公司2022年度经营工作要点是什么「2020年工作要点」

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一、 工作思路

认真贯彻中央和省委经济工作会议精神，在公司股东会 及董事会科学决策和正确领导下，围绕年度生产经营安全质量目 标开展工作，把握宏观经济及行业发展趋势，主动适应经济新常 态和市场新形势，突出转型创新和改革发展两个重点，着力打赢 经营阻击战和转型攻坚战两场战役，切实增强危机感和责任感， 勇于担当、主动作为、迎难而上、攻坚克难，以新思维谋新举措， 以新举措创新绩效，确保2022年度生产经营目标的全面实现。

二、 经营目标

1. 主要经营目标。确保完成营业收入30亿元，确保实现利润总额8000万元。

2. 安全生产目标。因工死亡率为零；因工重伤率为零；较大的火灾、爆炸事故为零；轻伤事故频率不超过2%。； 损失5万元以上的环境污染事故、设备事故、职业中毒事故、新 增职业病人数为零；损失5万元以上的主要责任交通事故数量为 零；新建项目“三同时”执行率100%o

3. 产品质量目标。重大质量事故为 零；国家、行业组织的产品质量监督抽查合格率100%。

三、重点工作

（一）积极拓展市场，确保销售目标实现

准确分析研判市场和行业形势，科学谋划提前布局，紧盯市 场动态，紧贴客户需求，巩固现有市场，拓展潜在市场，采取有 效措施，切实控制经营风险。全年确保销售产品XX万箱，年末应收账款余额控制在5000万元以下，全年销售产品货款回笼率不低于95%.

1. 完善激励考核体系。根据市场形势调整营销机制，重点 突出对销售总量、销售价格（毛利率）、货款回笼及时性等关键 指标的考核。加强省内市场和价格体系的维护工作，科学合理分 解全年营销工作各项目标。按照“强激励、硬约束、严管理”的要 求，强化“能者上、庸者下”的管理氛围，加强营销队伍建设，拉 开营销人员绩效考核兑现差距，对业绩突出的予以重奖。

2. 努力维护省内市场。及时跟踪掌握省内市场动态，做好与地方部门的汇报沟通，努力协调省内从 业企业实行行业自律，促进省内市场有序竞争，维护省内市场体 系（供货渠道和价格）基本稳定。

3. 全力开拓省外市场。建立快速和灵敏的价格反应和决策 机制，及时应对市场变化，积极抢占省外市场。紧盯国家西部开发地区市场及国家“一带一路”战略市 场，全年确保在省外市场产品销量增长15至20%。

4. 狠抓货款回笼工作。一是对所有客户的信誉状况实行动 态管理，对不同风险等级的客户拟定相应的信用欠款额度，对超 过信用额度的用户实行分级授权担保管理。二是进一步加大应收 账款超限额的处罚力度。三是加强对客户财务状况信息的收集， 做好风险的事先防范。四是对欠款较大的高风险老客户，根据不 同情况拟订货款清收和业务处理方案并严格实施。

（二）强化安全管理，打造安全典范企业

安全是企业一切的前提和基础，安全管理永远只有 起点没有终点。坚持底线思维，增强红线意识，全面落实企业安 全生产主体责任和安全生产责任制。强化安全生产管理，将“严、 实、细、新”要求贯彻到全年安全工作的始终，致力于打造高危 行业本质安全型典范企业。

1.立足“严”，强化目标引领。按照“全员、全方位、全过 程”安全管理控制理念的工作要求，构建形成点、线、面有机结 合、无缝对接的安全风险分级管控和隐患排查治理双重预防性工 作体系。健全安全风险评估分级和事故隐患排查分级标准，全面 排查评定安全风险和事故隐患等级。确保每个安全风险控制点都 有“严谨”的安全技术操作规程，都有“严密”的安全责任落实 体系，都处在“严格”的安全监督管控之下，都有“严肃”的安 全责任追究制度。

