社交电商迎来新的春天「社交电商新风口」

今天给大家普及一下社交电商迎来新的春天「社交电商新风口」相关知识，最近很多在问社交电商迎来新的春天「社交电商新风口」，希望能帮助到您。

据中国互联网协会微商工作组、创奇社交电商研究中心发布的《2019中国社交电商行业发展报告》报告预计，2019年我国社交电商市场规模超2万亿元，同比增长63.2%；从业人员规模将达4801万人，同比增长58.3%。

社交电商用户规模迅猛增长。统计数据显示，截至2020年3月，我国网民规模为9.04亿，互联网普及率达64.5%；手机网民规模达8.97亿，网民使用手机上网达99.3%，网络购物用户规模达7.1亿。截至2018年底，我国网民使用微信朋友圈、QQ 空间用户和微博的使用率分别为 83.4%、58.8%和 42.3%。

2020年社交电商市场规模占比网络零售超过30%。无疑，社交电商站在了时代的风口，伴随着web 3.0技术和社交媒体技术的快速发展与创新, 社交电商作为一种全新的商业模式, 在过去的 10 余年里得到了蓬勃发展。

社交电商从以货架为中心转移至以人为中心。整体实现去中心化，位于核心的“人”的传播影响力价值变成最关键的因素。从 2017 年到 2018 年，所有新出现的电商、新出现物种都围绕社交经济新电商模式产生。

社交电商优势

STRENGTHS

家居行业始终关注发展的热点和趋势，比如早些年风靡的定制家具，短短几年诞生了9家上市公司。

而如今，家居行业面临着寒冬，一方面与经济大环境有关，另一方面，家居行业自身特性所导致的痛点迟迟未得到解决。幸运的是，家居行业依旧是中国家庭消费升级的重要组成部分，中国14亿人口，拥有巨大的市场规模，家居行业还有巨大的潜能和可挖掘空间。

行业痛点

DIFFICULTY

⑴ 消费分割感强烈

大众消费包含5个环节：产品——传播——消费决策——交易——反馈，但在家居行业中，这些环节被割裂开来了，各个环节无法充分连接，使得每个环节增加了相应的成本，效率下降。例如家居企业应用传播手段最多的：机场高铁等场景打广告，但是这仅仅是传播环节，并未与交易、反馈等产生连接，这使得企业产销路径变长，变现能力低下。商业价值无法体现。

⑵ 单频消费

家居产品对于消费者来说属于单频消费，回客周期较长，那么需要家居家装企业不断获取新的客户，但是获客难已是老生常谈的行业痛点。那么获客难、回头客消费周期长，叠加家居行业各消费环节的割裂，渠道投放短期内无法转化，这让家装企业市场投放成本不断递增，效益得不到转化的话，最终是拖垮了整个企业。

⑶ 渠道依赖高

不管是复购率高还是低的产品品类，对渠道都具有一定的依赖性。对于复购强的品类来说，品牌带来客户，但是随着品牌遇到瓶颈时，品牌导流就会受挫；对于复购较弱的产品，需要依赖传统渠道进行引流，一旦渠道失去吸引力，那么依旧会受到重挫。

面对以上家居行业独有的难点，家居行业的发展需要赋予新场景，以不断重复获取新流量，整合多个流量入口，平衡渠道投放成本，找到自主流量裂变，是全新商业模式能够给予的发展机会。

如今，家居新品牌和创业公司，正在面临困难的问题，如今也不得不面对渠道裂变、增速下滑的困境。整个行业面临着巨大的挑战，亟待变革。

于是，“互联网 ”模式开始席卷整个家居行业。

互联网 发展历程

DEVELOPMENT

●卖场新零售

新零售以线上电商为主导，电商在国内开启了疯狂增长模式，使得传统实业受到了巨大的冲击。为了寻找新的增长点，线下卖场开始了线上线下联合的“新零售”的开发。于是，家居行业也迎来了“卖场新零售”时代。

●互联网家装

互联网家装发展备受青睐。借助互联网的用户资源优势整合家装行业。由于家居建材行业的特殊性，网络售卖大件商品的品质难以保障等难点，使得该模式持续亏损重创。

●全屋定制

定制家居兴起是行业马太效应的最显著表现。家居头部企业具有资源整合能力，由最初的衣柜和橱柜划分，到最后全屋定制，充分利用信息化生产能力和运用互联网能力，打开了“跨界”生意的门，以一个流量入口导流至另一个产品中。但是2018年定制家居的增长率开始放缓。

