微商生意越来越差「九大思维模式」

今天给大家普及一下微商生意越来越差「九大思维模式」相关知识，最近很多在问微商生意越来越差「九大思维模式」，希望能帮助到您。

在移动互联网的迅猛发展下，微商从最初的野蛮式发展逐步过渡到成熟稳定阶段。

从微商的诞生开始到现在，经过无数微商人和微商品牌的努力，微商行业慢慢走向了正规化。

微商也因此获得了越来越多的人的认可，并加入其中。据初步统计，微商已经带动了5000万人创业，是大众创业万众创新的践行者。

但我也发现，大部分人对于微商的理解还处于一个似懂非懂的状态，不知道其中的策略和玩法，导致团队做不大，业绩也做不好。

今天我分享这九大思维，希望帮助大家更好的理解微商，规划好自己的微商之路。

1.裂变思维

我曾讲过一个观点：微商本质上采用的也是一种批发代理制度，代理的本质在于用户和客户裂变，也就是团队裂变。

每一个创业者其实都很清楚，一个人的力量是有限的，只有借助团队的力量，才能启动裂变的“核能”按钮，才会产生源源不断的新客户，才会促进业绩实现指数级增长。

那么，品牌方和团队长要实现团队从一到万的壮大，最关键的一步要做什么呢？

那就是将种子用户转化为种子代理，通过他们去裂变团队。

怎么去寻找到种子用户呢？或者说种子用户有什么特质呢？

在我看来，种子用户必须具备两个条件：一是有资源，二是有意愿。

“有资源”指的是种子用户要有下游资源，要有具备传播力、影响力和裂变力的人脉资源，这是实现团队裂变的根本因素。

这些“种子用户”或许是美容院的老板娘、或许是化妆品店的店主，还可能是某个社群的KOL。

“有意愿”指的是种子用户要有创业者心态，要有老板心态，要有赋能者心态，以一种饱满的热情和干劲投入到干事业、做团队当中去。

有了种子用户后，如何在短期内快速拉起一支万人团队呢？这就不得不提到超级倍增策略。

在理想的状态下，品牌方或团队长在第一个月找到5个种子用户，第二个月这5个代理各自找到5个种子用户，此时团队的人数增加了25个，依此层层裂变，第六个月团队规模就能够暴增到15625人。

正因为运用这种裂变方式，团队和业绩呈现出几何级增长势头，这是传统模式难以企及的。

2.垂直社群思维

新零售面临新用户获取难、老用户留存难、营销推广难和品牌塑造难的当下，打造社群是必然之举。

那么，社群是什么？

社群的本质是把同一属性、同一标签的人聚合在一起，互相链接，资源共享，将各自的优势放大到极致。

比如按照企业家群、批发市场老板等这些按照人群组建的社群，成员就能更好的进行生意上的合作；而按照兴趣爱好划分插画班、烘焙班、亲子教育群等，将有共同需要的人聚合到一起，分享知识和经验，快速获得成长。

新零售社群更深层次的意义还在于重构与消费者的关系，群主与成员之间不再是纯粹的卖方与买方的关系，而是合伙人关系，也就是将社群消费者转变为经销商。

那么，怎么样去找到自己的目标用户，组建社群，打造品牌专属的流量池呢？

这就需要品牌方和团队长要预想你的产品的消费场景在哪里？你的流量渠道来自哪里？是母婴店？还是美容院？还是育儿机构？怎么样才能够找到自己的精准流量？

接着，你就需要对这些流量场景进行思考，进行分类，从而打通线下渠道。

1、场景模拟：消费者在什么场景下会使用我们的产品？

2、人群分析：什么人群会使用我们的产品?

