财经猎豹丨卖驱蚊液的润本生物要上市 冬天怎么赚钱

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现代快报讯（记者 潘荣 文/摄）夏天来临，蚊子又活跃起来，各种驱蚊产品也进入热销期。近日，靠卖驱蚊液等产品的润本生物向上交所递交了招股书，开启上市征途。作为公司的主营业务，驱蚊产品存在很强的季节性特征，公司表示：“在极端寒冷天气情况下，消费者对驱蚊系列产品的需求将下降，将对公司的经营业绩带来影响。”现代快报财经猎豹注意到，资本市场中，拥有“六神”等品牌的上海家化、拥有“超威”等品牌的朝云集团已先后上市，其中，朝云集团在家化护理产品业绩下滑的情况下，加大了对宠物产品的投入力度。

二季度营收占比近50%

近日，专注于驱蚊产品、婴童护理产品等生产、销售的润本生物递交了招股书，拟上交所主板挂牌上市。公司成立于2013年，实控人为赵贵钦、鲍松娟夫妇，两人合计控制85.38%的投票表决权。本次IPO，公司计划募资9.02亿元，用于黄埔工厂研发及产业化项目、信息系统升级建设项目、渠道建设与品牌推广项目以及补充流动资金项目。

驱蚊、婴童护理和精油，是公司三大产品线，其中驱蚊产品占比最高。2019年至2021年，驱蚊系列产品分别实现营收为1.13亿元、1.69亿元和2.27亿元，占总营收的40.88%、38.21%和39.14%。作为公司的主营业务线，驱蚊产品存在很强的季节性特征。近三年，第二季度的营收分别占比47.12%、49.87%和45.66%，第三季度的收入占比分别为28.29%、28.8%和28.41%。

对此公司表示，“在极端寒冷天气情况下，消费者对驱蚊系列产品的需求将下降，将对公司的经营业绩带来影响。”因此，公司需要进一步搭建品牌矩阵，调整产品结构以应对收入不平衡带来的风险，比如扩大婴童护理产品。近三年，公司婴童护理产品收入占比为30.58%、32.47%和37.24%，占比逐步提高。

5月25日，在南京江北新区一家大型购物超市内，各种电热蚊香液、电热蚊香片、驱蚊止痒花露水等产品，被摆放在热销区，超市工作人员在认真地向市民介绍各种优惠活动。现代快报记者采访南京部分商超了解到，超市内并没有销售润本旗下产品。

采访中，有市民表示，经常可以在短视频平台、电商平台看到润本的广告，购买渠道主要是电商平台。“蚊香液还不错，从网上买过好几次了，刚开始买的时候是看老人孩子都能用，很安全才买的。”市民秦女士表示，润本的产品价格也不贵，性价比也比较高。

招股书披露，线上渠道是公司营收的主要来源。2019年至2021年，公司实现营收分别为2.79亿元、4.43亿元与5.82亿元，净利润分别为3567.18万元、9471.21万元与1.21亿元。其中，线上渠道营收占比分别高达74.77%、78.73%和 77.72%。

依赖电商背后，营销费用较高

与近年来崛起的国货品牌一样，润本抓住了电商平台的风口。早在2010年，公司就在电商平台开设旗舰店，随后又进驻多家电商平台，并向平台支付了大量的大量流量推广费用、平台佣金以及技术服务费用等。以2021年为例，包括上述平台在内的推广费用为1.07亿元，占到公司营收的18.54%。润本生物表示，线下渠道是其未来布局的重点，会与连锁商超、便利店、百货商店建立合作关系，并建设社区团购渠道等。

招股书中，润本生物将拥有 “六神” 品牌的上海家化、拥有 “超威 ”品牌的朝云集团、拥有“雷达 ”品牌的庄臣列为驱蚊产品行业的竞争对手，将拥有 “ 启初 ”品牌的上海家化、拥有“ 红色小象” 品牌的上美集团以及拥有“WINONA Baby”品牌的贝泰妮列为在个人护理行业的竞争对手。

现代快报财经猎豹注意到，在资本市场中，上海家化、庄臣控股、朝云集团分别于2001年、2019年、2021年正式上市，其中上海家化于上交所上市，而庄臣控股与朝云集团在港交所上市。

今年4月，上海家化发布了2022年第一季度财报，报告期内公司实现营收21.17亿元、净利润1.99亿元，分别同比增长0.11%、17.81%。光大证券分析认为，上海家化护肤品类中，有玉泽、佰草集、典萃、高夫和美加净等品牌，其中玉泽有超20%的业绩增长；个护家清品类中，六神成双位数增长；母婴品类中，启初呈双位数下滑，海外业务 Mayborn 同比持平略增。

今年3月，朝云集团在发布会上表示，驱蚊杀虫产品的市占率为市场第一，公司持续通过提升终端网点分销数量、继续快速发展线上渠道拓展市占率。2021年，朝云集团实现营收17.7亿元，同比增长3.9%，净利润为1.04亿元，同比下降60%。为了改善现状，朝云集团试着寻找新的业绩增长点，并将目光放在宠物领域。朝云集团宣布在现有的宠物用品、主粮等基础上，继续布局宠物保健品与智能产品。2022年的宠物业务目标是持续保持倍速增长，3年-5年成为宠物行业领导品牌。