟出点东西来。

南下碰运气

十几年前我在一家4A级广告公司做设计，因为工作和爱情都不顺心就想换个环境换下心情。这时我发现我有个姨要去南方某服装基地开厂。她是做服装批发生意的。从我做决定那一刻开始，人生中最倒霉的一段旅程就开始了。

我碰到的第一个高人（不是贵人）就是我的亲姨，她前脚到，后脚我就跟过去了。

这大神，真是高人呀，空手套白狼；厂房，设备包括工人全是人家帮忙找好的（因为这几个生产商和她十几年的关系了，为了把她骗过去是究尽一切方法）。这大仙到了后手里竟然周转不出工人的伙食费，结果把我辛苦攒了好几年的一点点积蓄给弄过去应急了，无语。

厂子既然开起来了，那就生产吧。我姨这个老江湖说要想快速有钱花，那第一款产品一定要是爆款。爆款怎么来，骗他来的三个老板，加上她围在一起开会，开完后就把我围上了，因为我是设计师，会画图。

干吧，做什么，服装一般是反季的，比如过了年就要做夏装，等夏季来了就做冬装。我在几个臭皮匠的簇拥下开始做款型（我在这之前学过服装设计，也不是一点不懂）。

第一个爆款

我这边研究款型，她开始去面辅料市场进料（当然也是赊的）。真不愧是老江湖，在他们几个一起出主意的情况下，用了两天，把几个款服装拆解拼凑后，我的第一款服装画出来了。接着是打版，生产，门面房挂版开卖。也许真的是踩到狗屎上了，一点意外没有，挂出去第一天500件订单出去了。第二天1500件，就这样平均每天2000件左右越卖越顺。

一个星期后，突然有一天，只出了500件货，又过了一天200件，我姨赶紧打电话给另几个生产商打电话，问他们的情况也一样。

她告诉我：“坏了，跑版了。”马上骑电瓶车，整个批发市场转，不出所料几趟街外有一家正在做和我们一样的东西，并且做工比我们好，价钱还比我们便宜。

马上去交涉，最后怎么解决的不是我们今天关心的问题，那个时候做服装批发的没有版权的概念，互相跑很正常，大家都有一套私下解决的方法。

总结：有时候经验是有一定作用的，这几个人在行业里摸爬滚打了这么些年，为这个爆款贡献了最大的力量。

款型危机

然后几个臭皮匠又开会，还得如法泡制，做新款呀。我又按他们的要求，做图；打版，生产，挂单，死掉。做图；打版，生产挂单，死掉。就这么折腾了一个多月找不到感觉了。这回狗屎找不到了。

有天早上我姨早早把我叫醒了，她说带我去个好玩的地方。问她干啥的，神神秘秘地不说，去吧。到了公交站，发现人好多。然后一车人，颠来晃去一个多小时，在一个城市停了下来，整车的人全下来了。老天，大家的目的的一样呀。

然后到了一个奇怪的商业街，说奇怪是这地方家家没有明显的牌子。衣服乱糟糟的堆一地。这些从车上下来的人，就像一群丧尸一样，面无表情，急匆冲地进一家，转到另一家。然后从一堆衣服里扒拉来扒拉去，翻出一件来，多少钱，老板一伸手500元，给钱下一家。

看了半天我才明白，这里是一个专门卖版型的地下市场，大家之所以急，是因为怕好东西让别人抢走了。

如果说改革开放初期是卖方市场，那这些老板全是那个年代发了财的，他们说当时只要把布合成衣服就不愁卖。现在不一样了，变成买方市场了，这些人又没什么文化，服装的款型变化就成了他们最大的瓶颈了。

于是各种骗他们钱的生意就应运而生了，卖版型的、画款的，专门盗版的，大家你抄我，我抄你就成了常态。这时候我才明白为啥他们花那么大力气，把我姨骗来。因为他们认为我姨能在批发市场每年卖出那么多衣服，肯定有独到之处。

总结：经验不是万金油，偶尔碰碰运气可以，要是仅凭经验还应对时尚市场，真的是不知天高地厚。

第二个高手出现

就这么不温不火地过了一个多月，料进了一堆。每天也不见销量也不见起色。

这天店里来了几个人，感觉和我姨相当的熟，原来是和她在一个批发市场的同行们。

在大家客气的寒暄中，我姨指着一个年纪不大的女孩，她一点也不合群，一个人坐在角落里看手机也不抬头。

我姨告诉我，这小孩可不简单，她是被这堆人硬拉来的。否则她就不会过来，这个市场所有商家挂的东西，她根本就不看。

为什么？我姨告诉我，这小妮子开始只是上大学到市场来帮忙的。帮了一段时间发现卖服装挺有意思的。毕业后就单挑了一个摊，大家还没太注意她的时候。她的生意是一天比一天好，从一个摊变成二个；二个变成三个，现在一个市场有五个摊位，家里的所有亲戚都让她就业了。

哇这么厉害，那她有什么过人之处？我好奇地问我姨，我姨说她办了个护照，一年去几次韩国，然后在韩国的地摊呀，服装街呀，找一些她认为不错的款。拿回来后，自个拆了，然后再拼来凑去的，整出款来。觉得不错，再下到南方指定的厂子里，和老板约法三章，签了合同。一但出现跑款，赔钱不说，这辈子不会再做到她的单。就凭这一点，这几年做得不错。

果然高手在民间呀，这几年正哈韩，正好让她逮到机会了。为此我还特意找她留了电话，请她吃了顿饭，人很随和，话很少。好多年了，现在都忘了她姓啥了。

未完待续