温岭128家企业赴广交会达成共识：企业发展要创新

最近很多人关注温岭128家企业赴广交会达成共识：企业发展要创新，山东创新网小沐从网上搜集一些关于温岭128家企业赴广交会达成共识：企业发展要创新内容，希望对您有用。

2018-05-31 08:20 | 浙江新闻客户端记者 | 赵碧莹

最近，浙江豪贝泵业股份有限公司董事长管敏成结束了第123届广交会之行，回到了温岭。“广交会一向是外贸的风向标，广交会透露的信息反映了去年和今年的外贸形势。”管敏成叹了口气，“今年广交会的人流量还行，但也不能说很乐观，汇率变化和原材料价格上涨依然影响着客户的选择，很多客户不敢下大订单，以往能排到三四个月之后的订单，今年我们只能排到一个月之后。”

不过，管敏成对此也没有气馁，“现在已经不是拼产品价格的时代了，好产品才有竞争力，企业想要发展，就要从创新产品入手。”

不单是豪贝股份，这几乎也是今年参加广交会的128家温岭企业的共识，新技术、新产品、新服务已是如今企业博弈市场最大的竞争力。

利润压缩价格涨，广交会上客商犹豫

“其实这几年广交会给我的感觉都差不多，今年我们的展位位置不错，人流量还行。”温岭市鑫磊空压机有限公司外贸部张经理告诉记者，不过，客户大多来自中东、东南亚等国家。

“我们也对今年的广交会做了一个问卷调查，据企业反馈，今年的确是来自发展中国家的采购商较多，多来自东南亚、南亚、西亚、非洲、俄罗斯等‘一带一路’沿线国家和地区。”市商务局工作人员表示。

“相比欧美国家，这些国家的客商对价格的敏感度更高一些，他们会在广交会现场到处比价格，同规模的，价格报得比较低的企业显然更有优势。”张经理说，因为去年到今年材料价格和汇率的影响，大多企业都对产品进行了不同幅度的提价，所以现在更多的客户还是在观望中，不会轻易下订单。

鑫磊从去年到今年就对产品提了3次价格。“实在没办法，材料价格上涨，汇率下降，产品的利润整体缩水了。这种变化如果是短时间的，企业还可以自己承受，但现在却是长期的，企业肯定扛不住。所以去年我们提了两次价格，今年又提了一次，总体价格提升了10%~15%。”张经理说，鑫磊之所以分3次调价，是为了让客户慢慢接受这种变化。

管敏成也有相同的看法。“去年10月到现在，材料价格上升10%，汇率下降10%，我们的利润眼看着少了20%，虽然我们将价格提了10%，但其实比起以前，利润还是缩水了。”他说，虽然零售商慢慢接受了这样的变化，但批发商还是没法接受，他们就怕下了大订单后，材料价格或者汇率发生变化，产品压在手里会亏。

“今年广交会的订单的确都是以小单、短单、返单为主，虽然有所回暖，但采购商下单依然趋于谨慎，询价、比价情况成为常态。此外，在中美贸易摩擦影响下，美国和其他一些国家的采购商也产生了观望心理，下单有一定的保留性。”市商务局工作人员说。

拼创新还要拼服务，智能产品博弈市场

面对客户的犹豫，温岭的企业又有什么办法打破僵局呢？

还是那些老话，同类产品同场博弈，致力创新，人无我有、人有我优，就是参展企业在激烈竞争中制胜的“王道”。

温岭企业就把这些话付诸了实践。

我市一家气动工具企业的外贸员陈小姐说，前几年，广交会上展出的产品大多是传统产品，而今年比较明显的变化就是新产品很多。“同行们都意识到市场已经开始洗牌了，企业之间都在努力拉开距离，加大研发力度，大力打造品牌，展出的产品也有所细化。而以前，展出的产品很多是仿欧美的，相差不大。”

“中东、东南亚等市场比较看中价格，但欧美等高端市场不会，他们更看重的是产品质量、性能，企业生产能力，企业硬件、软件的打造，以及产品交货期等，只要认可了你，这些市场上的客户其实都挺稳定的。”张经理说，鑫磊的产品主要面向的就是欧美国家，为此，鑫磊不断创新产品，从原来的民用空压机向技术含量更高的工业用空压机转型，并将产品性能往节能减排、智能化的方向开发。

不单是鑫磊，本届广交会推出新产品的企业占了86.3%。利欧集团今年展示的EVS等几款新研发的水泵型号，现场反响良好，吸引了大量客商前来询价、洽谈，并已接到意向订单。钱江集团通过视频播放及现场演示新产品摆头修边机，吸引了以欧洲市场为主的客户的关注。

“我们每年都会展出3~5个新产品，这几年还将产品的研发方向从民用、家用水泵向商用水泵调整。”利欧集团相关负责人表示，如今，利欧开发的产品也开始走智能化、集成化之路，“以前我们开发的都是单台水泵，现在则是包括各类配套在内的成套水泵，智能化程度更高，比如可以远程操控，出现故障会自动报警，提醒业主保养时间等。一旦发生突发情况，我们这边也能监控得到，可以及时反馈给客户。”

“汇率、材料价格、经营成本、规范生产等各类变化，已经让国内产品价格优势逐渐消失。创新、智能、便捷才是企业产品未来的发展方向。”该负责人表示，利欧这几年最大的转变就是研发、制造、销售各个环节从原来的关注产品转向关注客户，“不是让客户适应我们，而是我们去适应客户。打个比方，以前我们生产产品就像在做大锅菜，但未来，我们要做私房菜，针对客户群体的不同、使用环境的不同，个性化研发、定制产品。”

客商更信任一些，自主品牌优势凸显

除了注重产品自身品质之外，记者采访时发现，以前温岭的出口企业大多是做OEM贴牌起步，凭借劳动力、土地、政策、资源等成本优势取得了发展。近年来，随着劳动力成本越来越高，竞争压力越来越大，我市涌现了一批不甘“为人做嫁衣”、从贴牌起家到以自主品牌闯世界的“智造”企业，他们推出的拥有自主品牌、高技术含量、高附加值的产品在广交会上吸引了众多客商的目光。

“除了对价格敏感，这几年展会参展下来，我发现客户对品牌也越来越敏感了。”张经理表示，很多客户对有品牌的产品的价格接受度比较高，相对来说，贴牌的产品就没有优势了，会一直被比较。

“很多人觉得出口产品不用打造品牌，这个想法是不对的，在现在的情况下，单纯代工、生产低端产品已难以为继，必须得做自主品牌。”这几年，管敏成一直在强调自主品牌的重要性。

事实上，豪贝在成立之初就注册了“豪贝”商标，后来为了在国际市场打响名气，又注册了“happy”这个品牌。“国外对中国产品有刻板印象，在国外销售自有产品，商标一定要是英文的。”管敏成说，“我会参加各种国际展会，不为接到多少订单，就是为了让国外客户知道我们的产品，包括参加广交会也是这样。”

他说，现在参加广交会的客户和以前的客户是不一样的，以前他们会直接下单，但现在他们会多方观察、比较，这时候有品牌的企业就能凸显优势，客户的信任度会更高一点，新客户也更愿意给机会。

“以前虽然也有品牌意识，但真正走到国际市场上，我更有感触了。在国际市场上风生水起的企业基本上都有自己的品牌。”管敏成感慨。为了提升品牌价值，豪贝在多个国家设立了代理点。“如果他们是独家代理豪贝的自有产品，那这个代理点就不再销售其他品牌的产品。”他说，如今，豪贝的独家代理点涉及20多个国家，“我们在这20多个国家都注册了品牌，就是为了保护自身权益。”