2. 着力“实"，强化工作落实。公司安全管理制度、工 作文件、实施内容及相关工作要求，均要全面部署和有效落实。 围绕安全生产标准化岗位达标、安全军事化管理、“6S”现场管 理，狠抓落实，做到抓铁留痕，踏石留印。按计划进行标准化、 军事化岗位达标和班组讲评，现场交流，互相促进安全管理，提 升实效，安全工作落实到每一个环节和每一个点上，确保安全管 理落到实处。

3. 注重“细”，强化过程管控。按照“精细化管理、精益求 精”的要求，强化安全管控，力求将每项工作做到细之又细。加 强安全保卫工作，细化易燃易爆原材料和民爆物品出入厂登记、 库存、流向监控等安全管理工作情况的检查和隐患排查。加强应 急管理工作，健全完善专项应急预案及现场处置方案，细化各环 节的应急工作，提高对各类危险因素辨识处理、突发事件防范和 应变处置能力。

4. 突出“新”，强化文化渗透。创新安全管理方法，强化安 全文化思想渗透。持续推进安全新理念、新体系的落实，争创国 家级“安全文化建设示范企业”。践行新价值，全面开展职能梳 理、流程优化、制度完善、标准健全、工艺改进、技术创新。树 立新作风，通过对标南航和军事化管理，建立监督、制止、纠正 和实施创新者奖励机制，激发全体员工自主改善的主动性、积极 性和创造性，形成齐抓共管强大合力。

（三）加快转型步伐，推进一体化发展

加快推进由产品经销商向系统集成服务商的转型发展步伐， 将工程一体化发展作为转型发展的战略重点，围绕“全产业 链”思路，举全公司的资源和力量支持和促进转型发展，培育核 心竞争力，延伸、完善产业链，构筑产业链竞争优势。全年服务收入确保完成8亿元，利润3000万元以上。

1. 统一思想认识。公司上下要充分认识转型发展的必要性 和紧迫性，明确一体化发展思路和目标，转变经营的指导思想， 积极稳妥地将工作重心由生产、销售转向工程服务，通过推 进服务一体化，打造全产业链，抢占技术服务和终端服 务两大价值链的高端。树立起“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危 机感、“坐不住”的责任感，不争论、不观望、不懈怠，橹起袖子 加油干。

2. 做好顶层设计。一是积极探索适应服务业务板块发展需 要的管理体制和符合现代企业制度要求的经营机制。二是理顺职 责关系，强化责任优化结构，在机构设置上更加注重加强对工程一体化的综合管理与统筹协调，完善服务一体化的管理体制；三是更加注重资源统一管理和有效配置，完善保障体系；四 是更加注重加强统筹协调，统一到“一体化”产业链打造的模式上 来。五是加大力度吸引优秀专业人才，并构建与市场相适应、绩 效优先的薪酬激励机制。

3. 理顺管理体系。设置公司一体化经营部，抓好 公司一体化经营体制机制建设及业务统筹协同工作。同一区域平 台下属有多家民爆经营公司必须进行全面整合；经营公司要推进 改革，逐步向分公司或者服务配送站的方向发展。同时，在省内 各县新建仓库必须资源共享、统筹考虑，杜绝重复建设。各区域 平台、经营公司必须进行实质性整合，将产品经营和服务放 到同一管理层级，实行一套人马两块牌子，并将工作重点转移到 开展工程服务上来。

4. 确定运作模式。搭建并运用好服务一体化发展的平台，一是以生产企业为主导的区域一体化平台，主导区域工程服务与产品销售市场的区域龙头，负责维护区域范围的销 售格局，承揽区域爆破工程业务，以及分流安置人员。二是以工程公司为主体的一体化平台，以基础设施建 设、服务总承包商和工程技术研发、技术人员培训，以及 项目设计施工、项目评估与监理重点骨干企业为主要目标。 三是全面实现从 生产、销售产品到爆破服务的转型，是实现价值链增值的最优盈 利模式。

