巴中网络直播「掀起一阵热潮」

今天给大家普及一下巴中网络直播「掀起一阵热潮」相关知识，最近很多在问巴中网络直播「掀起一阵热潮」，希望能帮助到您。

“刚一登录官方账号，我就收到不少私信。”在巴中市集合众创空间，今年25岁的堇禾时代文化传媒有限公司负责人吴海霞从去年3月开始从事直播电商运营及培训，“直播是个风口，效果太立竿见影了。”

受疫情影响，基于互联网的云端消费成为热门。在明星网红、流量主播带货的同时，成千上万的实体店也开始试水在线直播，并逆市迎来“暖春”，直播带货也成为新经济炙手可热的话题。

“疫情期间，谁都变成了带货主播。”在这样的感叹中，经济下行压力下的市场销售正通过转战线上寻求突围之策，门店直播带货成“热潮”。

火爆背后，直播带货成效如何？是否会成为“长久之计”？又存在哪些“误区”？记者采访了商家及相关部门。

现象：

实体店直播带货成“热潮”

9月9日，巴中市2022年就业援助“暖心活动”、离校未就业高校毕业生服务攻坚行动暨金秋招聘月网络招聘会正式启动。与往届网络招聘会有所区别的是，此次招聘会除依托巴中公共招聘网等线上平台发布岗位信息外，还采取“直播”“视频连线”形式组织72家企业在线发布用工需求信息，提供就业岗位5220个。当天，全网浏览量达37.56万人次。

如果说“直播带岗”尚属新鲜，“直播带货”早已成为商家营销的重要组成部分。打开抖音短视频直播平台，不难发现，我市不少实体店都在进行直播带货。

9月25日晚，位于平昌县响滩镇的来点村农食品专营店，抖音平台粉丝8.2万，主播正在通过直播销售黑豆干、盐菜、豆瓣、麻花、面条、泡菜等农村土特产，该账号店铺显示商品已售7.4万单。

晚上7点，东风风神巴中锦瑞的抖音账号准时开播，开播不到五分钟就有近百名观众涌进直播间。作为巴中锦瑞汽贸有限公司的官方授权账号，巴中锦瑞目前在抖音平台拥有8万粉丝，每晚直播进行产品销售和推广，平均在线观看直播人数不下百人。同时，还有十余家汽车经销商在进行直播带货推广。

“我最近一段时间都在看直播，确实很有意思，也让我很心动。”有购车意向的市民贾鹏告诉记者，先通过在线直播了解心仪的买家，再到线下门店去体验，不失为一个好选择。

不仅是可以现时交易的商品，不少服务行业的商户也加入了直播带货的队伍，例如美容院、摄影机构、餐厅等在直播时都纷纷上线代金券、消费券，吸引眼球、扩大影响。

9月27日下午，一家酒店正在直播销售餐饮套餐。同日晚间，一家美容美发店也开始了直播，两名主播显然受过专业培训，他们推出了洗剪吹、烫染、皮肤清洁等10个商品链接，9.9元的洗吹造型套餐吸引了不少消费者下单。此外，一家海洋馆也在直播销售国庆期间的门票，记者打开商品链接看到，单人票、双人票、三人票等都有不错的销量。

对于不少喜欢网购的人而言，下单之前先点进直播间了解商品的详细介绍，已经成为习惯。“这款手机看起来还不错，给我妈用正合适，我把直播间链接发过去让她先看看。”最近，市民吴博正准备给母亲换一部手机，按照往常习惯，他熟练地点击进各手机专卖店的直播间，在线挑选着心仪的商品。“跟纯文字、图片介绍相比，直播间能够让人全方位地详细了解商品的优劣，从而让消费者更好地做出判断。”吴博说。

成效：

商家和消费者实现“双赢”

在巴城开烧烤店的谢小燕，也尝试了直播带货，凡是观看老板直播“云吃肉”并截图的客户，都可以凭截图到店享受优惠价。“来店里消费的顾客，我会给他们推荐我的账号，让他们记得观看直播时截图，可以打折。她的直播间人气最高时有近千人。”谢小燕说，自从开始直播后，店里的回头客越来越多，不少客人还直接私信预约，每年还能多挣个七八万元。

从事儿童摄影的白庆东，最近也来了一场网络直播摄影作品发布会。观看直播时，只要拍下预付订单，就可以享受新品摄影套餐现金减免、影集相册赠送等优惠。

今年56岁的赖兆福，在抖音短视频平台拥有5000余名粉丝。2017年，赖兆福成立了芭来尔农业发展公司，主要生产黑玉米、黑面条等农产品，但由于知名度不高，加之经营不善，导致很多产品卖不出去。

转机发生在2020年。当时，赖兆福到四川农业大学学习农业技术，课堂上老师提到了直播带货一词，赖兆福迅速付诸实践，他在抖音平台注册了一个名为“黑涞农场”的账号，并在上面发布了一些与农产品相关的视频。

“通过拍摄一些短视频，可以让更多抖音用户了解到我们公司的‘黑色产品’。”赖兆福介绍，依靠拍摄抖音短视频和直播带货，每年能给公司带来近百万元的收入。

直播的“紧张刺激”，吸引了不少人下单。对于商家来说，通过这样的方式吸引客源，也提前回笼了一部分资金。对于消费者来说，也通过直播主播的介绍，买到了心仪的产品。

促销：

实体门店线上线下齐发力

如今，门店的定义发生改变。门店不再是产品物流的仓储，更不是一个产品转移的窗口，从产品交易中心到服务体验中心，门店承载着企业产品、品牌文化、服务体验、价值观全部触点。

“我们虽然在不断拓展线上销售平台，公司直播账号有上万粉丝，进行直播带货效益在百万元左右，但线下销售门店仍将保留，作为优质商品和企业文化的一个宣传展示中心。”长赤翡翠米业公司总经理方绍国介绍。

为促进产品销售，在线上营销方面，该公司还先后开发了天猫商城、工行融e购、832、北京果然，上海鼎优、邮政邮乐购、良源、昀辉、果农、巴三红土地、上海本来生活、上海品购、光雾优农、巴山佳华、江苏亦正、南江合创等多个线上平台。目前，长赤翡翠米系列产品已销往北京、上海、广州、重庆等全国28个省份，实现线上全年营销收入3000余万元，占销售总额的26%。

据了解，第二次国内战争时期，长赤翡翠米曾作为军粮供应，因此又被称为“红军米”。在线下销售方面，以打造“红军米”为依托，长赤翡翠米陆续开设了三个带有红色主题文化的特色门店，同时向红军后代及部分人群给予特殊优惠，让更多人了解长赤翡翠米品牌。

“直播带货后续趋于常态化，将长期与传统销售模式共存。”方绍国表示，对于企业来说，更重要的是要透过现象看清商业的本质，打造产品品质、差异化品牌才是重点。当消费进入新模式，企业需要门店来迎接和满足个性化的产品和精神追求，同时利用线上渠道进行产品销售和推广，增进与买家实时互动功能。