莆田鞋的产业链是怎样的 「莆田鞋产业」
今天给大家普及一下莆田鞋的产业链是怎样的 「莆田鞋产业」相关知识，最近很多在问莆田鞋的产业链是怎样的 「莆田鞋产业」，希望能帮助到您。
看到这个问题就立马懵逼了，这宏大的一个面，该如何说清楚。
先说下莆田仿鞋的由来。莆田做仿鞋要从上世纪80年代初说起。因为靠近台湾，莆田成为台资制鞋及名牌代工企业迁驻内地的登陆点，为耐克、阿迪达斯等国际品牌鞋代工。渐渐地，制鞋业成为莆田的支柱产业。到了上世纪90年代中期，因为订单有限，加工利润又低，市场上低廉的原料和人工成本催生了莆田高仿鞋。
接下来说说莆田鞋的流通。这个会多说一些。
在莆田，流传着这样一句话：让全世界都穿得起名牌。据说，全球每3双耐克鞋中便有1双是来自莆田的仿鞋，全市从业人员有30多万，年产10亿多双。那么，这么多的莆田鞋是怎样避开正规渠道，从生产的厂家来到消费者的脚上的？
说到莆田鞋的流通，不得不说仿鞋的中转站之一——安福电商城。
安福电商城在莆田人人皆知，其实它只是一个小区，由16栋6层公寓楼组成，但这是一个不住人的“鬼城”——白天卷帘门紧锁，可到晚上9点之后，突然火爆起来，出入电商城的双向四车道的马路上，塞满了摩托车，车后座上无一例外都绑着装满鞋子的大纸箱，安福小区东侧上百家快递一家挨一家，这些鞋就是通过快递发往全世界。
莆田鞋的流通过程分为四级，第一级，生产鞋子的工厂；第二级，批发的放店或档口；第三级，代发（阿冒）；第四级，普通代理。下面来具体说说这四级。
工厂：莆田有大小鞋厂3000多家，聚集在莆田的七步、华林、新度和黄石等地，这些厂中有靠廉价走量的小作坊，也有主打品质、严格品控的大厂，相同的鞋型，不同的工厂做出了质量会有很大的差异，所以莆田鞋才有真标、A货和通货的质量分级。
品牌鞋款式多，配色更多，对于大多数鞋厂来说，每开一道模具都是一笔很大的成本，所以一个鞋厂只会选择比较热门的几款鞋子来生产。这样就导致了一些问题，爆款的鞋子大家都是都在生产，就像前几个月的NMD、椰子鞋，太火，市场需求量大，很多厂都在做，市面上就有几十种版本，专业拿鞋的都是一脸懵逼，何况是小白，还有一点是太热门的，价格往往有水分，抢手货价格容易被吹高。有热门的鞋子，自然也有冷门的鞋子，这样的鞋子量不多，能做质量高的大厂不会做，因为卖不出去，赚不了钱，也只有质量差的通货几乎什么款式的鞋子都有，因为通货的模具是和其他款式的鞋子通用的，并不是拿正品鞋子开模做的，所以通货质量差也是有原因的。再说一点，太新款的鞋子，刚开始仿制的技术不成熟，做工也不会好，等消费者反映出各个问题后，就会有鞋厂来不断修正改进；通常最新款的鞋子在莆田是质量不好的通货，等鞋子的市场需求量逐渐增大后，后续的精仿版本才会出现。
工厂一般是根据订单来生产鞋子的，只有档口把当天的鞋款和数量报给工厂后，工厂才会生产鞋子，小厂有20件同款订单就可以开工生产了。现在很多莆田鞋代理宣称是一手货源，工厂代发，这只是个噱头而已，工厂才没有那个闲工夫为普通代理的几个订单去开工，更不要说代发了。工厂都是走量的，他们对接的是档口，是不会搭理不是每天都有订单的微商代理或淘宝小店。
放店/档口：档口大致相当于我们通常所说的“批发市场”，基本分布在安福电商城、华夏良子、西更小区、东岩山沿路、老莆田、安特、加油站和西门西山一带，所卖鞋子以通货为主，真标只会零星地分布在这几个市场里。这些市场并不如传闻中的神秘，市场开始工作一般是下午1点~6点接订单，7点~9点备货，接下来就是整理好货在档口或仓库等客户上门自取，10点开始整个市场就热闹了，旺季会持续到夜里2点左右，淡季（每年的7月和8月）一般在0点就忙完了。概述下，档口就是一个实体店，客户（客户是指莆田当地做代发的“阿冒”或工作室）从档口下订单，档口统计订单报给工厂，工厂生产完鞋子后下放到档口，晚上客户再从档口取鞋；和工厂一样，档口也几乎不接零售和代发，微商代理和淘宝小店基本接触不到。