（四）强化内部管理，夯实转型发展根基

压缩管理层级，推行扁平化管理，统一管理机构名称和职责， 提升管理效率。加强内部管控，提升管理水平，优化和完善企业 内部管理体系，提高企业决策效益和应对市场变化的能力。通过 完善制度建设确保公司依法经营、合规经营、高效经营和风险防 范。通过高效的管理，形成实在的效益。

1.优化管理结构。按照省国资委的要求，管 理层级必须压缩到3级，公司作为出资人的二级公司，只能 向下延伸一个管理层级，所有突破管理层级的子公司必须推进相 关改革，并按照出资人的要求组织实施。

2. 加强运管调控。强化经济运营调度作用，加强重点项目、 重点工作、经济指标等事项的调度和调控。注重经济运营的综合 分析，提升经济运行分析的质量，充分发挥专业分析的功能。发 挥公司价格管理职能，开展相应物资价格的信息收集、整理及趋 势分析，做好各用户开发前的可行性分析，销售政策的研究、产 品销售价格的分析等相应工作。组织开展对标管理、降本增效等 一系列管理工作，提升整体管理水平和经济效益。

3. 控制成本费用。加大招投标力度，严格执行通用性材料 实行“三定”（定供应商、定份额、定价格）原则，通过以量促价， 确保在主要原材料采购成本同比上涨幅度控制在5%以内。严格 工资总额预算制度，严控工资总额；规范内部管理，降低管理费 用。

4. 优化制度体系。全面梳理股份公司运行的管理制度，优 化或废止不符合企业发展实际的制度规定，修订不适应当前管理 需要的管理制度。结合企业转型发展新形势，出台新的管理制度， 构建科学的制度体系。强化股份公司管控，按照扁平化管理原则， 梳理、简化管理流程，减少管理层级和链条。

（五）加强资金管控，优化企业财务管理

全面强化财务管理，充分发挥结算中心作用，加强公司 资金集中管控。严肃财政纪律，切实防范财务风险。充分利用扶 持政策，争取部分技改资金、解决部分历史遗留问题。积极拓宽 理财思路，化解、减轻产品经营效益下滑的压力。利用闲置资金 做好短期金融投资项目，切实抓好理财增效项目，全年力争综合 创效5000万元。

1. 加强资金管理。一是采取有效措施降低“两金''占用，控 制好借贷规模和资产负债率，保障资金链安全，加强重点领域和 高风险业务风险防控。二是强化资金集中管控力度，发挥“资金 池”结算中心作用，对各子（分）公司月末资金余额实行额度考 核。三是调整银行债务结构，切实降低财务成本。

2. 强化预算管理。增强全面预算管理的指导性、约束性， 解决预算与实际“两张皮''的问题，为公司经营目标实现提供有力 的支持。一是各子（分）公司将公司下达的预算指标进行分 解，层层落实责任。二是加强预算指标调度分析，定期对预算指 标与实际情况进行对比分析，及时纠偏。三是增强预算指标的约 束性，将各项成本费用指标控制在预算范围内。

3. 分级财务管控。建立分级财务管控模式，满足一体化经 营管控要求。一是严肃财政纪律，严控非生产性支出。二是加强 财务分析，风险预警，防范系统性财务风险。三是按照集团统一 部署，在推进财务信息化建设的基础上，逐步建立“三算合一”的财务管理体系。四是各平台公司制订完善所辖区域相关财务制 度，包括不限于资金管理制度、会计核算制度、财务报表编制规 范、预算管理制度等。

4. 争取政策扶持。一是各子（分）公司要加强与政府部门 的联系，及时掌握政策变化情况，积极创造有利条件争取各项政 策和资金的支持，全年争取政策支持1000万元。二是加强税务筹 划力度，重点在高新技术企业、研发费用加计扣除等方面争取税 收优惠，全年争取税收优惠2000万元。

