震惊业界的借贷宝地推真有那么牛逼

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在通常的地推中，企业普遍以扫码下载APP或二维码为主要加上二维码和微信公众号的普及，地推的运作就更方便。

地推是较为直接、迅速的推广方式，直接做推广的，用户来的很快，但是产品本身没有使用价值、产品没有得到有效的运营，用户流失的也就飞快。

借贷宝从2015年8月8日开始展开地推活动，到今年2016年9月12日借贷宝官方宣布停止“借贷宝个人版”的地面推广工作，震惊业界的“借贷宝个人版”地推拉下帷幕。

然而从借贷宝的产品本身和推广来说，难免会引来一些质疑声，我们可以从借贷宝的地推中引发以下几点思考：

1.产品本身需要完善和成熟

借贷宝的用户定位是真实朋友圈的熟人，但是熟人之间有多少会愿意将借钱行为移动平台上？产品推广的最后可能会有很多用户只是为了赚取激励现金，在达到一定的阶段后就会离开，而并非会去真正适用产品并形成黏性。

此外，产品功能中有一项追债功能：由全国性催收团队进行催收，将违约信息推送其全体好友并上传征信机构，必要是将提起诉讼。这样的功能稍显夸张和极端，对用户体验的提升无益。

而借贷宝注册门槛也是很高。在前期推广中，要求用户必须要绑定银行卡才可以得到礼品或直接给20元现金。后来由于大家顾忌安全问题都不愿意绑卡，才转变为实名认证。

地推派观点（一）

在借贷宝地推过程中，我们发现很多用户都是被免费赠品吸引过来的，而这些人群在领到礼品后多半会取消关注或卸载app，这是导致地推后用户存留率并不高的原因。

但这并不是主要原因，而只是其中次要的一个因素，产品本身的不完善和不成熟是导致地推后客户留存率骤减的重要因素。

那么针对以上影响用户存留率的因素，我们应该采取怎样的对策，才能尽可能优化地推活动，使地推效果最大化？

在地推中，我们经常会处于这样一个尴尬局面：在地推中，礼品没有吸引力导致用户关注积极性不高，于是耗费大量成本在礼品上，而结果又因为礼品吸引力过大，导致太多非目标用户前来关注！

而造成这样一个尴尬局面的原因，我们不得不承认是由于我们在地推中走进了一个误区：抱着用礼品来换取用户而非用产品本身的亮点留住用户。

这就会导致很多地推人员在与人群交流中，过多的强调了礼品而忽略了对产品概念的讲解和价值的传递，这样结果就可想而知了。

地推派认为，地推中常用到的礼品，只是地推人员用来打开与用户交流的一个工作，作为与目标人群交流的一个引子，仅此而已，而接下来，关于对产品概念的讲解和价值的传递才是重点。在地推活动中，企业仅注重于对礼品的选择，显然是行不通的。

另外，在选择地推作为推广方式之前，企业首先要完善产品的功能。在产品比较完善的前提下地推，地推效果无疑会更好些。

2.推广方式略显极端

借贷宝将线下推广外包地推人员，这些人员并没有经过一定的要求和审核，素质和属性各不相同。这种传播和推广方式缺乏可靠保障，可能会影响用户的信任感。这是金融理财类产品最基本的要素，缺乏信任感，就不可能留住用户。

地推人员对场地环境、目标人群属性等并没有一定的标准。以人多为选择方向，校园、住宅小区、地铁口等地方都遍布着借贷宝的地推人员。这个产品的目标用户属性和地推面向的人群属性不匹配，要带来真实用户并不容易。

地推派观点（二）

地推是直接与产品用户接触的推广方式，地推人员的形象和素质直接影响人们对企业和产品的认知和印象。因此，企业在没有专业地推的情况下，选择第三方地推时，一定要对地推团队进行一个考核，盲目选择地推团队，只会让地推效果适得其反。

如果企业有自己的专业地推团队，在地推前，要选择目标人群经常出没的场景进行地推，地推形式也要结合用户的喜好来展开，做到有的放矢，才不至于因盲目推广造成不必要的资源浪费。

另一方面，借贷宝选择土豪式的地推方式，不得不说其财大气粗，但是对于原本资金就比较短缺的公司，尤其是创业初期的企业，烧钱砸市场的推广方式，显然无法承受。

因此，企业在地推之前势必要给产品一个明确的定位以及一个清晰的用户画像。这样在地推中才能有的放矢，从而真正发挥出地推的作用。

3加强用户运营很关键

对地推人员来说，只要有人注册就能拿到钱， APP以后的卸载情况、使用率和活跃度与他们并不相关。因此在后面的用户留存上存在很大的问题。

对有效的地推来说，最重要，也是最关键的一点，就是用户运营。用户来了之后，要通过什么方式把他们聚拢起来，能让用户有一个有归属感的圈子，并且在这里得到有用的价值，才会形成用户黏性。

留下新用户需要好产品，而要长期留住用户，还需要好运营和用户互动，以及产品持续使用价值。

虽然APP中有一个投资资讯栏，类似与一个微信公众号，但推送内容单一，没有特色，并不能吸引用户去点击浏览。因此，借贷宝可能后劲不足，在后续发展的策略上面还需要完善。

地推派观点（三）

在借贷宝的地推中，对地推人员来说，只要有人注册就能拿到钱， APP以后的卸载情况、使用率和活跃度与他们并不相关。因此在后面的用户留存上存在很大的问题。

地推派觉得如果你不是像借贷宝一样土豪，可以设置一定的门槛，比如：在几天内，客户留存率多大，地推人员可以得到多少报酬；低于某个留存率，扣多少佣金；或者高于某个留存率奖励多少佣金等。

类似这样的一些条款，对地推人员来说，其实并不见得是一种压力，相反合理的条款在更有利于提高地推人员的积极性的同时也能保证地推的效果。

地推之后，用什么留住你的用户，又是一个大问题。很多企业很注重产品的地推过程，却忽略了后期的维护。这就好比，你把客户吸引到了店内，却不用服务把他们留下一样，这样的地推就显得没有多大意义了。

因此企业在地推之后一定要注重对用户的维护，用优质的服务留住用户，并培养出一批高质量的种子用户，为企业后期客户的开拓打下基础。

4地推派总结

企业在确定做地推之前要落实好以下三方面的工作：一是在地推前，企业要给自己产品一个明确的定位，做好用户画像，确定好目标用户。

二是确定地推后，企业确定落实好以下工做：地推目的确定、场景选择、地推形式选择、礼品选择、人员配置等工作。

三是，企业要提前就因地推活动吸引来的用户，制定有一个比较系统的可行运营方案，在地推后，加强用户运营，用服务留住用户，同时打造企业品牌，通过口碑相传进一步提供企业的影响力。

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