深读｜获瑜伽服饰界“爱马仕”邀约！洛可西西凭啥闯全球

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3天前，Lululemon品牌全球设计师线上峰会，给南海大沥的洛可西西公司发来邀约。

该品牌有着瑜伽服饰界“爱马仕”之称。收到邀约后，陈康彪惊喜万分。这一刻，他等了6年。

作为佛山市洛可西西服饰科技有限公司（以下简称“洛可西西”）总经理、创始人，陈康彪用5年时间拿下了李宁、江南布衣、keep等品牌的瑜伽运动服设计和生产，产品销售从国内发展至国外。

“今年6月还没过完，我们的销售额已经达到了2021年全年的水平。”6月16日，拿到最新销售数据，陈康彪很感谢当年自己选择在大沥创业，也很感谢当年就开始坚持的数字化理念。

南海区大沥镇是中国内衣名镇，这里有800多家内衣生产企业，洛可西西凭借着敏锐的行业变化嗅觉和坚持不懈的信息化、数字化改造，在经济下行的大环境下实现了逆势猛增。

陈康彪深信：是数字化改变了洛可西西的命运，也改变了他的命运。

效率赋能

4年投入1200万进行信息化改造

走进洛可西西工厂，这里有别于传统内衣企业的样式，充满了数字化元素。

在办公区域，“生产运营驾驶舱”显示屏上，实时反馈着各部门、各个订单的采购、生产、库存情况；生产车间里，智能剪裁设备持续稳定的完成剪裁指令，智能吊挂系统有条不紊地将剪裁好的不同产品精准传输至下一个工位；智能云仓内，原材料已自动分发上架，准备自动运往生产车间，一旁的工作人员正在系统内提交任务：打包的成品不久就将送客户手中。

生产车间里，智能剪裁设备持续稳定的完成剪裁指令，智能吊挂系统有条不紊地将剪裁好的不同产品精准传输至下一个工位。肖莎莎 拍摄

在洛可西西，一件瑜伽服的制作需要经过客户下单、设计、采购原材料、裁剪、缝纫、检验装箱、入库、发货等几个环节，而这些环节大部分都是智能设备在云上操作，它们将原本来内衣行业的2～3个月平均制作周期缩短到7天，效率提升了80%。

“这在5年前是不敢想的。”陈康彪回忆起2016年，当时全国传统内衣行业已经出现明显产能过剩的情况，他坚持创立洛可西西，很多人都认为已经错失了先机。

的确如此，一位业内人士告诉南方 记者，传统内衣生意最大的问题就是库存。“内衣产品的尺码很多，同一个颜色的内衣可能有200多种码数，如果不是大批量生产根本赚不到钱”。同时，内衣产品季节性很强又受潮流影响，一款单品的生命周期大多只有2-3个月，一旦过了“保质期”，产品就会变成库存。但即使有库存积压的风险，很多企业仍不得不频繁上新，因为新品是获客和刺激复购最便捷的办法。

这种矛盾导致内衣库存管理的难度非常大，这几乎成了一个无解的问题。陈康彪坚持信息化改造的重要原因就是解决库存问题。

于是，洛可西西做了一系列尝试：2017年，对生产线进行了第一次智能化改造——安装流水槽，将不同款式的瑜伽服分类运输，实现小批量流水线生产；2018年，洛可西西新增了智能裁剪设备，并用智能吊挂代替了流水槽，实现了产品质量的稳定产出；2019年，洛可西西团队开始自己研发生产管理系统（ERP），将生产管理、调度、计划、采购、仓储等内容数据化呈现，对库存进行了深度盘点。

他说：“我们赚一笔钱就投入信息化数字化改造上，家底都在生产线。”

2016年-2020年间，洛可西西投入了1200万用于信息化改造。对于许多年营收破亿的企业说，这样的投入或许不算多，但洛可西西2020年全年营收2080万元，相当于每年的利润都用在了研发、改造上。

“信息化改造是数字化改造的基础，这一步我们必须这样做。”陈康彪在成立洛可西西前，曾在深圳一家传统内衣企业工作了几年，正是这段经历让他意识到：只有信息化数字化改造，才能保障产品的品质，才会赢得市场的青睐、客户的信任。

产品赋能

用柔性生产应对千变万化市场

就在陈康彪奋战的这几年，中国瑜伽消费市场开始觉醒。据智研咨询报告，2015年至2019年，中国瑜伽消费市场规模的年复合增长率高达37.8%，成为高速发展的蓝海市场。市场热度吸引了众多品牌入局，除Lululemon、阿迪达斯和耐克等一线品牌外，传统运动品牌李宁、Puma，国内新兴运动服饰品牌Keep、Maia Active也纷纷入局。

2021年，我国瑜伽市场规模达322.1亿元，其增长主要来自瑜伽垂直产品。而中国瑜伽行业预计，2023年市场规模将超500亿元，到2025年全球瑜伽服装市场的市值预计达479亿美元。