5. 做好理财创收。全年通过理财创收3000万元。一是加快 内部资金融通，减少资金沉淀，避免存贷双高，不断提高资金使 用效率，节约财务成本。二是调整银行债务结构，试行“内保外 贷''融资模式降低财务成本，调整高利率银行借款比重降低利息 支出。三是灵活运用金融结算工具，加大银行承兑汇票、商业承 兑汇票的结算力度，加大国际信用证、国内信用证的结算力度， 探索商业保理、商业保险，化解应收账款风险。四是完善短期金 融资金投资理财项目“资金池"，在风险可控、程序合规的前提下， 通过信托、基金、委托贷款等项目进行理财，探索“项目 金融杠 杆''、“贸易 金融杠杆”、“打新股”等理财模式创造效益。

（六）推进内部改革，形成转型发展动力

以提升企业市场竞争力为目标，全面改革不适应企业发展和 阻碍效率提升的制度和体系。以破釜沉舟的决心和勇气，改革现 有用人和分配体系，推进“三定”、人员转岗分流和薪酬体系改革 工作，全面提升内部管理效率。推进水电分离和辅业改制，通过 改革措施降低企业负担，增强市场竞争力，提升企业效益。

1. 科学推进“三定改革。根据行业形势、企业实际和技改进度， 按照精简高效的原则，推进各管理层级的“三定”工作，按照管理 层级和干部管理权限，抓好各子（分）公司机构设置、岗位设置、 人员核定工作，确保上半年完成“三定”工作。

2. 加快人员分流。一是加快人员转岗安置，做好各业务板 块之间人员调整、优化、安置工作，引导促进人员分流调整到其 他板块，确保本年度人员分流达500人以上，综合效益超过2000 万元。三是优化内部人员结构，严格控制普通员工数量，通过多 种渠道引进企业急需的专业人才，尤其是工程方面的人 才。

3. 改革分配体系。加大对各平台公司、经营公司一体化发 展的考核，增加对营销分公司在维护市场、产品毛利率和货款回 笼的考核比例，内部协同功能作 用的发挥。全面改革现有收入分配体系，重点改革生产企业计件 工资制度，降低一线员工和辅助人员薪酬与产量的关联比例，取 消管理人员和内退人员薪酬与产量的关联，更多地将收入与市场 变化和企业效益有机结合，充分调动各个层面员工工作积极性。

4. 强化激励约束。一是完善绩效考核、工作考评体系，着 重加强对科研项目、工程项目的考核，建立健全对科研人员、工 程技术人员的激励约束机制。二是改革薪酬分配体系，建立健全 薪酬分配体系，完善分类分级管理，建立与经济效益紧密挂钩、 与经营业绩考核结果紧密挂钩的工资调整机制。

（七）突出科技质量，筑牢企业发展基础

科研紧贴市场和客户的需求，为顾客提供优质的服务和创造 更高的价值。以抓安全的理念和措施来抓质量，严定质量指标， 强化指标考核，落实各级各类人员的质量责任。全面推行卓越绩 效管理模式，形成改进质量和提升质量的良性机制。通过科研、 技改不断改进提升产品的稳定性和可靠性，夯实企业生存发展基 础。

1.完善项目管理。一是补充完善项目资金管理环节审批流 程、项目报建程序审批流程等相关规定，加强项目资金管控，防 止超概算和投资失控现象的发生。二是对各项目实施情况进行跟 踪检查，及时发现问题并及时指导纠偏。三是对实施的项目加强 项目建设可行性环节的论证，尤其是投资效益分析，以满足生产 许可证换证和安全本质条件为基本要求，提升项目建设的可行性 和科学性，确保项目资金利益最大化。

