如何做俄罗斯跨境电商「俄罗斯商机」

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来自俄罗斯的小伙在中国做起了生意。他在中国开出了5家公司，其中3家公司都是与中国市场息息相关。

庐山并不是典型的俄罗斯人长相。他个子不高，身材结实，拥有深色的头发和眼睛，看上去更像是亚洲人。庐山出生在一个并不富裕的家庭，现在他已经拥有了5家属于自己的公司，其中三家都和中国市场相关。而电商在他的发家史中，扮演了相当重要的角色。

1999年，庐山考上了俄罗斯当地一所大学，但囊中羞涩的家人，却无力为他支付学费。本着“再穷不能穷教育”的思想，父母咬牙借了一大笔钱，把庐山送去了大学。“当时我就在想，真是一文钱难倒英雄汉！” 庐山回忆说。于是他下定决心，要努力赚钱，让家人过上体面的生活。

大学期间，庐山偶然地在一份报纸上，看到了一个人登的广告，说自己想买一台二手电视机。巧的是，他在另一张报纸上，看到了另一则广告，是一个人，想出售一台电视机。“所以我就分别给这两人打了电话，完成了交易！”回忆起自己人生中做成的这第一笔生意，庐山不由得笑了起来。从那时起，庐山尝到了做生意的甜头，而这种对接需求的“桥梁”角色，也直接影响到了庐山之后的贸易模式。

大学毕业之后，庐山进了一家旅游公司工作。当时，这家公司的员工福利，就是全球各地的免费机票。工作几年之后，庐山获得了一张去中国的机票。不过，这是一张单程票。对中国充满好奇的庐山，做了一个颇为大胆的决定：他卖了自己的爱车，决定索性在中国住上几年，好好感受一下这个国家。

不过，和一般旅行者不同，庐山还希望来中国看看是否有什么商机。2006年，怀揣着卖车所得的2万美元，庐山手握单程机票，从莫斯科飞到了北京，在那里一住就是四年。只身来到中国的庐山,本来想的是，住到钱用完的那一天，就飞回俄罗斯。没想到，2个月后，他就在中国找到了商机。

当时，庐山认识了一个中国供应商，正在寻找销往海外的机会。于是，庐山联系了俄罗斯方面，将中国供应商手中的日用品卖到了俄罗斯，赚了一笔钱。好的开始是成功的一半。尝到甜头的庐山更加努力地去发掘商机，在两国贸易方面越做越顺，甚至还在北京开出了自己的办公室。

庐山在中国游历，参观一些农场、工厂时，会问负责人要联系方式。有时候，对方给的联系方式是QQ号。这让庐山对中国的互联网产生了兴趣。“既然大家能在互联网上交流，那有没有能做生意的网站？”就这样，庐山在网上搜啊搜，找到了阿里巴巴网。

抱着试一试的心态，庐山注册了账号。一开始，因为不懂如何操作，英语也不好，庐山并没有将重心放在阿里巴巴平台上，直到2015年——“当时，卢布对人民币的汇率不断下跌，在中国从事贸易的成本越来越高。”当时已经回到俄罗斯的庐山，甚至不得不撤销了在北京的办公室。

但是，因为阿里巴巴网， 庐山的国际贸易生意，却得以继续。在平台上，他向包括中国在内的各国买家，出售来自俄罗斯的食品、机械设备等产品。同时，他还通过电商，采购中国产品，以B2B的方式销往俄罗斯。

事实上，庐山曾尝试过全球不同国家的电商平台，包括巴西、韩国等国家。但是比较下来，他觉得还是阿里巴巴网好。

他刚开始雇佣了一家中国公司，帮他打理生意。渐渐地，他已经熟悉了操作流程。成功之后的他更希望在自己的国家建立一个像阿里巴巴一样的网站，让自己国家的人也来享受科技带来的改变。

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