宁商｜先行者 张玲：触摸多维度的钢结构世界 成就不一样的自己

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在《安娜•卡列尼娜》里有句名言“幸福的家庭是相似的,不幸的家庭却各有其不幸”，对于企业来说，成功的企业却各有其精彩。十二年前,张玲选择了触摸对自己来说完全陌生的钢结构世界,她为何对钢结构的世界情有独钟?又是什么原因让现在的瑞光机械订单纷至沓来呢？

日前,笔者来到宁夏瑞光机械有限公司，专访了瑞光机械的创始人之一张玲女士。

采访进行时……

张玲，现任宁夏瑞光机械有限公司副总经理。宁夏瑞光机械有限公司前身是山东济宁龙腾钢构幕墙工程有限公司银川分公司,成立于2008年。现在公司位于银川市滨河新区，占地面积87000平方米，总投资人民币2亿元，具有钢结构、网架、玻璃幕墙工程施工承包一级资质。

创业：人生新的打开方式

创业注定是一个艰辛的过程。从创业之初的颠沛流离，从商务谈判的种种际遇，再到当下……所幸，尽管历经艰险，张玲用创业开启了全新的人生，完成了从空白到富有的财富积累，完成了从青涩到成熟的蜕变。

张玲及其它创始人自2008年开始涉足钢结构这个行业以来,历经艰辛与沧桑。当时间的脚步跨越时空,谈及创业史，张玲仍然满心酸涩，望了一眼窗外，喝了一口茶，然后平静地告诉我。

Q：您是如何与这个行业结缘的？

张玲：在改革开放与经济发展的大潮中意识到，在基本建设工程中钢结构逐步替代混凝土的趋势下，开始关注这个行业。当初，我与老公只身从山东东营来到银川创业，在刚入行的时候，很多人并不看好我。因为这个行业男性居多，刚开始总有各种轻视的眼光看我。但我一直坚信，有实力的人从来不在意别人的眼光，做好事情，对得起客户才是重点。当年我们骑着自行车开拓市场，有段时间我舍不得花钱买苹果吃，只为了将钱花在公司必要的事上。当时在贺兰租赁厂房，为了省几百块钱，我和人家讨价还价。那些拮据生活的情景仿佛就在眼前,令人难以忘却。

Q：一路走来，有没有迷茫的时刻?怎么度过的?

张玲：有，创业并从事一个对自己来说完全陌生的行业，本身就容易让人产生自我怀疑与迷茫。尤其有些客户订了产品，我们做好送去安装后，对方的资金却迟迟不到位，最后没办法我们只能把剩余的钢结构产品，重新进行焊接处理，然后自己的厂房用。有些客户在价格上为难我们，甚至吹毛求疵地挑剔。碰到这些事情的时候，我心里特别难受，也想过放弃。这时候，我先生经常开导我，而且我一直觉得一个企业或者一个人，要有一个明确的方向，有个目标，知道前进的方向是什么，那么内心的力量就会强大起来，就会有动力前行。坚决不放弃就是对自己最好的认可。

苦难从来不会亏待那些勤奋付出，并努力坚持的人们。“吃得苦中苦,方为人上人”这句话在张玲的身上得到了充分验证。

品质：只为客户的高度满意

瑞光机械与山东博远重工达成合作成立西北加工基地。目前瑞光机械的核心产品涵盖液压悬臂挂篮、液压节段拼装箱梁模板、液压台车、液压预制箱梁模板全液压预制下箱涵系统、T型梁模板、异形墩柱模板、架桥机提梁机及新型脚手架(支撑)系统等施工设备,生产技术与制造工艺均与国际标准接轨。另一方面打通产业链上下游环节,形成了从研发制造到销售服务的体系链条。

Q:您能介绍下瑞光机械的主要产品、资质及这些年建设了哪些精品工程?