2. 推进科研技改。进一步规范知识产权的管理，指导 相关公司进行专利申报，争取全年申报专利10个以上。

3. 完善质量考核。一是进一步完善公司《质量责任追 究制度》、《质量整改令制度》、《质量责任体系考核实施办法》等 质量管理制度，全面梳理和指导完善各子（分）公司的各项质量 管理制度及考核办法。二是加强质量管理的目标考核，强力推行 和落实质量整改令制度。三是强化质量统计分析和对标工作，找 出各单位在产品性能指标、质量管理、技术和管理措施等方面存 在的问题，提出改进措施和建议，结合质量整改令制度，不断改进、提升产品质量和质量管理水平。

4.强化品牌建设。全面推行卓越绩效管理模式。各生产型子（分） 公司必须积极参加当地地市组织的市长质量奖的申报、参评，并 力争获奖。由股份公司科技质量部给予指导、协助，在各子（分） 公司获市长质量奖等条件成熟的情况下，参加省长质量奖的申 报。

5 .高新企业申报。提升科研引领水平，全面推进各子公司“高 新技术企业”的申报评审工作。

（八）整合有效资源，延伸产业链

加快内部科研资源和工程资源的整合，形成科研和抢占市场 的核心竞争力。围绕一体化发展需求，整合内部相关工程作 业和技术人员资质。切实发挥区域一体化平台的作用，维护和巩 固市场。做好与资源型央企的合资合作，以及产业链的延伸， 助推企业转型发展步伐。

1.加快资源整合。加快公司内部科研资源和工程资源 的整合工作，提升整体实力、市场开拓力和核心竞争力。

2. 组织战略突围。各区域平台公司要主动与属地政府联系， 掌握属地重点工程的规划和进展情况，主动对接相关 项目，探索属地中大型项目的总承包商模式，充分发挥好内部协 同效应，为企业的发展寻求长期项目的支撑。

3. 做好合资合作。以承揽矿山总承包业务为目标，加强与资源型、建设型、工程服务型央企，以及 有实力的行业企业、关联企业的对接合作。

4. 提升自身实力。积极寻找具有工 程施工总承包资质适当等级资质的企业，实施收购兼并，解决制约向系统 集成服务转型中最大的瓶颈问题，加快转型发展。

5. 推进并购合作。抓住行业低潮中的机遇，在危机中 寻找和发掘商机，做好行业并购工作，争取在年内 完成1-2家生产企业的合资合作工作。

（九）关注民生工程，构建和谐发展大局

开展形势教育，凝聚发展动力，促进转型发展。关注关心民 生，把解决职工群众最直接、最现实、最关键的利益问题作为大 事来抓，把好事办好，实事办实，真正建立公司与员工命运 共同体。维护企业稳定大局，营造良好发展环境。切实担负起社 会责任，热心公益、服务社会，积极参与扶贫工作。

1. 开展形势任务教育。年内在全公司范围内组织开展形势 教育工作，使全体员工全面了解宏观形势、行业变化和企业面临 的严峻挑战，通过正面引导在公司上下营造团结奋进、积极 向上的氛围，促进转型发展步伐，推动“三定”、转岗分流安置和 薪酬制度改革的加快推进。

2. 高度重视维稳工作。从关注民生着手，加强与各子（分） 公司的联系和指导，及时排查发现不稳定苗头，将不稳定因素控 制在萌芽状态。在可行可批的前提下，用尽一切办法、一切 措施，切实解决矛盾和问题，千方百计形成稳定发展的正能量。

3. 大力推进精准扶贫。一是与集团同步，搞好平江县贫困 村的精准扶贫工作，在巩固前期扶贫成果的基础上，加大帮扶力 度，尽快实现缓解贫困、实现共同富裕的目标。二是进一步加强 项目化帮扶的工作力度，开展好“春送岗位”、“夏送清凉”、“金 秋助学”、“冬送温暖”和社会最低保障工作。

4. 开展劳动竞赛活动。在各生产型子（分）公司继续推进 开展“师带徒”活动，确保8月份开展上半年工作督查，12月份 进行年度考评。二是年内在本部和各子（分）公司组织开展一次 合理化建议征集活动，确保6月份完成征集评比。