葡萄酒行业竞争「农村电商的机遇」

今天给大家普及一下葡萄酒行业竞争「农村电商的机遇」相关知识，最近很多在问葡萄酒行业竞争「农村电商的机遇」，希望能帮助到您。

近一两年进口葡萄酒市场调整剧烈，行业经过洗牌后品牌集中度会提高。未来三年，行业将出现若干家5亿元以上和10亿元以上年销售额且业绩持续稳定的进口葡萄酒企业。

进口葡萄酒电商的“下半场”，机遇与挑战并存。

总体来说，挑战更大。

所有创业的或者在大大小小创业公司干活的人，都能感受到获取流量比之前难很多。几年前获取一个APP用户也就是几毛钱，现在试试看?至少翻了10倍。这些都是白花花的银子，事关创业生死大计。“上半场”不过是比喻而已。创业本质上是无限游戏，但大多数时候创业者都会把它玩成一个有限游戏。所谓的“上下半场”对于创业者来说跟血淋淋创业生死有关，而不是茶余饭后轻描淡写的谈资。

从1996年至今，在中国做了20年葡萄酒，公司还依然存在的不超过3家。

一份由美国知名葡萄酒企业根据海关数据的分析表明，进口葡萄酒市场高度分散，且进口商频繁更换。从2014年6月至2015年5月，法国酒有1871家进口商(其中525家12个月进货数量少于1000箱)，有769个是新进口商，占比41%。智利酒有627家进口商(其中119家12个月进货数量少于1000箱)，296个是新进口商，占比47%。澳大利亚酒有1123家进口商(其中393家12个月进货数量少于1000箱).

该材料表明，大量的老进口商不再进货。2013-2014年度进口过法国酒的客户中有853家最近一年未再进口，进口过智利酒的客户中有222家最近一年未再进口。

进口商频繁更迭的一个原因是没有品牌忠诚度，哪个品牌不赚钱了立马换一个，有的进口商一个货柜也在卖。这类进口商将会逐渐被市场淘汰，中国未来的葡萄酒商只会剩下两种：品牌商和渠道商。

流量阵地转换

互联网高速成长了十几年，从门户、BBS、即时通讯到电商、O2O，互联网的本质是连接，到目前为止基本上已完成大多数相对轻松的连接，连接人与人，连接人与商品，连接人与信息。诞生了新浪、百度、阿里、腾讯等互联网代表企业。

连接从容易到繁杂，从线上连接到线上与线下的连接。这也符合互联网的发展轨迹，一开始是门户，信息与人的连接，人与人的连接，大多是纯线上的，如门户、BBS、即时通讯。

当绝大多数在线的空间被占领，互联网就转向了线上与线下的连接，也因此诞生了第二代的小巨头，如滴滴、美团等。互联网从诞生到现在，基本上完成了两轮的连接。

很多知名酒类厂家，开始独立做自己的线上市场,也是在进行线上与线下的连接，所以，未来传统经销商为了避免市场空间被无限压缩，必须要转型。酒业零售生态新思维，强调线上线下一体化的全渠道整合，并假以现代物流快速触达用户，是酒企与传统经销商突围的关键。

越是看不见的竞争越是残酷

更高层面的竞争已经打响。以前的硝烟是能看得见的，未来的硝烟越来越看不见，可能在用户不知不觉中已经完成，战场的核心是流量之战，比如今日头条、搜索引擎等客户端流量入口的争夺。

在内容分发领域，互联网已经演进到了智能算法分发的阶段。

第一次的内容分发是门户时代。它连接的人和信息。门户网站通过频道分类聚合内容，在报纸和杂志时代，门户的内容更丰富，更及时，远比传统媒体更高效。但是它能够展示在首页或者每个频道分类前列的内容还是很少。每个人打开门户网站看到的内容都是一样的，但用户的口味是不完全一样的，小镇青年和都市白领的关注的焦点是完全不同的。但对于当时来说代表了更高效的内容分发模式。

第二次内容分发的时代是社交网络。它通过连接人来传播信息。Facebook，Twitter，微博、微信都是非常庞大的内容分发渠道。社交网络的有天然的人群属性，你的朋友圈，你关注的大V，都是代表着你的属性和关注点。这样每个人的信息都是不同，因为你的朋友圈，你关注的大V对你的信息进行了过滤，可能比小编推荐的门户新闻更让你感兴趣。社交网络让信息传播的速度和消费的频次、消费的量级比门户时代有了更大的提升。

第三次内容分发的时代是个性化内容推荐。它通过算法来连接人与信息。个性化内容推荐比社交网络的内容分发效率更高。社交网络依然无法做到最高效率的内容分发。

智能的推荐模式，可以根据用户的阅读口味不断提升推荐的精准度。它会通过你阅读的主题、时长等方面逐步摸索阅读者的秉性和口味，推荐的内容会越来越符合用户的需求，让内容分发的效率逐渐提高，最终来说，它会成为最了解用户喜好的内容助手。这样内容的被消费的量级、频次都将极大的提高。对于酒商来说，客户定位也会更加精准。

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