医药电商龙头股「跨境通利好」

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医药电商大爆发，助医药流通BtoB发展

随着医保改革、国家卫生投入不断增加以及下游零售药店的增加，过去近十年，中国医药流通行业发展迅速，市场规模由2013年的13,036.0亿元上升至2019年24,000.0 亿元，年复合增长率达到 10.9%。据头豹研究院预测，在 2019 年至 2022 年间保持 9.8%的增速，并于2022年超过30,000 亿元的市场规模。

同时随着医药分开、处方药网售逐步落地，具有互联网药品交易资质的企业数量快速增加，医药流通行业将进一步发展。其中，本来就面向巨大的医药线下销售线上化市场的医药电商模式，在2020年新冠肺炎疫情的影响下迅速成熟和优化。根据商务部直报系统数据， 从2015年至2018年，我国医药电商B2B销售收入从444亿元增长到931亿元，年均复合增长率达28%。

在这一变革趋势下，九州通以其低成本、高效率的物流体系，以及基层医疗卫生机构、零售药店以及乡镇卫生诊所等渠道优势为核心竞争力，完成了产业链的延伸。其中，医药展销会作为促进医药流通行业发展的重要活动，在推动医药领域深度融合方面发挥着重要作用。

医药电商，这一模式火了

中信证券研报显示，在医药B2B中，由于药品信息复杂且相对封闭，药企与渠道商、渠道商与下游零售端都形成了较好的关系并进行长期的维护，行业利益分割完备，因此医药电商参与积极性相对较弱，仅靠互联网流量变现的思维是不够的。

因此，如果可以依托大型药品流通企业等传统竞争者，利用其相对完善的物流网络，与工业企业协同，是一条可行的道路。

据了解，九州通作为中国为数不多的民营全国性医药流通企业，专注于市场分销，将销售对象落在基层医疗机构、民营医院、下游流通企业以及零售药店等终端，直接向它们提供药品销售和配送服务，因此在服务质量、用户黏性、采购成本方面占有优势。

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