一份耕耘 一份收获！2023年立志生物底改颗粒产能破万

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“一分耕耘、一份收获！2011年，我怀揣仅有的两千块元闯入了水产行业，从业务员到代理商，从大宗原料贸易公司到粤凯生物专业的生物颗粒底改供应商，从没有仓库到13000平方厂房，从单枪匹马到虎狼之师，过程可谓坎坷。所幸，在每个人生节点都做出了正确的选择，也非常感恩兄弟果园、合作的科研院所高校等一直以来的鼎力支持！”

湛江市粤凯生物科技有限公司（以下简称“粤凯生物”）是一家集微生物科研、水产动保产品配方设计、生产、代工为一体的高新技术型企业，致力于为行业内多家饲料、“动保”企业提供优质ODM等服务。据了解，粤凯生物今年在颗粒底改的道路上又跃进了一步，获得了生物底改颗粒专利证书、三重混料设备专利证书，还有饲料添加剂生产许可证，而旗下的湛江阳丰环保科技有限公司（以下简称“湛江阳丰”）获得了水处理用果酵颗粒的生产质量管理体系认证证书，这是生物颗粒底改在水产行业的第一张质量证书。为更了解粤凯生物，近日笔者采访了粤凯生物总经理林冲先生，请其给我们分享下今年粤凯生物的经营情况、发展秘诀以及未来的发展战略计划。

湛江市粤凯生物科技有限公司总经理 林冲

粤凯生物，只做代工，不做终端

记者：林总好，请问贵司今年整体经营情况如何？

林冲：总体来看，今年公司的发展符合年初计划，销量稳中有涨！2022年前期虽然受到养殖大环境和疫情的影响，但我们同期的销量比去年还是有所增长。当下，粤凯生物底改颗粒经受住了市场考验，产品效果不断得到认可，合作客户越来越多，现阶段已经建立合作的客户超100家，其中有几家是500吨级别的。截至目前，公司代工的动保产品以及湛江阳丰生产的生物底改颗粒共有七千多吨，预计明年可以突破万吨销量！

记者：粤凯生物对自己的定位是怎样的呢？

林冲：粤凯生物对自身的定位非常明确，在渠道上只做代工，坚决不做终端，我们立志成为国内最强的ODM代工企业！当前，公司拥有两大生产基地，其中粤凯生物专门做动保配方的设计和贴牌代工，而湛江阳丰则主营生物底改颗粒的研发和生产。在产品上，粤凯生物从创立至今，始终践行标准化生产、严格化管理，坚持为客户提供优质有效、差异化的生物底改产品，聚焦生物底改颗粒，不断挖掘亮点，成为该领域的龙头企业。

专业、专注、专心“酶”一颗“菌”

记者：目前贵司有哪些拳头产品，产品体系是怎样的？

林冲：粤凯生物是一家专注生物底改颗粒的企业。值得关注的是，2020年成立的湛江阳丰是粤凯生物旗下的子公司，在2021年推出了第一代生物底改颗粒--果酵底净，之后推出第二代针对硫化氢问题的硫化氢氧化EM菌底改颗粒，在市场的表现均获得了客户的一致肯定，这些都是我们今年主推的拳头产品。

目前，粤凯生物的产品分两大类，一是常规生物底改颗粒，二是功能性生物底改颗粒。常规生物底改是公司的第一代生物底改颗粒，一经上市便受到市场的广泛关注。后来，到2021年10月，公司商议决定增加功能性生物底改颗粒，并将其列为公司战略发展方向进行重点打造，目前面向市场的产品有硫化氢氧化EM菌颗等。此外，在此基础上，我们也已经做了大量关于底部发臭、硫化氢含量超标、水草烂草等问题的数据分析，并将针对这些问题的功能菌进行混合尝试，目前已有了新的研究进展。

记者：据了解，贵公司的硫化氢氧化EM菌颗粒，今年一经上市便成行业爆品，能给我们具体介绍一下吗？

林冲：粤凯生物坚持一年打造一个爆品的准则，不断进行自我超越。我们在2021年10月便启动硫细菌研究计划，与多所科研机构和高校探讨产品方案，集思广益，在大家的共同努力下最终得以在今年四月推出这款硫化氢氧化EM菌颗粒。目前，该产品在市场中的反馈非常好，例如在大闸蟹养殖中，投放硫细菌颗粒三天可使池塘的硫化氢含量从2.0降低至0.05；在罗非鱼养殖中，长期投放硫细菌颗粒，用量在300克/亩左右，不仅可以减短增氧机开机时间，而且养出的鱼抗逆性强。今年高温天气相信大家都有深刻的体会，粤凯生物广西总代理的八成罗非客户依靠这个产品方案平稳度过了风险系数极大的高温期，罗非鱼塘基本没有出现损耗。截止至目前，公司的硫细菌颗粒销量已过千吨，生物颗粒总销量为三千多吨，预计今年全年可达四千吨。

