访中国代账行业108将——姜佳琪：迎光前行 共筑新高

最近很多人关注访中国代账行业108将——姜佳琪：迎光前行 共筑新高，山东创新网小沐从网上搜集一些关于访中国代账行业108将——姜佳琪：迎光前行 共筑新高内容，希望对您有用。

引言：当今社会发展迅速，市场竞争汹涌激烈，代账公司应如何适应瞬息万变的市场？如何应对一次又一次的危机？如何从零起步，成为业界大牛？#中国代账行业108将·木牛云访谈# 每周四下午4点与大家相约，分享财税行业大咖们的创业之路。

迎光前行，共筑新高！本周木牛云访谈请到山东潍坊代账协会会长、潍坊乾晟会计师事务所所长姜佳琪做客云访谈，分享十年拼搏，以赤子之心领航潍坊代账协会发展。

1访谈之前请您简单介绍一下潍坊市代账协会

其实早在2016年我就已经考虑过发起成立代账协会，当时主要是因为潍坊当地刚刚开始电子化营销，成立协会的初衷是为了规范电话营销。我们几个代账同行在一起讨论了很久，发现这个想法不太现实，之前更多的都是埋头做自己的事，很少接触新鲜的电话营销，凭一个人或者协会的能力根本无法导向整个市场的发展变化。

经过2016年到2019年四年时间的发展，代账行业形势越来越明朗，我们也在不断学习、汲取行业最先进的模式与技巧，慢慢感觉到成立代账协会的时机已经来了。

潍坊代账协会去年11月30号正式成立到现在，一直秉持两大原则：（1）规范行业，给行业带来一些正能量；（2）搭建平台，实现资源共享。从成立到现在，不到一年的时间会员已经增加到一百三十多家代账公司，并且充分享受到协会带来的各种福利。比如，代账协会在保税区成立了两个产业园区，帮助中小微型代账企业实现资源整合，完成招商引资，为其争取到最大的优惠，目前已有两百多家企业入驻，发展状况可观。

2创业之初，是什么机缘或者原因让您投身代理记账这个行业？

我在2004年通过了注册会计师的考试便进入到了这个行业，当时是在一个会计师事务所从事审计的工作，在这个事务所待了三年，我对会计的认识更多还是理论性的，虽然也学到了很多的知识，但让我感觉流于形式、不太真实，比如给企业做审计做的是流程，并没有深入到企业里去，直到2005年一家民营的企业找到我为他们公司代账，过程中我充分运用到了之前所用的知识，并获得了他们的认可，又陆续帮我介绍了几个客户，因此我在上班的时候手上就已经有八、九家企业了。

刚开始是利用周末和休息时间帮他们代账，等到客户逐渐稳定并逐步增加，我决定辞掉当时的工作开始创业。刚开始考虑到稳妥，我是审计和代账业务是同步进行的，审计的业务时有时无，代账却一直发展的不错，终于到2011年决定开自己的会计师事务所，并把代账作为主营业务。2011年到2016年间，便是我们公司代账业务飞速发展的阶段。

3创业不易，您是如何让一个公司从无到有，取得如今成就？

人们都说十年磨一剑，我对句话非常认可。能够取得今天的成绩，我觉得跟自己的执着和专业的要求都是分不开的。刚开始做代账的时候不管是企业服务还是员工培训我们都特别重视，公司每个月都会对员工进行一次大型的培训，每天下班之前都会有总结，大大提升了员工的专业度。也正是因为如此，企业在还没有销售团队的时候，只是依靠老客户介绍，每年客户的增长率都可以维持在30%。

4面对万变的市场您是如何应对一场又一场的危机？

对于外在的市场我觉得确实比较乱，价格战让所有代账同行都人心惶惶的。这种情况下客户受到很多信息的影响肯定会跟你谈价格，我建议不要跟客户过多的纠结在价格上面，应该通过服务与态度，让客户清晰的感受到自己的价值与服务。我们公司便始终保持专业与服务至上的原则，虽然价格上不占优势却也始终没有损失客户。

5请您分享一些企业的管理运营理念或经营模式

企业之前的管理是非常传统的，没有任何新颖的特点，员工的流失率也比较大。直到一次外出学习中了解到阿米巴运营模式让代账服务效率提高的案例，并决定借鉴到企业的运营模式中，接下来的实践过程中不断地调整、不断地优化，让公司有了比较好的发展。在培养人才方面，公司一边不断的招聘新鲜的血液，一边调整了薪酬体系，拿出15%~25%的利润作为提成分给优秀的员工，只要努力一个普通员工一个月可以拿到一万八千元的薪资，大大刺激了员工的积极性。

6请您结合自己的心路历程给同行们一些宝贵建议

我认为在经营代账企业的过程中一定要坚持自己、把握好团队既定的发展节奏，不要盲目学习别人。别人有好的经验我们可以借鉴，但切忌一味模仿别人而丢失自己的节奏。打铁还需自身硬，服务一定要做深做精，全力搭建自己的经营管理团队，在融会贯通企业现有业务的前提下再由点及面、逐渐拓宽服务类型，也不要因为市场的竞争环境或者其他因素而轻易涉足其他的行业。

7请您分析一下代账公司当下的发展趋势及业务领域

现在越来越多人不看好代理记账，但我依旧认为代账行业属于朝阳产业。获客难、利润低、竞争激烈、智能化冲击等问题是大多数行业都会经历的，这些挫折只会加速代账行业的成长和发展而不会使之消亡。我建议大家可以拓宽思维，不要只盯着做账报税这两件事，把更多的精力放在企业内控上，比如可以帮助企业组建会计团队，在财税方面给予企业更专业的辅助等。

服务为桨，专业做船，终成财税标杆。姜佳琪会长将自己的创业经历悉数道来，相信定会给同行的各位代账公司创业者们带来启发和思考。愿所有的创业者都能坚守本心，感恩前行，为自身企业创造美好的同时也为行业的发展贡献一份力量。