水滴公益怎么样「水滴筹公益」

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水滴公司在美国上市的消息传来，令许多对其中关节知之甚少的投资者错愕：“你以为他在做公益，其实他是在赚钱”。不过剥开表皮看实质，其实水滴公司成立五年以来，目标一直极为明确：做慈善虽是摆在明面上的，但赚钱也始终是放在第一位的。一句话：人们对水滴公司“唯公益性”的认知本来就是一厢情愿的误读而已。

2016年，时任美团高管——号称“美团第10号员工”的沈鹏放弃高薪厚禄，零起点创办水滴公司。不过“分手亦是友”，查阅公开资料可知，水滴公司的前三轮融资中都有美团的资金注入，其雄厚的资本为当时的水滴公司提供了巨大的助力。

据悉，水滴公司的三大业务分别是水滴互助、水滴筹、水滴保，而目前基本以后两者为主。

事实上，五年前的互联网和现在相比已有许多变化，当年o2o互联网平台方兴未艾，争抢异常激烈，与水滴筹类似的平台就有轻松筹和无忧筹，一起瓜分了市场。而水滴公司无疑是最幸运的，创业初期便即获得包括美团、腾讯、IDG资本等共同投资的5000万元，这为公司迅速壮大，撇开竞争者积累了原始资本。

在公司成立的第二个月，公司推出网络互助平台——水滴互助。当用户患上大病需要救急，可通过其他人交付的保障费共同抵御风险，发挥网络互助功能。由于平台门槛低，上线百日，用户破百万，很快将公司的影响力传了开去。

事实上，水滴互助的初衷听起来不错，其实深究起来却并不合规。“下沉”、“普惠”、“便捷”的背后，监管的大棒一直在身后挺举。与水滴筹一样，类似的互助平台在近年层出不穷，大家比较熟悉的有：相互宝、轻松互助、e互助等等。

水滴互助自2021年3月31日正式终止，我们相信这是为了此次顺利赴美上市，对合规性负责。

所谓的互助其实就是变相的保险，而水滴互助并不受银保监会监管，可以说，它的存在一开始就不具备合法性和稳定性。保险公司不允许倒闭，且需要准备巨额保险保障基金作为后盾，而水滴互助什么都没有，因此当法律大棒砸下，说下架就会下架。

这里就有一个深刻的矛盾：人民对健康保险保障的需求强烈，但其渗透率低，价格偏高，对于我国大多中低收入家庭而言是一项很大的负担，在罹患大病之前，他们并不会去想到特意买一份商业保险。

水滴互助虽然3月末才关停，但水滴筹在公司成立的第三个月同时推出，这是水滴公司的其中一大业务。但是，一直都不赚钱。

水滴筹作为网络大病求助平台，根据其公开数据，已累计收到超过3.5亿人次爱心人士的捐助，为大病患者筹得370亿元以上的救助款。然而，水滴筹号称其“筹款0收费”，除了腾讯扣取的微信提现费用，钱是全部直接到病人手里的。那么，这个被沈鹏公开称作“并非公益平台”的水滴筹存在的意义是什么？是真慈善吗？

沈鹏称，水滴筹其实是公司主动承担社会责任的一种方式。而我们则认为，姑且认为水滴筹是真慈善，但同时它也是“真流量”，最重要的目的，在于“导流”。

2017年5月，水滴公司宣布获得全国性保险经纪牌照，正式推出保险业务，对于公司而言，这是个里程碑式的事件。

水滴筹虽然本身不盈利，但却可以通过筹款获得的流量进行转化和变现，用于向用户兜售他们的保险产品，也就是水滴公司的第三大业务：水滴保。

水滴公司利用水滴筹聚人气，进行保险宣传，靠公司的保险产品达到最终盈利的目的。“流量为王”的互联网时代，这样的变通方式不能说不是曲线救国，但若合法合规，倒也不必用道德大棒一棒打死，惊讶“做慈善的要赚钱”，很大程度上而言，这或许是一种“双赢”的局面。

水滴公司的招股书显示，2018-2020年，水滴公司营收总额分别为2.38亿元、15.11亿元、30.28亿元，近两年的同比增幅分别为535%和100%，其中营收的九成来自于保险。人们心中的“互助网络”、“慈善平台”，在不知不觉中已经摇身一变成为互联网保险巨头。

需要指出的是，水滴公司股价首日破发之后，第二日继续暴跌12%，总跌幅已近30%，目前最新股价报8.520美元。或许从美国“韭菜”的角度来看，水滴公司的生意经也仍有许多值得商榷之处。近年来，我国外资保险准入门槛不断开放，2020年，外资保险公司已可在国内100%独资经营。保险市场在我国是一片蓝海，但“导流”的作用却是呈现逐年递减之态，未来的竞争料将越来越激烈，水滴公司的挑战不可谓不大。