义乌故事 |从贴牌到创牌 有了自己专利 他把生意做到60多个国家和地区

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人物名片

朱庆，1977年出生，义乌人，义乌庆鹏化妆品有限公司总经理。浙江大学毕业后，他放弃高薪的会计师工作，毅然选择回到义乌创业，投身美妆行业。近20年来，他从代工生产到打造自有品牌，逐步实现转型升级，如今公司生产的个护、香熏、化妆品等系列产品出口到全球60多个国家和地区。

近日，记者来到义亭镇义乌庆鹏化妆品有限公司，在总经理朱庆的办公室，看到办公桌上摆放着二三十件的新产品，有的是刚研发设计的新香水，有的是还需改进的身体乳，有的是产品的新设计新包装……这些新产品的背后折射出朱庆对于创牌、强牌的执着与追求。

毅然回乡自主创业

很难想象现在每天跟化妆品打交道的朱庆在浙江大学求学时的专业是财务。大学毕业后，他放弃了高薪的会计师工作，毅然选择回到义乌创业。

“主要还是受父母影响，之前父母一直做化妆品的小额批发生意。”朱庆十分看好化妆品行业未来的增长潜力和发展空间。

说到回义乌创业的缘由，朱庆坦言，“义乌是全国经商环境最好的城市之一，拥有丰富的货源和客源，物流便利。”对于义乌的经商环境，朱庆一直赞不绝口，“在义乌，有很多来自世界各地的人，他们白手起家，成功创业。义乌的包容，是他们成功的重要因素。”

虽然父母一直做化妆品生意，但朱庆基本还是从零开始的，“和父母不一样，我在创业时从没想过要做贸易商，我想要的是自建工厂做生产商。”

朱庆随便拿起一瓶香水，他就将制作过程和使用的原材料及工艺，香水的前调、中调、后调等娓娓道来，俨然就是一名专业的调香师。“我对气味可能是天生比较敏感吧，所以当时建厂，把制造方向定在了香氛的个护生产。”朱庆说道。

开弓没有回头箭。建工厂，对于朱庆这个门外汉来说，刚开始确实困难重重。1999年，工厂刚开设时，朱庆就到上海、广州等城市请专家来厂里指导生产等环节，经过一年多的时间工厂才慢慢的走上正轨。

致力科研打造自身品牌

“刚起步的时候，公司以传统的出口代加工为主，大部分出口到美国市场，但是经过前期的运营，我发现纯加工业务对于以后发展来说，公司无法形成任何的竞争优势，经营压力非常大。”朱庆向记者说道。

2009年，朱庆下定决心，一定要转型升级打造自有品牌，提升产品竞争力。同年，朱庆开始向中东国家推出自有品牌DEARBODY。

在创牌的过程中，朱庆将产品核心重点锁定在主业香氛上。“DEARBODY”品牌的品类基本上都有香氛元素在里面，做自己擅长领域以保证产品质量。其次在设计上下功夫。为更加贴近海外消费者，我们的设计师团队中还有美国的优秀设计师。”

据了解，DEARBODY一年能推出数百款的新产品，这就需要强大的研发做后盾。事实上，庆鹏化妆品一直致力于打造专业研发团队，目前公司拥有16项发明专利，外观专利400多项，著作权更是多达800多项，品牌在100多个国家注册了商标。

“公司目前的研发团队有近10人，其中有2个员工是专门负责做趋势研究的，需要提前一年做全球的潮流趋势分析，以便提供新产品生产的方向。”朱庆介绍。

创新铸造品牌，凝聚核心竞争力。一直以来，朱庆对于技术研发十分重视。“品牌才是企业生存的根本，而做品牌最重要的就是技术”。近年来，公司还积极对接专家团队，与浙工大教授联合开发最新技术，这些都是打造核心竞争力的根本。

与时俱进开拓电商业务

在占地面积6660平方米的工厂里，朱庆在办公楼2楼新成立了电子商务部。朱庆介绍，虽然公司一直从事自有品牌出口的业务，但还是以开设海外专卖店及品牌代理为主。随着近年来国家电商政策的利好，公司开始涉足电商业务，目前还处于起步阶段。

“中国作为全球最大消费市场的扩张还会继续，众多进口品牌蜂拥进入中国，我们也要将优秀的义乌制造带给国人。”朱庆说道。

今年6月，义乌与阿里巴巴签署战略合作协议共建eWTP，这消息使朱庆及其团队对未来更加充满信心。朱庆相信，eWTP平台将给义乌电商产业带来品牌效应，未来对于进出口贸易、物流、金融等行业都大有裨益，进一步提高国际合作和吸引人才的能力。

朱庆表示，接下来公司将以全新品牌专注线上渠道，并在未来开设线下体验店服务于品牌，始终保持初心，做最好的产品。

作者：黄玉洁

编辑：余依萍

编审：金洪斌