为什么有些人的电商做的特别好「中小卖家吧」

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在电商这个行当里，有两种卖家，一种是财大气粗的，大多有大笔的资金投入，几十万周转一下，可以用毛毛雨来形容，还有一部分就是中小卖家，这部分卖家或是由于产品，或是由于资金，销量不是很大，大活动搞不起，处在别人吃肉我喝汤的地位。在加上，现在越来越多的运营觉得自己翅膀硬了，于是开始单飞，于是出现了越来越多中小卖家，今天就来说说中小卖家怎么活。

1.产品才是王道，工欲善其事，必先利其器

笔者做实体出身，连锁店选址就三个词：地段、地段、还是地段！因为好的地段的门店有着顽强的生命力，同样的道理，搞电商，一个好的产品是自带热度，自带生命力的，推一个品上去有N种方法，但是一个没有生命力的品就是一只不停吸血的蚂蟥。而一个自带生命力的产品就像一棵不停结果的果树。一个在吸血，一个在供养，天差地别。这里的产品并不只是说要去市场上找热门的产品，单品牌旗舰店也可以通过改造自己现有的产品，比如规格、促销、包装等把sku改造成一个有生命力的产品。

2.流量越来越碎片化，运营越来越细致，谁抓得越细，谁就抓的越稳。

14年的时候，京东的数据罗盘流量来源指标只有二十个左右，后来改名叫商智，单名词解释就不止40个，还有很多没有埋点。增加的频道越来越多，搜索流量的占比也越来越少，以前搞运营的，只要控制好流量，转化率，搜索排名，类目排名，基本就可以通吃。现在，这点流量算个啥，如果一个店铺现在的搜索流量还在30%以上，那么这个店铺真是有些问题了。要去后台数据里看，对比着名词解释，一条条的看，看哪个频道没有流量，为什么没有流量，如何才能获得流量。电商运营的本质是一个流量的贩卖过程，把流量以各种形式买进来，然后通过产品的形式再卖出去。

3.除非你有非常专业的团队，否则你一定要是你们公司最懂运营的那个。因为招聘来的运营八成是个二把刀。

电商这个行当，工作不算太辛苦，起码听起来还算比较有面，待遇也还行，工作内容也算是个仁者见仁，智者见智技术活。于是，电商运营越来越多。其实大部分运营之前都是客服，甚至是库房打包，真正懂行的运营，能玩到极致的，都出去拉摊子自己搞了。所以逻辑上来讲，你招聘到的，一定不能算是个高手。可以说会游泳的，已经在游了，剩下的要么刚学会，要么还在学。在这个时候，经营的方向就最重要。只要方向对，见好是时间问题，就怕方向错还不能察觉，等察觉的时候，已经太晚。

最后，中小卖家，要把自己的经验，自己的能力，全部变现。肯定活的是比较累的，不过这也是最有意思的一个阶段。有钱有资源傻子都能推起来得产品对能力没考验。

预祝各位都能顺风顺水，盆满钵满。