北京中岩大地科技股份「沈阳恒岩岩土工程有限公司」

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十二年的不懈坚持迎来掌声与喝彩。10月13日，中岩大地正式在深交所挂牌交易，迎来自我成长中的重要里程碑时刻。作为国内领先的岩土工程设计施工一体化服务商，多年来以岩土技术为核心竞争力，中岩大地陆续开展岩土工程、环境修复、城市地下空间开发等板块的业务，随着上市也将迎来发展的快车道。

从业绩上来看，近三年中岩大地营业收入和净利润的复合增长率分别为61.67%和56.59%，保持着较高的增长水平。进步永无止境，作为一家致力于成为“可信赖的智慧岩土解决方案专家”的企业，中岩大地在自身业务领域内的信息化、数字化、智能化等方面进行了持续的投入和积累，为企业的发展注入了强劲的动力。

岩土工程服务是建筑业的重要组成部分，在工程建设和施工中有着举足轻重的地位，是整个建筑工程质量的关键环节。此次中岩大地的发行上市，将有助于公司在资本、品牌、业务、管理等方面得到进一步提升，在研发上更具底气。

在玩家众多的行业中，更多的资金实力可以让中岩大地发挥马太效应，实现强者恒强的优势，也让其在竞争中更有实力，在行业中掌握更多话语权。上市也给中岩大地带来更多的行业壁垒，未来公司在工程服务能力提升项目、环境修复项目、研发中心建设项目、信息化系统建设项目上有更多成长空间。

近三年营收复合增长率超61%

整体上说，中岩大地是一家拥有多项核心技术，为建筑、交通工程、市政工程、环保工程等不同行业客户提供包括设计、咨询、施工在内的岩土工程一揽子解决方案的岩土科技公司。目前中岩大地的主营业务为岩土工程、环境修复等领域的服务，中岩大地的产品及服务主要应用于工业与民用建筑领域、基础设施领域及环境与节能领域等建设项目的岩土工程服务。

长期深耕行业，让中岩大地更懂市场需求，厚积薄发之下也迎来更快速的发展。特别是近三年以来，中岩大地业务规模不断扩大，资产规模不断增长，资产总额从2017年末的47103.40万元增长到2019年末的108554.46万元，增加61451.06万元，增幅为130.46%。

财报数据显示，2017~2019年中岩大地收入分别为3.92亿元、7.59亿元、10.24亿元，净利润分别为0.52亿元、0.92亿元、1.29亿元，近三年营业收入和净利润的复合增长率分别为61.67%和56.59%，保持着较高的增长水平。2019年中岩大地综合毛利率为23.25%，净利率为12.54%。

2018年，中岩大地主营业务收入较2017年增长36709.19万元，涨幅为93.90%，其中，华北地区收入增长20803.94万元、华南地区收入增长12452.21万元，主要得益于华北核心城市项目群开发，如红星地产位于山西、天津等地的多项工程；以及华南地区粤港澳大湾区横琴口岸及综合交通枢纽开发工程项目BCD区桩基工程、澳门轻轨延伸横琴线预留基坑支护工程等。

2019年，中岩大地主营业务收入较2018年增长26554.47万元，主要得益于华南地区横琴口岸及综合交通枢纽开发工程项目澳门轻轨延伸横琴线预留工程基坑支护项目，以及华北、华中多地核心城市项目群开发，如万科、红星集团位于河北、北京和天津等地的多项工程以及北辰集团位于湖北、湖南等地的多项工程。

从整体上看，我国岩土工程行业市场空间巨大，行业内企业众多，竞争较为激烈，行业内集中程度低，行业内多数为区域性企业，较少企业拥有跨区域经营的实力。岩土工程项目地域分布广泛，企业需要具备跨区域管理的能力。管理水平是限制行业内企业发展壮大的重要因素，也是进入该行业的障碍之一。

经过多年的积累，中岩大地能够针对各区域的具体情况，提供适合于当地地质条件的岩土工程解决方案，并能有效地整合当地及全国资源，有针对性地为客户提供优质服务，目前已经成为一家全国性布局的岩土公司，业务已覆盖天津、河北、河南、山西、山东、湖南、湖北、四川、浙江、江苏、广东、广西、江西、海南等在内的全国二十余个省、直辖市及自治区，为未来的发展提供了广阔的空间。可以说，中岩大地基于自身的技术优势，积极积累各地设计、施工经验，具有跨区域经营优势。

承担重大国家项目

经过多年的发展，中岩大地拥有地基基础工程专业承包一级资质等一系列岩土工程领域必要的业务资质，是集总承包、专业承包、勘察、设计、施工为一体的综合服务商。近年来公司不断加大研发投入，加强技术上的优势，相继申请了多项专利技术，并参与了我国城乡建设领域全文强制性规范中与岩土工程相关的全部三本规范的编制工作，主编及参编了多部国家、行业标准及教材，奠定了公司在国内岩土工程施工技术领域的地位。

