如何成为1688供应厂家「前台到阿里巴巴」

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文/ 金错刀频道

“中国刷子千千万，河北沧州占一半。”

在河北沧州的青县，有着连成片的化妆刷制造工厂，为八成以上的国际大品牌做着代加工。

去年，微博有一条#买过最好用的化妆刷#的话题冲上热搜，网友千呼万唤河北沧州所有刷子申请出战。

“刷哥”寇金海的制刷厂也位于河北沧州青县，15年前，他用女儿尚萱的名字来命名自己的工厂，生产纯手工化妆刷。

但疫情以来，海外订单几乎停滞，几乎打得寇金海措手不及，“我们的业务中有八成是国外订单，疫情期间的订单量惨不忍睹。

2021年5月，尚萱加入了1688超级工厂，刚进驻不久，工厂就接到了几个国外订单，虽然都属于“小散”单，可对当时的寇金海来说，无异于雪中送炭。

到现在，“刷哥”工厂跟淘宝端的商家合作大概有四五十家，现在出货量达到12万只，而且返单量相当大。

线上线下，幕后前台，这背后，到底是什么在悄然发生着改变？

1美业厂货第一展，做中国工厂的终极“懂王”

让这些中国美业的工厂成为主角，这次，阿里又快人一步。

9月4日—6日，中国最大的线上供应链平台1688，在广州举办了线上线下数字化美业厂货第一展——1688源头新厂货节暨第58届中国（广州）国际美博会。

作为美业“第一展”，这次展会汇集了超过30万线下买家和超5000万线上买家。

但“第一展”，不仅仅指的是规模和影响力，这次展会，还体现了整个行业的三大重要的变化。

首先，中国消费者看国货的视角已经开始转变。

这次展会，时尚COSMO电商内容及运营总监黄婷也来到现场，分享了中国美业目前的现况和趋势变化，以及国际上的变化。黄婷说，

“中国消费者，尤其是新生的这一代，95后、00后这一代，他们有非常强的民族自豪感和自信。比如说，可能以前我们Made In China更多的是一个工厂的概念，但现在，我觉得中国品牌在消费者心里，已经跟国外品牌是五五开了。”

分享行业的趋势风向标，让买家洞察到年轻消费者追逐的消费潮流和趋势，这对整个行业来说，是相当宝贵的经验。

而1688厂货第一展的先锋性，则恰恰在于这里——能通过下游趋势推动制造更新，为工厂端提供潜在的需求动态，也为买家提供未来行业流行趋势，告别曾经盲人摸象的状态。

另外，对于中国中小企业来说，对待产业的视角也变了。

在疫情的推动下，这一年，对各行各业，尤其是美妆行业来说，主播带货成为了一个非常重要的流量入口。

但往往因为他们不知道好工厂在哪里，哪个工厂可以真正解决爆单需求，新商人需要新通路。

所以，这次的展会，1688和短视频平台打通，抖音、快手的带货达人不需要另行采购，消费者也能直接可以刷短视频、看直播完成购买1688源头工厂好货。

这也是此次链接新业态的非常重要的改变。

1688打通了抖音、快手等短视频直播端口、跨境平台、电商平台、社交电商平台等各类贸易类大小买家，为百万工厂提供了一个新旧业态连接体系，这种情况下，就能让买卖两端适应什么选什么，擅长什么用什么。

