房地产包销业务的简单介绍「房地产包销说辞」

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给大家简单普及房地产行业的包销业务。

一、包销业务是什么

房地产包销，顾名思义，就是承包销售，本质上是一种投资对赌行为。包销公司利用手上的资金（自有或外部），打包获得目标房源的销售权。一般双方会约定一个付款周期，在周期内付完全款。比如：双方合作的目标房源共100套房，货值3个亿，约定一年时间内实现开发商的全部回款。现在行内的包销，基本都需要有兜底条款，或者有限兜底（一般不低于80%）。

二、哪些公司可以做包销业务

包销业务涉及房地产交易，所以必须有房地产经纪的资质，因此包销公司一般都有自己的营销策划团队、销售团队。

与传统代理公司最大的区别是，包销需要投入资本金，同时涉及对赌的兜底条件，因此，这类公司一般在地产行业称为投资公司。

这类公司，与各大中介平台有非常好的粘性，也因此，他们能实现房源的快速去化。

三、包销业务的价值

包销业务的最大价值，是缓解开发商的资金压力。比如，一些重难点项目，开发商资金紧张，但是通过自己组织销售，回款遥遥无期，开启渠道转介后，以为会有大量流量赋能，却因为不懂得渠道规则，以及与渠道粘性不够，导致效果不能达到预期。这个时候，与投资公司合作便成为开发商的最好选择。