作为高新技术企业，中岩大地拥有69项国家专利，掌握多项高效、节能、环保的岩土工程创新核心技术，例如复杂工程计算分析技术、长螺旋成桩系列技术、止水帷幕系列技术、岩土锚固系列技术、地下空间开发系列技术、污染场地修复系列技术、土体固化材料系列技术等，均已经在较大范围内进行工程应用。

上述各项核心技术将为中岩大地的长远健康发展打下坚实的基础。同时，中岩大地与王思敬院士合作成立北京中岩大地科技股份有限公司院士专家工作站，在岩土工程技术等方面开展研究，与王思敬院士及团队联合攻关，解决技术难题，进一步提升公司在岩土领域的技术水平。

基于这样的技术优势，中岩大地的主要客户多为建设和开发领域的大型央企和上市公司，前五大客户为中国建筑股份有限公司、北京北辰实业股份有限公司、红星美凯龙控股集团有限公司、北京建工集团有限责任公司及中国中铁股份有限公司。

大客户往往对于供应商有着更严苛的要求，多年以来大客户对于中岩大地的持续采购，也是对其企业实力的认可。值得注意的是，中岩大地承接了诸如国家会议中心二期、雄安火车站、粤港澳大湾区横琴澳门通关口岸等一大批国家重、特大项目，在业内树立了良好的品牌形象。

此外，基于技术同源的原则，中岩大地在污染场地修复、矿山生态修复以及流域生态修复、城市地下空间开发等以岩土技术为内核的领域进行了数年的布局，取得了实质性的业务突破，体现了强大的竞争优势，为企业的发展提供了更加广阔的空间。

建立更多行业壁垒

随着我国国民经济的高速发展，建筑业在国家的经济发展中已占有重要的地位，以高科技为支撑点、发展低碳经济，成为行业未来的重要发展方向。建筑业作为我国的基础产业之一，是国民经济的重要组成部分。

此外，国家正在大力发展新基建等基础设施建设，其中涉及的岩土工程业务，将会给中岩大地带来新的机遇。中岩大地无疑将紧抓机遇，积极进行技术和管理创新，以求国内业务有更大的拓展。同时中岩大地也正在根据国家的政策，适时积极向海外拓展。

中岩大地本次募集资金总额为73270.19万元，协商确定本次发行价格为30.16元/股。投资项目为环境修复项目、研发中心建设项目、信息化系统建设项目及补充流动资金，将有效保证中岩大地核心业务的持续发展，巩固公司行业地位，同时提升中岩大地环境修复业务的核心竞争力，研发中心建设项目将提升公司整体研发水平。信息化系统建设项目将使公司的信息平台在国内达到行业先进水平，为公司在岩土工程行业保持竞争优势提供坚实的信息化后盾，亦为公司未来几年的快速成长奠定良好的信息化基础。

伴随各地环境治理工作逐步进入实质性阶段，土壤、地下水治理的市场需求将呈现爆发式增长。中岩大地所主营的岩土工程业务持续稳健发展，并保持技术优势。与此同时，当前环境修复业务前景广阔，项目机会较多，中岩大地通过严格的项目管控能力和对卓越项目品质的追求，已初步建立了环境修复业务的品牌影响力，有望成为中岩大地又一大核心业务支柱。

目前参与岩土工程施工服务市场竞争的企业主要分为两种类型，一是具备较强技术实力和项目经验的岩土工程企业，拥有较好的施工资质、管理水平、技术实力及客户关系，有实力竞争国家重点及其他大中型岩土工程项目，中岩大地属于此类。实际上，市场上更多的是小型岩土工程施工企业，数量众多、规模偏小、技术水平较低，多数企业大都以价取胜，竞争激烈，毛利率水平较低。

同时，岩土工程行业及环境修复行业均属于技术综合性强的行业，专业性人才相对紧缺。拥有较强专业水平、经验丰富的技术人员是该行业的重要壁垒，是行业新进入者在短时间之内无法形成同等竞争力的重要因素之一。中岩大地管理团队均拥有较高学历，多数毕业于清华大学等国内外知名院校，并在冶研院、中科院、综勘院、日本EBH等国内外著名工程科研单位和企业从事科研开发、技术管理工作多年。

此外，岩土工程及环境修复行业均属于资金密集型行业，行业特点使企业在项目承揽、设备采购租赁、施工和竣工验收等环节都需要支付和占用大量的资金。因此，企业的资金实力和融资能力也是进入该行业的一大壁垒。

上市无疑给中岩大地带来更强的资金能力和市场知名度，让中岩大地建立自我快速成长的核心优势。成功登陆资本市场，一方面是外界出于对中岩大地自身业务能力的认可，另一方面，深厚的行业积累让中岩大地脱颖而出，在资本的加持之下，未来发展势必跃上新台阶，行业优胜劣汰的局面也将更加突出。文/王羽涵