疫情下传统外贸企业转型升级「疫情期间外贸企业现状」

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面对新冠肺炎疫情防控和复杂多变的国内外经济形势，外贸企业该如何化被动为主动，实现逆势增长的突围之路？近日，记者来到位于北科建嘉兴创新园的浙江铭度家具集团有限公司，找寻其中的答案。

以品质筑牢品牌基石

疫情之下海外销售不降反升

4月的北科建嘉兴创新园，花开满地，春意盎然。在园区严格的疫情防控措施下，这里恢复了往日创业创新的热烈氛围。在浙江铭度家具集团公司3000平方米的办公楼内，有着设计、研发、销售和管理中心，员工们在电脑前各司其职。

浙江铭度家具集团的前身——嘉兴铭度户外用品有限公司成立于2009年，以生产全铝家具为主，包含户外餐桌椅、沙发、躺椅、阳光床以及户外配套产品。自2013年在德国科隆的博览会上打出名气后，其产品销往60多个国家和地区，成为国内户外家具行业的“领头羊”。在疫情之下，公司的发展步伐仍未停止，2021年销售额达4亿元，2022年的目标为5.2亿元。

“‘后疫情时代’，国外对户外家具的消费热情猛增，消费者对产品的需求也不再停留于好看和能用的层面，而是有了舒适性、环保健康以及创新型等更高的要求。”铭度集团常务副总经理苏胜维告诉记者，公司以Mindo为主打品牌，产品所用的材料从世界范围内精挑细选，包括意大利顶级抗污防晒面料、坚固免保养的西班牙陶瓷、适合户外使用的天然柚木、抗过敏超柔软进口织带……“目前，公司已形成了从设计、研发到生产、销售的一体化模式，尤其注重设计研发，每年在这方面的投入达到600万元以上，仅mindo品牌累计投入研发费用就超过2000万元。目前，公司已拥有50多项专利及1项外观专利，仅嘉兴总部就拥有设计研发人员80余人。”

以一把铝制椅子为例，专业设计师的草图就有好几稿，再到CAD工程制图、确认、木模、打磨、精磨、抛沙、清洗、烘干、喷涂、点漆、精油……几十道工序后，一块铝板才能形成样品，再经过反复调整设计细节，才能大批量生产。为了满足户外家具经久耐用的需求，喷塑所用的材料不同于普通的环氧聚酯，试验了数十次，找到超耐候聚酯，可质保10年之久。

化危机为转机

转型升级锤炼内功

近两年，铭度集团相继在丹麦根本哈根和美国亚特兰大成立海外分公司，位于北科建嘉兴创新园的总部则在“互联网 ”的氛围中飞速成长，总部“大脑”携手海内外顶级设计师，将Mindo打造为高端品牌进入了欧洲奢侈品市场。

在海外“落子”后，新产品可以第一时间在国外展会亮相，比如去年的德国IMM展、丹麦3daysofdesign设计展，今年1月的法国奢侈品展会以及4月的拉斯维加斯展上，Mindo的产品都广受欢迎，这些优势让企业得以平稳度过疫情这段特殊时期。苏胜维告诉记者：“前段时间受疫情影响，我们不能及时发货，客户也都表示愿意等待。需求量大的客户甚至自行包船运输，这也反映了我们品牌的不可取代性。目前，我们的订单已排至下半年，可以说是供不应求。”

同时，企业努力打好“机器换人”“拓展外销”等组合拳，在转型升级中提高“内力”。铭度2016年在江苏宿迁设立4万平方米的工厂，并引进智能化生产设备，开发智能系统，再通过软件系统将所有设备组合成一个完整的智能化生产闭环，进一步提高生产效率和产品品质。“我们通过机器人换人、智能化生产，产能基本上能够提升30%至40%，可以减少近一半人力。”4月底，总投资10亿元、年产30万件的大规模生产基地也将启动，进一步满足旺盛的销售需求。

疫情是危机，也是机遇。北科建嘉兴创新园项目总监孟令瑞表示，疫情之下，园区除继续做好疫情防控工作，为企业提供安全优质的创新创业环境外，还将加大产业扶持对接和服务力度，助力企业快速发展，在危机中捕捉和创造机遇。（照片由受访者提供）

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