●家居SaaS的前后端一体化

家居行业SaaS前后端一体化迅速发展，信息化生产的普及给予家居行业服务客户的能力。所谓前端指的是家居企业门店端，后端是企业的工厂端。前后端一体化是指的前端设计数据和后端生产数据一体化。这是服务于定制家居企业中的一环。但是依旧需要定制家居的资源整合能力。

●同城泛家居智慧新零售平台

同城泛家居智慧新零售平台依托互联网技术，对外全面开放的泛家居概念性O2O家居智慧综合平台，整合家居建材经销售、工厂直供、家居品牌、智慧云门店等生态链资源，构建一个共赢共生共发展的泛家居生态圈，为消费者创造了一个物美价廉的家居购物平台。

大象居家

JUST DO IT

由深圳市博卡拉家居科技有限公司全资，特邀国内顶尖赋能团队三人禾集团、博天国际管理咨询集团共同打造的“大象居家”正是同城泛家居智慧新零售平台的最好实践成果。

【大象居家】甄选同城优质建材家居品牌入驻，依托技术驱动及社交裂变实现高效低成本精准引流，打通线上线下服务场景，真正达成平台、商户、员工和消费者多方共赢。

作为互联网 社交电商全新同城泛家居新零售平台，大象充分利用社交电商无限裂变及去中心化技术优势，强势助力建材家居企业实现销售、收益双增长。

1、亮点在哪？

现在各行各业小程序遍地开花，大象的亮点在哪呢？

用四个关键词来概括：线上赋能、线下导流、同城聚合、社交裂变。

通过开放母集团技术能力、供应链体系，借助同城多品牌战略联盟，快速搭建同城泛家居一站式轻量化线上商城，赋能商家，帮助商户提升用户服务能力，同步结合社交、直播、拼团等玩法带动流量裂变，大象为商家和消费者带来全新的体验和服务。

2、流量哪里来？

那么最重要的问题，大象的流量从哪里来？

⑴ 线上赋能 线下导流

从近3年微信小程序新用户场景入口分布占比图，微信小程序的入口分类有十种，主要是基于微信、朋友圈、小程序、公众号、服务号这一生态内的完美衔接，最大程度的导入流量，在遵从官方规则渠道、借力推广媒体、并利用社交关系传递等多重组合方式的布局下，可以实现覆盖60多种引流入口，持续为平台流量加码。

2017-2019年微信小程序新用户场景入口分布

线上营销玩法上，大象汇集了目前正值风口的一些玩法，包含直播带货、好友拼团、以及丰富多样的推广发圈玩法等引导用户分享传播、转化留存。

除此之外，大象对传统流量进行精细化挖掘。大象全面开启了【工厂直供 百城千店】计划，将母集团供应链产品结合同城建材家居商品组建同城泛家居商城，包含装企、异业联盟、物业公司、房产中介、生活服务等等各类上下游企业。

商户经营好自有业务的同时，通过分润模式销售集团供应链产品，吸纳各个触点的流量引流到平台，然后持续流转，形成由私域流量集成到公域流量最终还是分发到私域流量的良性循环。

⑵ 同城聚合 社交裂变

大象基于微信生态，打造一个具有强社交属性加持的有力武器。

传统电商中心式的购物网络层层转化递减，而以社交网络为纽带，商品基于用户个体进行传播，每个社交节点都可以成为流量入口并产生交易，并且在他人的推荐下，用户对商品的信任过程会减少对品牌的过度依赖。

数据可以证明：传统电商的购买转化率层层递减后只有0.37%，社交电商的发现式购物方式转化率可达6%-10%。

大象在社交裂变的流程设计中叠加了层级裂变。品牌方、工厂、同城千店融合成的供应链产品池，由平台集成开放给用户，通过分佣机制激励会员商户、合伙人等专属角色完成层级裂变，从用户拉新到留存全生命周期进行更高效的低成本运营。

大象居家在过去的几年时间里，不断变革打磨，寻求创新，不断尝试、否定自己再继续尝试摸索，我们坚信每一次变革，都能将大象打磨到最好，以最新商业模式，让入驻“会员商户”避开残酷的行业洗牌，甩开多余“脂肪”实现弯道超车，业绩倍增，实现入驻商户、运营商、消费者三方共赢！

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大象居家全新升级

新场景 新生态 新连接

打造同城泛家居智慧新零售平台