3、采购类：什么团体会是我们最好的渠道？

4、送礼类：什么人群会使用而不会购买？

5、资源整合：其他微商团队，各大平台资源该怎么整合？

过去我们卖产品依靠的是业务员单人作战的方式，但如今的新零售借助平台 合伙制的形式，呈现全民皆商的风气。

3.卖机会思维

在传统行业及电商行业，卖货基本是一锤子买卖，当货卖出去，交易基本也就结束了。

可在新零售，卖货只是第一步，最重要的是将消费者转化为传播者，甚至让他们自愿付费升级为“消费商”，成为创业团队的一员。

这体现了新零售的一个本质，品牌方或团队长以卖货为开始，然后发展代理，即不只是将一个产品功能卖给消费者，更是卖了一个机会给消费者，卖给她一个赚钱发财的机会，卖给她一个创业机会，卖给她转型移动互联网的机会。

在微商圈，这种卖机会的例子俯拾皆是，比如：

当品牌方及团队长招募了一批宝妈为代理，其实就是卖给宝妈一个机会，让在家带孩子的宝妈有了赚钱的能力，这也是我们常见微商狂晒收款图，营造赚钱气氛的深层次原因。

当一个职场白领购买了产品成为微商代理，其实就是买到了一个兼职创业的机会。这个创业机会未必能百分百成功，但至少获得了一种通向成功的可能。

当一个传统企业老板，面临传统行业的艰难困境转型微商，经过各种微商培训，就获得了拥抱移动互联网的机会，这个机会比他卖货赚差价的意义更重要；因为他的传统生意升级了，他获得了转型移动互联网的机会。

所以，想做好微商，仅仅有卖货思维是行不通的，你要将卖货思维升级到卖机会思维，那么你的策略和打法也将会截然不同。

4.​以人为中心思维

传统零售及电商，都是以货为中心的传统思维模式，先有产品，才有用户；只要产品好，有价格优势，就能卖得出去。

微商的思维逻辑和传统零售及电商刚好相反，微商是先有人，才有产品，我们信任一个人，才会去买她推销的任何产品。

微商颠覆了线下零售及线上零售，强调首先是“卖人”，树立人的信任，展示人，打造个人IP，有了人，才有她背后的商品；我们信任了一个人就信任她卖的产品，甚至无论她卖的任何商品，我们都信任，她换了商品我们也会买。

许多传统企业老板，只要从卖产品的思维模式提升为卖“人”的思维模式，微商就成功了一半，剩下的就是术的操作层面的问题；如果不转换思维，做再多的努力也没有用。

5.IP思维

“再小的个体，也有自己的品牌”，这是微信公众号平台的一句广告语。放至微商，同样适用。

这里的“品牌”等同于“IP”，它是一个商业入口，是一个新人格，有专属自己的故事和情绪，自带源源不断的流量。

这也正是在微商圈，大家都重视IP打造的根本原因。当产品、品牌和个人有了IP，就自带了光环，带来了许多令人惊喜的变化。

当产品有IP，就能够激活朋友圈活跃度、关注度，触发消费者的购买行为。

当品牌有IP：就能引流转化效率倍增，将用户中的种子用户转化为种子代理，加速团队的裂变。

当个人有IP：有温度有背书，就会获得更多代理的信赖与追随。

6.情绪思维

激发购买动机，触发成交行为，调动情绪比你分享的专业知识更重要。

怎么理解呢？

因为我们喜欢一个人或一款产品，往往都是基于情感方面的，甚至是不理性、无条件的喜欢或者爱。所以微商成交的关键节点在于情感，要从情感上征服用户，要打破情绪的“卡点”。

其次，没有人是孤岛，尤其在“以人为中心”的新零售时代，人们通过各种社交平台产生联系，筛选兴趣和价值匹配人产生链接，因为深交产生情感和情绪的共鸣，从而更容易接受你，购买你的产品，甚至转化为“消费商”，加入你的团队。

7.流量思维

一切生意的本质都是流量的竞争。不论是传统零售、电商还是新零售无一例外。

所以一说到“流量”这个词，大家肯定都不陌生。甚至想尽一切办法获取流量，比如微博引流、社群引流、送精准流量、朋友圈互推名片交换、抖音玩直播吸粉、甚至别人推荐或者介绍过来的客户等等。

