开婚宴饭店赚钱吗「婚庆公司老板婚礼」

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婚庆行业是一个古老的行业，人的一生中有几件大事，久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时！以现代价值观来说人生大事无非就是学业事业，婚姻生子，养老送终，以佛家说法人生在世一切都是色相，人双手空空而来双手空空而去，一切都是修行，只有本心才是最重要的。

那么结婚肯定算得上是我们人生中的一件大事，结一次婚，少则花费几万块的资金，多则花费成百上千万，足可以看出人们对结婚的重视程度，所以才会有那么多大大小小的婚庆公司。

那么今天我们就来说一说一家婚庆公司到底应该如何经营，如何获客，如何赚取更多的钱，把利润实现最大化。

【1】行业背景

其实从本质上来说，这些婚庆公司差别都不大，那么哪些因素是最能影响消费者选择的因素呢？

第1是门面，如果你的店，让顾客一进去就感觉赏心悦目，就像跟出去相亲一样，人的第一印象是非常重要的，所以说，婚庆公司的门面、店面布置一定要有所讲究。

第2点就是物美价廉，世界上的有钱人，说的乐观一点，有20%，那么80%的人都是普通人，都是平民，对一个普通人来说，我们利用鬼谷子的社交原则，穷则嗜利，以利切入。

什么意思呢？就是我们跟穷人打交道，也不说穷人，这里就比如跟普通人打交道，我们就要用利益来切入。虽然说结婚是一件很重要的事情，但是结婚会花费很大一笔钱，这是事实，所以很多人都会精打细算，如果你一来就报出高昂的价格的话，那么你第一时间就会被顾客pass掉，因为可供顾客选择的婚庆公司比比皆是。

第3点也是很重要的一点，获客，只有客户群体多了，那么谈下来生意的机会才会更大，本质上，所有的婚庆公司差别都不大，所以客户越多，交易量才会越大。

今天的这个案例就是通过获得大量的目标客户群体，然后再进一步促成交易，因为客户量大，所以就算婚庆策划师和导购员的个人能力再不济，也能产生更多的交易，那么接下来我们看一看今天的主要内容，一个70后老板开的婚庆策划公司。怎样获得大量的精准客户？

【2】方案内容

1、异业联盟，合作共赢

引流的最高境界，是用别人的客户不付钱，让自己获得最大的利益。当然不是去引同行的流，而是那些与我们没有竞争关系，但是又与我们的业务，有上下游挂钩关系的。

这也是免费模式里的一个经典理念——“谁的客户我需要，我的客户谁比我更需要。”具体来说怎么做呢？

【授人以鱼，不如授人以渔】

大家想一想，有没有其他的什么行业，能和我们的婚庆行业有一点点关联呢？结婚是一个流程，那么在这个流程中，有哪些行业可以跟结婚这个流程挂上钩？

大家想一想，结婚之前，是不是就会早早的预定酒楼酒店？中国人的传统，结婚都必须挑一个好日子，所以一般很多大的星级酒店，那些所谓的好日子，早在半年前或者一年前就被人预定了，所以我们是不是就可以跟酒楼合作？一般这些酒楼或者星级酒店都会早早的知道将有这么一些新人会结婚，因为这些新人都在他们这里订了酒席，这些人是不是就是我们的精准客户？那么我们要怎样把这些精准客户引到我们的婚庆公司来呢？

我们婚庆公司跟几家星级酒店和酒楼进行了战略合作，具体的内容是凡是在这些酒楼订了酒席的客户，选择我们婚庆公司，就可以享受到一系列的免费优惠，比如免费扎婚车，免费布置场地等等。那么我们作为回报，我们又把我们自己的客户推荐给相应的酒店或者酒楼，我们给酒楼或者酒店推荐过去的顾客，酒店那边也会有相应的优惠活动，比如说订10桌酒席送一桌酒席等等。

那么，除了酒楼和酒店，还有很多行业都可以跟我们结婚的这个流程挂上钩，比如珠宝店、婚纱摄影店还有婚车租赁行业等等，这些行业都是我们婚庆公司老板可以去洽谈的对象，最终老板是谈下来了5家酒店、7家珠宝店、三家婚纱摄影店还有两个婚车租赁公司，相应的店有相应的合作内容，这十几家店，每个月，每个店最少给我们带来三笔交易，让老板从之前的一家店开到了现在的三家分店，每年收入5000万左右，靠的就是这个获客方法！

【3】总结

这是一个合作共赢的时代，没有过人的能力，过硬的技术，千万不要去当兵作战，小学生都知道，人多力量大，那么你为什么不借力用力呢？人要懂得借势，借天时地利人和，把一切可利用的资源都发挥出该有的效果，这才是一个成功的商人所应该具备的优秀品质。

好了，今天的案例分享就到这里。