张玲:2013年，我们在滨河新区建厂生产加工，产品结构随着市场变化而调整，从最初的单纯钢结构生产加工扩展到非标件、挖掘机配件、高铁及高速公路用移动模板、箱梁、挂篮等产品，并组建了自己的安装团队。我们主要做钢结构、标准件、非标准件、塑钢型材、挖掘机配件加工及销售等。目前，公司已形成年加工28000吨钢结构、高铁及高速公路建筑移动模架、箱梁、挂篮15000吨的生产加工能力。

目前，我们拥有钢结构专业一级资质，这个资质是专业的最高资质,它跟一级以下资质最大的区别是项目范围不受限制，给企业的市场开拓扩大了空间，但同时对企业的要求和管理也更高了。

我们许多产品应用于高铁、铁路、桥梁等建设项目。

Q：您觉得瑞光机械的企业优势和核心竞争力是什么？

张玲：疫情期间，整个行业的经济都不太景气，但我们的订单一直都有。我们的优势是管理层的管理能力和执行能力很强，并且员工队伍稳定。工程技术人员的综合素质高，生产技术人员的各项技能高。目前公司有职工120人，其中，工程技术及管理人员28人，具体高级职称的有5人，中级职称的有16人，初级职称的有7人。一线工人都是持有特种设备专业证书才能上岗，研发团队专业技能过硬。企业的核心是人，优秀的管理团队、稳定的员工队伍，再加先进的技术装备，我想这就是瑞光的核心竞争力。

专业人士认为,服装的穿着即是一门技巧,更是一门艺术。站在礼仪的角度上看钢结构的世界则是一个系统工程,它不仅仅指工程建设的穿衣戴帽,更由此而折射出研发设计人员的教养与品位。

瑞光机械目前已成为集钢结构建筑设计、研发、销售、制造和施工于一体大型钢结构工程企业，产销规模居区内同行业前列。高品质的保障，让客户高度满意，是瑞光机械自成立以来始终秉承的宗旨，我们从优质的产品看到了他们的践行。

管理：以人为本，制度护航

近年来,瑞光机械一直坚守“诚信经营,信用第一”的服务宗旨,不断拓展业务领域,博得众多客户好评。随着员工队伍的不断壮大,先后承包(承建)的钢结构、网架、玻璃幕墙工程覆盖宁夏地区以及内蒙古、甘肃、陕西等省区的众多企业,钢结构建筑面积超过150万平方米。

Q：您管理企业的原则和理念是什么？

张玲：瑞光秉承“以人为本，培养一流员工队伍，狠抓产品质量，实现制度管理”的管理原则。以产品质量求生存，以优质服务求发展，是瑞光不变的理念。

Q:瑞光机械在未来发展和战略上又是如何进行规划的?

张玲:未来我们紧跟国家及西北地区经济发展趋势，我们的指导思想是不断寻求传统钢结构行业转型契机以适应市场需求，实现企业经营主体的多元化发展，把企业建成行业中的骨干企业。同时，进军一下旅游业和养老产业。我们规划后期更新厂区装备，引进新技术，紧跟国家大力开发西北布局发展高铁、高速公路的步伐，实现产品更新换代。

采访后记：

秋雨绵绵的下午，我写完了这篇专访稿，但张玲的自信从容、以诚待人依然让我印象深刻。

她毕业于哈尔滨师范大学学前教育专业，气质优雅，谈吐不俗，本可以从事教育行业。但她和先生从山东来到宁夏，一切从零开始，一切从陌生开始，开始了人生新的征程，这份勇气令人钦佩。

很多时候，我们都要面临选择、做出决定。什么样的决定和选择，才不会让自己后悔呢？如果总是衡量一个选择可能获得的物质回报和所面临风险，到最后大多都会为此后悔。要不后悔，最好的方式就是自始至终听从自己内心深处最真实、最响亮的声音。

张玲做到了，她来到多维度的钢结构世界，成就了不一样的自己。