社区团购运营BD「社区团购BD」

今天给大家普及一下社区团购运营BD「社区团购BD」相关知识，最近很多在问社区团购运营BD「社区团购BD」，希望能帮助到您。

当前大多数社区团购依然沿用BD地推的方式来拓展业务，主要原因是管理者或多或少都具备阿里系基因（美团早期也师从阿里，请来阿甘做COO）

本文来探讨一下社区团购的BD管理应该怎么管理从而能达到效率更高，仅为一家之言

首先BD应该做什么？一些公司会对BD即要又要还要，要要要，切克闹，你说鸡蛋，我说要…扯远了。要得太多=什么没有要。因为一线BD的理解能力和行动能力都是有限的，越到一线，越要清晰明白的告诉他们，公司要什么？最好一个点能说清楚，这样才可能让一线BD知道怎么做能拿到结果。

对于社区团购来说，应该很清晰的告诉一线BD，他们对公司的价值就是贡献GMV。至于团长数、用户数都是获得GMV的中间量而已。

这里有人会说，那么销售刷单怎么办？刷单需要具备两个基本点，才有可能发生：1、动机；2、算账。对于销售管理一定要简单明了，那么销售收入模型也要简单明了，比如：提成制，就简单明了。在这个基础上，销售做的多，赚的多，你让他自己贴钱去刷单，为公司做“贡献”，主观上他是没有动机和动力的。除非领导QJ，这个是另外一个话题，哪家公司都会有这种人存在。

至于算账，就有点小复杂，这也是很多公司管理者没有想明白的地方，导致因噎废食，为了避免刷单，禁锢了良性业绩的发展。

前文说到BD比较合理的激励方式为：提成制。而提成比例，则可以根据不同品类来设置。利润高的，提成比例高；负毛利的商品甚至可以0提成。逻辑很容易理解，售卖高毛利商品（高毛利定义应该包含履约成本），公司赚的多，自然应该发给销售多；而什么是负毛利商品？通常是用来引流的商品，吸引客户进入商城，从而产生购买其它高毛利商品的概率。这个属性表示，这些商品不需要销售去推，自己本身就自带“主角”光环，那么不给提成也合理，也不需要。在这种情况下，BD自驱晒单的动力和算账都存在BUG。

而公司对于刷单的控制，只需要抓好商品和运营即可，他们负责商品定价策略和补贴策略。

把运动员和裁判分开，游戏才可能有序进行。这种分开，包含了：权责利三要素完全分开。

那具体BD怎么拿到结果呢？总结为“三 二”：

三：开发团长、协助团长建群或者加入已有群、拉人增加群人数（这些是社群运营的流量源泉）

二：推荐爆款（高佣金、高需求），团长能力是有限的，每天也就3-5款主推能力，再多商品，即使团长有能力推，群里的客户也会烦；做好售后保证，让客户有安全感

BD的上级主管应该怎么做呢？简单来说如下：

1、每天准备好爆款的适用客户群体和竞对分析，销售卖点

2、“三陪”：陪访、培训和陪练

这个层级需要注意的是，要把自己当做大BD而不是管理者，和BD一起去干，而不是给我“冲”

在往上，区域经理或者城市经理需要职责如下：

1、与采购和运营选品，根据市场、竞对和自身数据，挑选出：引流品、GMV品和高毛利品。在这个行业，商品就是枪支弹药，拿着歪瓜裂枣上战场，只能死路一条

2、团队文化建设，建立分享平台，树立榜样力量

3、提供后勤保障，最好客户售后服务所需资源调动

4、跨部门协调资源，包括：采购、仓储、配送、运营等部门

销售管理的方法不难，总结也就：过程管理、目标管理、结果复盘和氛围营造。难点在于：管理者以身作则和日复一日的重复。同时管理系统工具的好与坏，也直接关系着结果完成的百分比。

小型团队管理遵循：以身作则原则，跟我一起上

中型团队管理遵循：上传下达，令行禁止

大型团队管理切记：上层想战术，下层想战略