“人有我优，人优我异”

记者：目前，市面上也有很多同类的生物底改产品，甚至出现个别企业在模仿贵公司的生物颗粒底改。相比之下，尽管粤凯生物的颗粒底改产品价格稍高，却能一直备受市场欢迎，您认为这其中的秘诀是什么？

林冲：我们有一句口号：一直被模仿，但一直在自我超越！在产品外观上，我们打破了常规剂型，设计一种多层包被的工艺，而且获得了实用型专利证书。在菌株方面，我们与多所科研机构和高校达成合作，做了大量菌株针对性实验，例如我们今年4月推出的硫化氢氧化菌颗粒就含有丰富的菌株，可以有效降低硫化氢指标，获得了市场的认可。在检测过程，我们对检测的硬件设施和检测员的技术水平都提出了高要求，我们自己建立了实验室，一天可检测十批样本，通过科技创新和产品数据化管理保障产品质量。在产品功能上，我们可以做到根据客户的面向市场及养殖情况，充分考虑客户需求，针对性地进行微调，使其能更有效解决当地养殖痛点，避免客户产品出现同质化问题，满足市场需求。

记者：据悉，贵司的销售人员并不是很多，那我们是怎么在精简的销售团队结构下，还能做到这么高的销量？

林冲：我认为以下四点是保持高销量的关键：一是产品外观，我们颠覆国内生物底改产品常规剂型，研发出七彩颗粒，使用更便捷高效，还获得了创新型实用专利。二是产品效果，只有好的产品才能留住客户，我们的订单多来自老客户，而且也不断有新客户被粤凯生物底改颗粒圈粉。三是技术优势，粤凯生物目前与多位博士合作，并且与多所科研企业高校保持紧密联系，凭借扎实的技术积累为客户提供ODM代工服务，根据养殖品种和养殖环境，升级原有配方，为客户量身定制最优的产品。四是共享理念，志同道合的果园兄弟给予了粤凯生物很多支持，我们对此也是非常感恩感谢！

记者：您刚才提到了“共享理念”，能具体谈谈吗？

林冲：共享理念是我们在“因为兄弟，所以伟大”兄弟果园建立的时候提出的，实质为共享研发、共享技术、共享实验室、共享成果和共享销售。我们的想法就是联合志同道合的水产动保企业通过共享来降低经营成本，提高经营效率，达到抱团取暖的效果。眼下，面对严峻的行业环境，我们更需要强调共享理念，实现生产链共享经济。

生物底改将会成为养殖趋势，未来市场不可估量

记者：您对生物底改颗粒的发展前景有怎样的思考？

林冲：我认为生物底改会成为水产养殖未来用药防病的发展趋势，生物底改的市场不可估量。农渔发1号文件的颁布在一定程度上规范了水产动保企业的生产经营，加上养殖户的养殖观念和行业的生态理念正在发生改变，现在的整个水产养殖业对健康养殖的重视程度越来越高。众所周知，很多化学底改产品都属于治标不治本。养殖就是养水，我赞同“本治质”这个观点，即只有池底的根本好，水质才会好。尽管在这个过程中，生物底改产品虽然起效慢，但其对环境的污染很少甚至没有，而且效果经久不衰，符合行业需求。

对于粤凯生物来说，我们要做的就是不断进行自我升级。例如粤凯生物在原来的基础上，在保证产品效果的前提下，也在尝试转变底改产品的剂型，让生物底改颗粒这类产品可以直接通过投料机投放，省去常规剂型使用繁琐的步骤，便捷度明显提高。我相信，未来生物底改颗粒的生产、检测和使用都会更标准化，生物底改会越来越受市场青睐。

记者：在此也想请您谈谈粤凯生物接下来的发展规划？

林冲：在产品上，明年我们会研发上市关于小棚虾塘净水、青苔生物分解、针对如弧菌等病毒的几种功能性生物底改颗粒，致力于做出优质产品回馈市场。在产能方面，粤凯生物今年新增了烘干设备，包括有烘干箱、低温烘干滚筒、天然晾晒场等硬件设施，接下来还会继续添加，届时预估一天的产量可达三四十吨，理论上一年的产能可超一万吨，满足客户需求。在销量上，2023年的粤凯生物制定了生产3000-4000吨硫化氢氧化EM菌颗粒的计划，全年生物底改最大产能可实现破万吨！我们的目标是立志成为国内顶尖的生物底改颗粒生产供应商，竭尽我们所能引导生物底改颗粒行业规范化发展，为健康养殖献出一份力量！