做直播电商,我亏了100多万「电商爆弹为什么会亏」

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提要：我是从小山村走出来的孩子，从小就知道只有知识才能改变命运。我努力学习，考上大学，当年最大的愿望是能当一名公务员，好让父母老有所依。谁知阴差阳错下，我做起了生意，最后大学都没毕业。本来也算一帆风顺，在别人眼中，我也是一名成功人士，但直播电商的兴起让我错估了自己的能力，两年时间，亏了八百万，我又回到了原点。但只要还活着，我相信自己还有机会。

01退学创业‍

我生于八十年代初，2002年高考，考上了杭州一所本科院校。当时家里条件也不好，东拼西凑的才弄齐了6000块学费，但生活费就只有靠我自己想办法了。

初到杭州，感觉一切都是新鲜的，同时也深深地刺激到了我这个从小生活在山村的孩子。平时上课，我是最认真的一个，因为我想拿奖学金。其他同学逃课，睡懒觉，通宵打游戏而我早睡早起，平时没课或者周末我都会在图书馆度过。一瓶水，一个面包足矣。

大一学期结束，我如愿拿到了第一笔奖学金，一千多块钱虽然不多，但这笔钱抵得上我四个月的生活费。本来我觉得自己会一直这么努力下去，接着考研，然后考公务员，过上我想过的那种生活。

大二上半学期一开学，有人来寝室推销电话卡，就是那种移动和联通的电话卡，有包短信和通话分钟数，因为我没有手机，所以也没多关注。不过他们留在桌上的一张宣传单吸引了我，除了套餐介绍外，招贤纳士四个字特别的醒目。

成功推一张手机卡可以有20块的提成，我一下来了精神。要知道，这20块钱是我两天的伙食费。经过面试我很快被录取了，然后就是简单的培训，第三天正好是周末，我就学着其他人的样子去各个寝室推卡了。没有不好意思，没有难为情，一切都很顺其自然。

可能我长相比较老实吧，又或者这张电话卡确实比较实惠，一天下来我卖掉了10张卡，这给了我巨大的鼓励。慢慢地我的卡越卖越多，话语也越来越熟练，赚到了钱我买了一部二手手机，“业务量”就更大了。

后来由于做得比较出色，有运营商的人找到了我，说可以让我做学校的代理，我这时才知道原来代理每卖出一张手机卡可以赚50，自己之前被二道贩子雇用了。没有犹豫，我就答应了，因为我也想做二道贩子。

大二下半学期，我几乎把所有精力都放在了卖卡上，自己招人（主要是学校的同学），摆摊甚至偷偷摸摸跑到其他学校去卖卡。付出是有回报的，大二这年我卡上有了5万多块钱。我突然觉得原来赚钱并没有想象的这么难。

大三时，我的手机卡业务做得更大了， 同时也做起了一些日用品批发的生意，还在火车东站那边租了个小门面，但同时课业也繁重起来，我的时间就不够用了。此时我的心态已经发生变化，我觉得读书没有做生意好，我就算考上了公务员，一年赚的也没有我做生意赚得多。

于是我退学了，全身心地投入到“创业”中，我的梦想是像盖茨和乔布斯那样，即使没有大学文凭，也能成为人上人。

02遭遇巨变

在做生意这条路上，我一开始走得太顺，可能也是抓到了某个风口吧，靠着电话卡和日用品批发，我赚到了人生中的第一桶金。有了钱，我就寻思着转行，毕竟这两门只是小生意，天花板太低。

正巧有朋友想在嘉兴办服装厂，缺一笔启动资金，我被说动了，于是结束了在杭州的生意，带着全部的资金来到了嘉兴。朋友的亲戚服装生意做得很大，我们只需要接他亲戚的散单做做就能赚不少钱。

那几年，我也是春风得意，在杭州和嘉兴都买了房，还买了辆大奔，因为人只有大步奔向前方才有出路。父母也被我接了过来同住，我现在有能力让他们过得比大多数人都要好。

生活和事业的顺心，让我逐渐膨胀了起来，整天和一帮朋友胡吃海喝，也很受用其他人的阿谀奉承。但我忽略了做生意的风险，由于我们的服装厂只是代加工，靠的就是大厂的单子，如果大厂单子少了，那我们这种代加工厂的日子就很难过了。

特朗普的上台就把这种风险加大了，朋友亲戚的公司外贸单子接得少了，特别是美国的订单少了近一半，我们的厂也开始缺订单了。我做梦也没想到，一个美国总统会对远在万里的一个中国生意人产生这么大的影响。

此时正好直播带货行业兴起，我觉得可以转型去做电商，这是一个机会。朋友没同意，他觉得自己守着自己的工厂就行，以后订单肯定还会多起来。有了分歧，这合作就无法继续下去了，我选择了退出。朋友也很仗义，向亲戚借了钱把我的股份买下了，这里，也要再次感谢。

经过多年打拼，我手握八百万资金开始进军直播带货行业。一边注册新公司，一边招兵买马，在一些直播平台上，我觉得能力强的但名气又没这么大主播我都会去接触，邀请她们来我的公司。不到半年时间，我的团队也有了30多人，其中主播10人。

公司带货品类主要还是服装，确切地说是羊毛衫。嘉兴这边，洪合和濮院是两大羊毛衫生产基地，出厂价格都很便宜，中间利润很大。但我忽略了一点，就是主播带货需要流量，需要粉丝，而流量是需要花钱买的，需要花很多钱。

经过一年半的投入，我的资金所剩无几，虽然10个号的粉丝加起来也超过两百万粉丝了但变现能力一般，纯利才50万左右，可以说是入不敷出。去年6月份，痛定思痛后我选择了结束公司，剩下的钱堪堪够付员工工资和房租。十几年的打拼只用了两年不到就被我挥霍一空。

03反思自己

创业路上多荆棘，我一开始的成功现在看来只是自己运气好而已，加上自己穷怕了，有那么一股拼搏的精神。但有了钱后，我就慢慢迷失了自己，膨胀了，觉得这个世上没有我做不成的事。

直播带货是一个风口，但流量基本都集中在大公司手中，我这点资金说句难听点的话，打水漂都不够。像李佳琦和薇娅这种，背后都是有几百人的团队在协助，投入也是超乎我们想象的，当然他们也占到了先机，成功也是理所应当。

大批机构和公司的涌入也造成竞争异常激烈，流量就这么点，够多少人分？很多号称一个专场销售几百万，上千万的直播，背后有多少是自己刷的？打碎了牙也只能往肚子里吞。

对于一个新兴的行业，我缺乏了解就盲目跟风，经营不善是必然的结果。可惜两年前我并不这么认为。现在回过头来看看，真是懊悔不已。

朋友的工厂现在订单也多了起来，国外的订单少了，但国内的需求大了，有时候坚持也是成功的重要因素。

最后想说的是，我还年轻，所幸的是杭州和嘉兴的房子也还在，还有重新来过的机会。只是这次我需要好好休息下，冷静地思考下接下来我到底要做什么。

（以上内容来自朋友的自述，有故事的朋友也可以联系小编，分享你的故事）