弘旭：云南拍卖界的“龙头股” 潜心磨砺16载 争做云南最优秀的拍卖企业

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都市时报记者 李垚垚

“拍卖”的英文一词“auction”源自拉丁语augeo，意为：增长或提高。近300场拍卖会、标的综合拍卖成交率95％，超过1000万元以上的大型标的，成交率达100％……16年来，昆明弘旭拍卖有限公司用业绩和秉承一贯的精神，对“拍卖”这一行业的意义做了最好的诠释。

“我们本着为买卖双方竭诚服务的精神，最大化地体现拍卖标的的市场价值，顺利圆满完成拍卖标的相关产权的过户，让委托方省心、放心。”昆明弘旭拍卖有限公司总经理张剑多次提及，在过去的每一场拍卖会上，弘旭拍卖始终坚持这一宗旨。

★目标|做云南最优秀的拍卖企业

在“互联网 ”汹涌而至的背景下，近些年来，拍卖行业一直深陷调整困境。

过去的一年，拍卖市场依然没能走出困境，大型拍卖公司成交率下降，中小型拍卖公司亏损甚至面临停拍的困境，不少业内人士更是发出“中国拍卖业遭遇最冷年”的感叹。

谈及“网络司法拍卖”，弘旭拍卖业务经理鲁文俊表示，司法拍卖走网络拍卖渠道，对传统拍卖行是有一定冲击的。他说，现在的拍卖公司，除了做古玩字画的比较大的拍卖公司外，大部分拍卖公司都是做有形资产、无形资产拍卖，业务来源一部分是社会委托、一部分就是司法拍卖。自从司法拍卖走网络拍卖渠道后，传统拍卖公司在这块的业务量的确有所减少，收入更是不言而喻。

尽管目前拍卖业依然处于调整期，移动互联网拍卖、微信拍卖等平台的迅速崛起，拍卖政策的不断变化都给传统拍卖行业带来了不小的冲击，但张剑依然表示自己对拍卖界的未来、对弘旭的发展充满信心。

“我们有信心也有能力完成每一项委托标的，并通过我们的努力，最大化地体现出拍卖标的的价值。同时，我们相信，企业必将会有更大的发展。我们的目标是成为云南省最优秀的拍卖企业之一。”

★战果|16年综合拍卖成交率95％

张剑的信心是建立在弘旭雄厚的实力基础之上的。弘旭拍卖有限公司自2005年11月成立以来，长年承接各类单位罚没物资、法院执行资产、银行抵债资产、金融债权的处置转让、个人委托资产等拍卖委托，拍卖领域涉及动产、不动产、无形资产、公物、车辆等。

公司现为国标A级企业、云南省先进拍卖企业和中国拍卖行业协会、云南省拍卖行业协会会员及理事单位。年拍卖成交额每年都迈向一个新台阶，现总计成交额50多亿元，标的综合拍卖成交率95％，超过1000万元以上的大型标的，成交率达100％。

在拍卖业务承接类型上，基本以房地产拍卖项目为主。在过去16年中，很多成功的房地产拍卖操作使得弘旭公司积累了丰富的拍卖经验和大量的房地产投资客户。公司对房地产拍卖过程中前期产权瑕疵调查及解决方案拟定、市场价格调查，拍卖中期拍卖招商手段及方式、拍卖会组织，拍卖后期拍卖标的产权过户等一系列的工作都有着驾轻就熟的操作能力。

弘旭公司的不少拍卖师从业时间较长，其中不乏2000年就取得拍卖师证书的，在这些资深拍卖师主持的拍卖会中，有很多的拍卖标的大大超出拍卖底价成交，受到委托方的高度评价。拍卖师在拍卖会现场能熟练控制拍卖会节奏，营造良好的拍卖现场氛围，充分调动竞买人参与竞价，还有很多拍卖企业邀请弘旭公司的拍卖师去帮忙主持拍卖会。

★执念|在傲人的成绩面前不曾止步

在弘旭拍卖的企业材料上记录着很多的经典案例，每一个案例都用数字述说着过去16年来弘旭在傲人的成绩面前不曾止步。

说起那些拍卖案例，有些时间相去甚远，但弘旭拍卖的不少“元老级”员工对拍卖过程中的诸多细节几乎是脱口而出：

昆明市关上中路89号茶苑大厦（原裕宁商厦）房产及所属土地使用权、配套停车场拍卖会成交价6300万元，本次拍卖业务，历时一个多月。该标的受昆明市中级人民法院执行工作局委托，对被执行人昆明市关上中路89号茶苑大厦（原裕宁商厦）房产及所属土地使用权，配套停车场进行拍卖。在整个拍卖工作中，弘旭拍卖对此标的较为重视，在拍卖前期工作中，公司人员到拍卖标的现场进行了查看。

由于此标的的租赁及职工安置问题等瑕疵，弘旭拍卖与委托方以及相关单位进行了多次协调，最终完善了拍卖标的资料，促成此次拍卖标的能顺利成交。在整个拍卖操作过程中，弘旭拍卖得到了委托方的大力支持及买受人的一致好评。

昆明市武成片区13号地块，富春商业区C座附楼地下一层停车场及一至四层房产及所属土地使用权拍卖，成交价7100万元。该标的是受省外企业委托。由于标的目前属于租赁状态，公司制作了详细的标的情况说明及租赁情况表递交委托方，将标的的现状及优劣势进行了详细的概述。有针对性地对客户进行招商，最终公司决定把招商目标范围锁定在几家有实力的买家中，着重介绍推介荐该标的的价值投资的优质性，从而得到买家的肯定。最终通过拍卖会顺利成交。

★创新|拓宽业务渠道超越自我

“现在的经济形势很差，房子都卖不出去，我这个多难卖啊。怎么解决呢？只能是摸着石头过河。”采访过程中，张剑不止一次提到，现在拍卖行业的日子是不好过，尽管大家都知道有很多领域都跟拍卖有关，也都能去做，但现在市场的拍卖公司做的业务都差不多，不外乎做文物与不做文物两大类。

“目前，还有很多人不理解拍卖的意义，在国人看来，非文物类标的物，那都是不好的、不用的、不行的才拿出来拍。”张剑说，这也是拍卖行业发展的一大困境。拍卖公司很多时候都在愁业务来源，但几乎每天办公室里都会接到市民打来的咨询电话问：“我家有个铜钱、残币、茅台酒等等，能不能拿来拍？”

一边是深陷调整困境，一边是行业瓶颈，拍卖行业面临很大的压力，到底该怎么办？

弘旭拍卖以16年的行业经验积极应对，多方面展现出深厚的专业素养和诚信严谨的态度，依托专家团队的优秀素质、精准的市场前瞻，拓宽业务渠道。将公司业务从以房地产拍卖项目为主，拓宽到古茶树茶园采摘权、野生菌山的承包权、采摘权、农副产品的拍卖上来。“云南茶叶有较多资源，目前茶叶采摘权的拍卖很值得开拓，可以形成长期拍卖合作意向。我公司已经找到2017年夏季数个牛肝菌山的采摘拍卖意向。”鲁文俊说。