电商打造爆款的思路「为什么要打造爆款」

今天给大家普及一下电商打造爆款的思路「为什么要打造爆款」相关知识，最近很多在问电商打造爆款的思路「为什么要打造爆款」，希望能帮助到您。

2021年电商机遇不再是大爆款思维，而是群爆款思维！

以拼多多为例，很多店铺走的就是单爆款模式路线，随便点进去一个单品的销售都是10w ，其实在这些漂亮的销售数字背后，很多卖家可能不挣钱，甚至是负利润。所以大爆款思维还是存在风险。

今年店铺的运营策略，应该是用多品圈住尽可能多的人，获得更多的流量，以品类销量为最终目的。用多品重复曝光在感兴趣人群面前，实现1 1＞2的流量效果。

1.根据电商新趋势，选择操作时机。乘势而上，顺势而为，当我们时机选好，依势而起，操作起来是相对容易的。大家可以从生意参谋市场里的行业大盘统计数据，建议大家可以做个表做好每天的统计，因为市场里的数据只能看一段时间，我们统计好每天数据可以为来年做数据参考。

2. 选款，根据数据和对行业的敏感，两者互相配合缺一不可。数据可以通过生e经看去年top宝贝数据或者根据生意参谋商品店铺榜里看实时top宝贝数据，大家可以把图片，属性，标题，价格，sku，评价等等统计出来，选出适合自己店铺风格的宝贝。

3. 联系货源。建议在此基础上能加上自己的特点，比如对方只有一个颜色，我是否可以增加颜色，让自己的宝贝有自己独特性，这样才有竞争力。

4. 制作优秀主图和详情，抓住买家心理，凸显宝贝卖点。

5. 测图，这点大家时常忽略，请用数据判断而不是认为判断。一般测图点击率达到行业平均点击率的1.5-2倍算不错的数据。

行业平均点击率可以从直通车工具流量解析数据透视中查询移动端点击率，建议大家多看几个核心关键词。还有请注意你的展现量或点击量太少的话会影响真实点击率的体现，建议一个创意图最少20个点击去测。

打造“群爆款”的四个核心策略玩法

玩法一：品类布局

将目光定位人群，而不是产品。整个产品的推广都应该专注一个消费人群。

玩法二：低价引流玩法

放出低价产品链接，运用低价吸引消费者，只要用户进行点击，那就证明用户是对产品感兴趣的。

玩法三：价格段布局

虽然现在平台是以高性价比为主，但是合理安排店铺内的产品布局，也可以实现利润款和流量款之间的流量流通效率。

玩法四：关联营销

关联营销可以通过店铺首页排版、链接关联推荐、客服推荐、详情页透出等手法，关键是店铺要结合自身情况实现效率的提升。

全店动销最核心的要点就是提高买家单个流量价值，基于市场环境，运营一家店铺，也要从拉新转变到挖掘用户价值上，找到别人浪费掉的利润。