这次展会，从专业线、日化线、供应链、三美再到配套品类，共划分三大展区，30 个王牌展馆，汇集了100000 趋势厂货，基本上覆盖了美业全产业链。

并且针对专业买家，设置了“找工厂”、“找爆品”、“找商机”及“5折试销”四大主题区，不仅做到了年轻化，还提供了充足的线下空间。

在“5折试销”主题区及线上会场，主播可以基于1688抖快专供基础能力，实现订单自动回流、快速分销，以更低成本试水市场反馈。

阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理 汪海

可以说，展会原本是一个极其大众的商业推广模式，但是这次，阿里1688却颠覆了传统意义上对展会的定义。

2解决两头难的问题，就要在供应链上放狠招

让中国工厂真正的主角，是阿里1688这些年一直在做的事情。

背后的迭代升级，并不简单。

你要通过价值锚点去思考产品上下游所有环节，在价值链条中找到能够去优化的地方——而阿里1688，是率先主动在供应链上的放狠招的平台。

在供应链一头的工厂，虽然中国制造业的GDP已经是世界第一。

但背后的事实是，直到今天，很多工厂们的生产模式依然是末端接订单然后生产。

中国真正实现数字化的工厂还非常少，他们始终离市场非常远，不仅在“等”，而且“等”得极其被动。

图片来源：央视财经

而在供应链另一头的买家，面临“选品难”的困扰：找不到源头的工厂，找不准好卖的产品。

经常出现的一种情况就是，创业者有很好的消费洞察、产品设计、营销理念、销售渠道，但是，但是，东西做不好。没有好的供应链，做不出一款好的“货”。

要去哪里，找到这些靠谱的工厂？

这种信息不对称，合作过程中的种种限制，直接导致供需错配。

买家与厂长面对面

因此，在4月份的深圳厂货第一展上1688提出“源头新厂货，生意抢先机”，到这次美业第一展提出“百大源头厂，美业抢先机”，核心都在于，在供应链上“放狠招”，完成制造业的转型升级。

比如，这次展会相当亮眼的一个升级，是在“找工厂”主题区，增加了10个线上线下一体化的智能设备。

1000 源头工厂在线接单，对于高意向的工厂，还可以在保证私密性的情况下通过专区视频连线，在线看厂。

买家现场扫码直连厂长

这等于是将1688的线上端口，规模化复制粘贴到了线下场景中，从而让到场的买家省去了到产地去和源头对接的不便与高昂成本。

在这次开幕式峰会上，1688推出“INSIDE计划”，从平台服务升级为生态服务，全面开放供应链能力，一端连接百万源头工厂，一端连接各种零售业态，百万工厂通过1688直接打通各种零售贸易业态，

刀哥认为“inside计划”最大的升级是——过去，1688的服务是直接连接两端；现在，1688的服务更强调生态联合模式，直接和间接连接各类买家，并且可以快速复制到，家居、美业、快消品等各行各业，在垂直领域打深打透。

为这些创造“增量”的中国工厂，提供最直接的销售通路，这本身就是阿里相当擅长的事情，但对于两端的帮助却很大。

举个例子。

深圳悦盈贸易有限公司，是一家专业去做美业的工厂，它的典型的商品就是雀斑品，在国外特别热销。

通过1688整个跨境电商大卖的体系，能卖到全世界各地区，最高一天的销售额做到了200多万人民币，通过整个跨境的买家群体，把生意做到了全世界。

可以说，这是对中国供应链能力的一次集中展示，国民审美趋势和中国制造因1688而串联，这在之前是不可想象的。

3线上和线下：没有区隔，只有结合

中国互联网企业，看待互联网的视角也在发生变化。

阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海说，1688要成为一个连接两端、连接消费市场和连接制造供应链的最大平台。

“在这个平台里面所有的工厂老板可以去建立自己的工厂数字化的身份证，可以把工厂的核心能力，在这个平台上去做完整的展现。”

这是一个从相互赋能到生态共生的转变。

比如，在线上，越来越多的年轻人开始用1688做生意，拿去年来说，就有900万90后B端买家第一次开始在1688做批发生意，平台上20-30岁的买家占比已经超过40%。

这帮助1688可以通过大数据和用户画像，充分了解消费趋势变化，反哺指导源头工厂生产趋势消费品，成为振兴源头厂的新动能。

通过1688后台大数据赋能的力量，他们能便利、快速地收集到那些原本隐蔽而不常见的反馈和数据，并及时改良产品，甚至打造新的爆品。

反过来，抖音快手崛起，很多直播带货的主播带货能力很强，但是没有供应链能力，1688通过对接双端需求，为抖快等渠道找到源头好货和爆品。

买家可以在展会上找到一手货源，看见C2M下的趋势爆款，聚焦抖音、快手等直播买家，匹配源头厂货，搜索，筛选、发现符合自己要求的工厂，持续推动新兴消费产业变革。

这么看来，1688将线上和线下，中国工厂和消费市场连接起来，而且，是更有效率地连接起来。

这也是为什么阿里1688作为一个线上平台，非要花费这么多精力深入一个个行业领域、办起一场场线下展会的意义。

刀哥点评：

中国工厂，不仅要做大，更重要的是激活。

中国著名管理学家陈春花说，这是一个价值共生的年代，我们要寻求的，就是怎么去找到跟别人价值共生的方法。

“如果你找到了，那么无论从商业逻辑上，还是从组织逻辑、人的逻辑上，大家都愿意一起把事情做成。”

而对于制造业来说，这个共生过程需要为源头工厂创造更多环节，从过去最末端的幕后真正走到离市场最近的前台。

正如阿里常说的那句“让天下没有难做的生意”，这是1688的一个使命，也是一次进阶，更实现了社会增量。

线上线下，幕后前台，没有区隔，只有结合。