电商如何做出走心的营销广告宣传「怎么在电商平台推广告」

今天给大家普及一下电商如何做出走心的营销广告宣传「怎么在电商平台推广告」相关知识，最近很多在问电商如何做出走心的营销广告宣传「怎么在电商平台推广告」，希望能帮助到您。

我们知道目前电商行业是非常红火的，竞争也非常激烈。因此，我认为现在酒香也怕巷子深，所以做好营销推广，打好广告对于电商经营者非常重要。那怎样做好营销推广、广告宣传呢？美国著名的文案大师休格曼说过，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，我们一起来看一下。

第一种心理诱因就是建立参与感。大家去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你穿上试一试，卖美食的店家也会让你试吃、品尝。如果你拒绝试穿、试吃，那么你购买该商品的可能性就很小；如果你尝试穿一下衣服，看看上身效果，或者试吃美食，尝尝味道，那么你购买的可能性就非常大了，这就是商家为用户建立参与感的效果。

越是好的广告宣传，越是重视参与感的建立，这一点，小米做得非常好。当小米开发产品时，数十万消费者热情地出谋划策;当小米新品上线时，几分钟内，数百万消费者涌入网站参与抢购，数亿销售额瞬间完成;当小米要推广产品时，上千万消费者兴奋地奔走相告;当小米产品售出后，几千万消费者又积极地参与到产品的口碑传播和每周更新完善之中……这是中国商业史上前所未有的奇观。通过互联网，消费者扮演着小米的产品经理、测试工程师、口碑推荐人、梦想赞助商等各种角色，他们热情饱满地参与到一个品牌发展的各个细节当中。

第二种心理诱因是建立权威。人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如现在高考刚刚结束，接下来就是志愿的填报，考生及家长们是会选择向老师、报过志愿的大学生求助，还是会选择专业的高考志愿填报咨询师呢？毫无疑问，考生及家长会听取老师们的意见，但更倾向于信赖专业的高考志愿填报咨询师。所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业性、权威感，比如你可以在广告里多列一些技术数据等，来显示自己产品的专业性。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结论，这对于消费者对品牌信任感的增加，无疑发挥着重要的作用。

最后一种心理诱因是唤起用户的归属感。人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告应该能够成功唤起消费者的需求，让他们感觉到我买了这个产品，我就归属于我喜欢的那一群体。举个例子，奔驰汽车一直标榜的就是开奔驰的人都是有钱人，那想做有钱人，把自己归属于有钱人这一群体，就倾向于购买奔驰汽车，进而炫耀自己的财富；沃尔沃后来也采取了归属感策略，宣传说自己的用户是学历最高的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多，买一个就提升平均学历了，也是个不错的卖点。所以说，广告只要能达到给消费者一个想要的群体气氛的效果，唤起用户的归属感，销量自然就不用愁了。

所以说，在竞争激烈的电商行业，想要卖好产品，提升销量，还是要做好推广营销，打好广告。但是要注意的是，做任何营销都要走正道，不能违法、违规营销，更不能欺骗消费者，这样才能走得更远！