因为安福市场在外名声比较大，外地来的客户第一时间找的就是安福市场，其实安福市场并不大，很多大档口店都不在安福里面，里面分布的主要是中小型的档口，太显眼了，工商经常来检查，抓一次就损失不小。到了安福肯定会遇到发传单的，他们会带你去看一些档口，那都不是档口，是二道贩子，价格比市场的还高，质量也不行，不要信从他们嘴里说出来的真标，没有的事，他们不可能拿真标的鞋款放在档口里，也不会老老实实给你最好的真标货。当然，通货鞋很时候找他们，不过价格也不便宜，比起市场，价格基本跟微商持平。提醒下外来商客，你们来档口并不是想看什么鞋款就有什么鞋款，档口里所展示的鞋款都是需要提前向工厂预定的，只有当天客户下订单的鞋子才会有货。档口对不懂行的外商并不热情，有那时间还不如好好配货早点下班，他们手里有货源，反正优势的鞋款你找到谁最终还是从他家拿货；订单量小的外商就是找到工厂，工厂也不会搭理，他们并不担心会流失客户。
再说下放店。放店其实就是一个中介，他的存在是因为工厂和档口信息的不对称。不是每个档口都认识足够多的工厂（前面说过，每个鞋厂只生产几种鞋子，客户从档口下订单的鞋子却多种多样，所以一个档口要对接很多工厂），而每个工厂为了增加订单量，都想认识更多的档口来推自己生产的鞋子；这样，既有档口资源又有工厂资源的人自然就成了连接工厂和档口的桥梁，放店这一环节就产生了。放店的鞋一般价格上会有优势，因为工厂要让利给放店的人，但大部分放店的人是不会以低价抢批发档口的客户，因为放店的鞋子需要档口来推，抢了档口的生意，就不会有档口愿意来合作了。放店的通常都是个人，在这个行业摸爬滚打十几年了，守规矩懂门道，手里积攒很多资源，了解行业的痛点，自然可以靠“卖资源”赚钱了。对于工厂和档口来说，放店的存在也让他们很省事，工厂增加了销量，档口多了货源，何乐而不为。
代发：介绍下阿冒，阿冒是莆田人对仿鞋产业链条生所有从业者的统称，也可以理解为对从事假冒生意（仿鞋）的人的统称。阿冒们多数是本地的年轻人，也有怀揣创业梦、从其它地方来到莆田的人。阿冒的业务一般分为三种：批发、代发和零售，代发和零售通常都是在批发商（档口）的实体店拿货，绝大多数阿冒都从事代发生意。所以，这里所说的代发就指阿冒代发。
从事代发的阿冒的作息时间和档口的工作时间几乎一致：中午起床，13点~17点回复代理接单，17点~18点整理订单，报给档口。吃过晚饭，21点左右骑电动车或摩托车出门拿货，凌晨3点之前把需要的货拿完，并在6点之前修鞋、拍实物图并发货。“阿冒修鞋有三宝，剪刀、橡皮擦、刷子少不了”，多数仿鞋在外观上会有些粗糙，修鞋成了阿冒们做鞋子生意的一项重要技能，剪刀用来剪断鞋子上不规则的线头，刷子和橡皮用来清理鞋面上的污渍。
做代发的阿冒每发出一双鞋子利润为20~50元，与他们的辛苦相比挣的并不多，日夜颠倒的生活，风雨无阻的配货发货，很少人能吃得消；莆田台风多，下雨中的阿冒骑着电动车，人可以湿透，背后的鞋却不能湿。
有些订单量大、有想法的阿冒，会招兵买马，以工作室的形式存在，分工明确，有人负责宣传，有人负责接单，有人负责拿货发货，有人负责售后，他们已经不是一个人在战斗了。“莆田鞋商”就是一个工作室形式存在的“阿冒”。
普通代理：上面的图片是不是很熟悉，不管你愿不愿意，你的朋友圈里总有几个卖鞋子的微商；现在，莆田鞋代理中微商占绝大多数，他们分走了鞋子中一半以上的利润。大多数微商是很好的，他们销售鞋子的对象是朋友圈里的熟人，一分价钱一分货，不虚假宣传，靠实实在在的品质让朋友买得放心。也有一些卖鞋子的微商，用莆田鞋当专柜鞋来卖，欺骗客户，赚取高额利润。
普通代理就不多讲了，这个大家应该很熟悉的。
以上关于莆田鞋的流通过程只是一个一般情况，并没有严格分级。现在有很多档口有淘宝店，代发会做零售，普通代理下面也会再招代理......销售渠道借助互联网已经变得多元化了，本文只是介绍了莆田鞋的冰山一角而已......