无论用了多少方法，你能真正掌握一套随时随地获取流量的方法吗？

答案是——你真的没法做到的。

有人说我能做到，我用电脑爆粉，用软件天天加人，这就是流量；

有人说我能做到，我能利用微博，抖音，腾讯大数据吸粉，这就是流量；

有人说我能做到，我用朋友圈裂变的方式，送礼品的活动来获取精准粉丝，这就是流量……

我相信人人都有一套自己获取流量的方法，但是，问题又来了：

你知道粉丝来源怎么定位吗？你知道精准粉丝怎样直接成交吗？你知道为什么问的人多买的人少吗？还是说产品是重点……

记住，核心永远只有一点：不带来成交的流量都是耍流氓。

先有精准流量，才有成交。那么如何获取精准精准流量呢？遵循以下几点：

1、发圈要定位：多重账号矩阵模式，不能同时跟圈天天刷屏卖产品，否则时间长了原来加进来的客户也变成了所谓的僵尸粉；

2、加粉要定位：微信大多数的好友来自微信群，免费的群加进来了都是微商 广告小号；付费的群基本都是精准意向微信大号，当然也看付费群的质量，价值越高的群，粉丝购买的能力越突出；

3、线下锁客定位：为什么很多人流行微信二维码分享吗？这就是锁客，但，我不建议你用二维码传播方式锁客，把有兴趣的客户全部锁在你的微信号里，相信我，一旦你有了私域流量池，后续转化必然带来50%以上成交率；

4、群发话术定位：天天群发广告最容易产生反感，不会带来多大的成交率，无利他之心的行为一旦做多了，人们就会失去对你的信任，导致下次你再群发一次，不是拉黑你就是屏蔽你；

5、产品素材定位：大家刷看朋友圈，最反感的是微商的刷屏广告，所以产品素材切忌高频率曝光。应该分时间段、分类素材，配上走心文案宣发。有价值的分享，别人才会忍不住点进去阅读，当认可了你的思维价值，或在情感上有共鸣，就会慢慢关注你。

8.上游思维

许多品牌方都想通过做大团队提高业绩，但是总是找不到合适的方法。

运用上游思维，捕获下游流量，这是团队裂变、业绩暴增的高效方式。

所谓上游思维就是找到品牌最初流量池的种子用户，通过他们的资源和渠道去裂变团队。

在微商圈，品类即流量，品类决定圈层。所以你不妨设想一下你的客户群体是谁？她们的消费场景在哪里?她们最有可能相信谁从而购买产品？

想清楚这些问题后，那些手上有你大量潜在客户的人就是你的“种子用户”，而拥有这些种子用户的人被称为“上游”。找到一个上游，等于搞定了许许多多的终端用户。

那么找到种子用户后，如何将她们转化为种子代理，成为你团队的一员呢?

首先要建立信任：信任不但是成功的前提，而且是事业合作的基础，是团队凝聚力的保障。

其次要找到痛点：了解种子用户的需求是什么？是利益、是荣誉？还是精神层面？她最关心什么？你能给她提供什么？

第三要解决痛点：明确了种子用户的需求后，通过运营模式、分利模式、经营活动、榜样塑造等多种方式来坚定种子代理对品牌、对团队的信念和信心。

最后要输出价值：要持续输出你做微商的技巧和心得，你对行业发展的认知，你对事业的起心动念，你对品牌未来的规划，让别人认可你的价值，种子用户更有可能转化为你的合作伙伴。

9.势能思维

微商一半是做实，一半是做虚。也就是说，微商一半是实实在在的卖货，一半是要做务虚的工作，如各种秀，点赞喊口号，出席各种微商论坛，和各种行业大咖合影，参加各种微商社群，去海外旅游、开会，请明星造势等。

这些看起来很虚的事情，确实是必不可少的工作，因为微商是做人的营销，人的营销大于产品的营销。

微商要促进用户转化为代理，都需要将品牌的优势展示出来，从而产生微商势能。闷声发大财，低调务实不适合微商行业。

那些成功的微商，还没有发现一个一点声音都不发出，不引人关注的。

中国几千年的传统影响了国人内敛、低调的做人做事风格，不事张扬，这也影响到中国的传统生意及电商生意是不需要高调张扬的，但微商一定要高调才能产生势能，从而才能扩大自己的微商生意。

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中国的商业模式是不断迭代的过程，一个风口涌向另一个风口，抢抓风口的关键在于及时提升思维，调整方向，采取行动。

有了这九大思维，希望你接下来的微商之路不再彷徨，充满希望，步履稳健。