今年的“618”购物节上，家住南海区桂城街道景裕豪园小区的全职妈妈陈琳就给全家下单了几套keep品牌的瑜伽服。“我身边很多人都开始运动起来，我们全家也跟着keep软件一起健身，瑜伽服最合适，专业、好穿。”

陈琳身上穿的keep品牌瑜伽服正是洛可西西生产。在洛可西西的柔性生产车间，这样的瑜伽服每天都有5000件以上发往各地。

“我们的生产逻辑是，收到客户的销售数据，如果某件商品的库存快没了，我们就针对单件商品生产，缺什么生产什么，随时补货，就让商品永远维持有货状态。”陈康彪介绍，这就是柔性生产的好处。

打开洛可西西自主研发3D 建模(STYLE3D)系统，一个人体模型构造图就呈现出来，设计师们用这个软件设计瑜伽服。“传统理念中，衣服只是几块布裁剪、缝合就能制成，但瑜伽服却不是这样。”陈康彪介绍，一件瑜伽服要贴合消费者的身体，不同的码数匹配不同部位的压力，3D 建模系统可以将人体的不同压力区、热力区反应出来，在设计瑜伽服的时候就能更好地将舒适度与稳定性结合起来。

打开洛可西西自主研发3D 建模(STYLE3D)系统，一个人体模型构造图就呈现出来，设计师们用这个软件设计瑜伽服。肖莎莎 摄

设计好的样式，陈康彪会用系统将成品图样发到客户手中，“客户用手机就能看到衣服的款式、颜色、压力等内容，这一点在疫情防控期间尤为重要，解决了不能面对面交流的问题。”

客户确认好设计款式，就会开始采购物料、下单生产，当商品上架后，数据也会时时传输到洛可西西的系统里，实现后期按需生产。

“柔性生产的方式可以最大程度降低库存，也可以让工人的操作不再机械化。”陈康彪说，尽管洛可西西在不断提升数字化水平，但某些环节人工依旧是无法替代的。

以往，生产一件内衣产品，一个工位的工人总是重复完成一个机械动作一个环节，工作很枯燥。他说，“现在智能剪裁机已经将不同颜色、款式的产品剪裁好，智能吊挂将这些半成品送到工人手中，他们可以自己选择做哪件哪个环节。”如果产品要进行更新也是如此，新产品可以先小批量生产，试试市场反馈。

政府赋能

大沥瑜伽服走向全球

2020年开始，包括李宁、江南布衣、keep等品牌在内的客户已经与洛可西西建立了长期的合作关系，洛可西西负责对他们的瑜伽服产品进行设计生产，产品不仅在国内销售，也远达海外市场。

但按照的生产节奏，洛可西西还需要进一步数字化改造。“按照我们之前的模式，到2023年可以完成第一波系统改造，到2025年才能做到真正全面的数字化。”一次政策，提速了洛可西西的升级“脚步”。

2021年7月26日，佛山市发布了《关于印发佛山市推进制造业数字化智能化转型发展若干措施的通知（佛府〔2021〕12号）》，明确提出加大制造业数字化智能化转型金融财政支持力度，对佛山市制造业企业使用金融机构“数字贷”或其他金融产品进行数字化智能化转型发展。这其中包括数字化智能化设备及其配套装置、数字化系统、工控软件等给予全额贴息，单个企业每年获得贴息金额最高3000万元，政策有效期内贴息期限最高3年。

南海区大沥镇领导送政策下企业。肖莎莎 拍摄

通知下发后，南海区大沥镇层层落实，有关部门带着政策找到了陈康彪。“洛可西西是要做内衣行业标杆的企业，政府不遗余力都要支持。”大沥镇副镇长黄亮当即加紧跟进。同年11月，洛可西西拿下了1300万的“数字贷”支持，相当于前四年全部投入的总和，陈康彪喜出望外。

智能云仓内，原材料已自动分发上架，准备自动运往生产车间。肖莎莎 拍摄

洛可西西的柔性生产正式搭建起来。数字系统内，当监测到生产平台里商品库存不够时，就会自动下单，批量生产；生产车间里，通过系统的相互配合，同一个工位的工人可以在一个时间段内执行不同批次不同产品的生产；3D建模技术可以直观展示产品上身效果以及热力值、压力值等各种数据；模板机将部分配件提前制作成标准的半成品，之后只需根据订单裁剪成需要的尺寸。“如此一来，大大提高了研发和生产效率。”陈康彪说，更重要的是，按市场需要生产也减少了公司与客户双方的库存压力。

机会总是留给有准备的人。3天前，陈康彪接到了来自Lululemon品牌全球设计师线上峰会的通知，该公司依靠瑜伽服产品，用二十余年的时间达到了千亿市值。这将是洛可西西走向全球的关键一步，也是洛可西西设计走向海外市场的关键一步。

“尽管有疫情影响，我们也要积极拥抱全球化。”一边开始准备新的瑜伽服设计，陈康彪一边开始筹划在海外设立品牌的计划。

【撰文】肖莎莎 赵进

【作者】 肖莎莎

【来源】 南方报业传媒集团南方 客户端