京东平台店铺运营从入门到精通PDF第二版「企业运营的关键词」

今天给大家普及一下京东平台店铺运营从入门到精通PDF第二版「企业运营的关键词」相关知识，最近很多在问京东平台店铺运营从入门到精通PDF第二版「企业运营的关键词」，希望能帮助到您。

从0到1学京东运营：关键词应用（十六）

各位筒子你们好，时间飞快，转眼又是一周。一直认为是一件很简单的事，简单到我们只需要把每个细节点做到极致。

今天上完课程：关键词千挑万选，不免有些感慨，在整个电商领域，京东平台下，可以说搜索非常重要，搜索的代表就是关键词。接下来的内容会告诉你3点：

关键词是什么关键词如何应用怎么做关键词公开课学员问题总结

一.关键词是什么：

每个关键词背后都是用户的搜索习惯，大词代表了挑选，核心中长尾搜索代表了目的。大词流量大，中长尾搜索流量薄弱。不管标题优化，还是快车的关键词当中，每一个关键词都代表一个流量池，（市场份额）流量池子的大小决定你的获客大小。你的商品排名高低决定获客的多与少，获客的多与少决定了销售额的多与少。作为运营端口就要思考一个事情，

什么样的关键词匹配当前的状况，什么样的情况下用什么样的关键词。

二.搜索排名由两个核心指标加因子项组成：

两个核心：商品GMV和UV价值因子项：商品点击率，转化率，线下点击率转化率，风向标，商品收藏，关注，加购。

》快车需要用到关键词，可以带动一定的商品排名

》自然标题决定这个词下有没有你的产品

》关键词可以用来描述，做过SEO搜索的同学都知道，内容覆盖到关键词是多么的重要

sku属性名称 ，标题文本，详情页里描述的文案，这些都是能够被系统抓取的，获取一定的自然流量。

所以成熟的运营在选品的时候，就已经结合站内大数据情况来进行具体分析，选品同时考虑到以后的搜索和付费推广应该如何去做。

三.关键词如何应用：

3.1如何找词

搜索下拉框，输入核心词，就可以找到整个搜索热门板块的词语行业-热门关键词-筛选分析商智-实时里面-也可以分析关键词商智-竞争-对标到关键词行业-商品榜单-搜寻到竞品关键词找到合适的词，代表了我们能够找到合适的流量池子快车-系统推词-进行辅助

以上9种都是找词的方法，新人一定要每一种方法自己都过一遍，因为这是底层逻辑，大家都知道奥数很难，但是奥数的核心就是公式，以及塑造数学不条线上的逻辑思维。底层掌握好了，以后这种方法，那种方法也好，自己都一眼看穿核心。本人也是运营老油条，所以这点是深有感触。

3.2如何筛选关键词：

筛选是很有必要的，我们统计报表，将里面的数据叠加在一起就是核心词，这下是我们可以直接使用到的词。公开课上有同学问道初期投放多少关键词合适，初期同学们投放的话，5-10个词左右，但是也不要太多，因为太多的情况下，容易造成产出不稳定，权重养不起来。

3.3叠加公式：搜索指数前十，点击率前五，成交金额前十

潜力值90以上，所对应关键词的最优类目，以及快车参考出价。

统计这个核心词，核心词对应的类目，核心词对应的出价。标题，快车里的词通过这样的方法来寻找的话，会更加的优质。

3.4标题应用：

要把统计出来的核心词放在京东搜索框里面，查询一下是否在最优的类目，检测标题里面有没有覆盖到基本的核心词，中长尾词。

四．关键词如何应用

因为一开始就用大词，会造成产出较低影响整个单元的转化，中值到高值之间--保证能够有展现，不停地测图，维持点击率在行业之上。如何解决？

关键词与人群搭配在一起时如何平衡：

》关键词出价到行业低值 人群高溢价=行业中值出价

》关键词出价到行业中值 人群中溢价=行业高值

》关键词出价到行业高值 人群低溢价=行业高值

关键词和人群最终叠加在一起的价格，我们作为付费推广人员一定要思考好达到什么标准比较合适。好的词叠加上好的人群才会有更好的产出。关键词提高出价，人群就要对应降低

人群提高出价50%，关键词就要降低25%控制好平均点击成本，才能相对应比较不错的付费产出。最终保留产出高得词高点击率的词才能让单元得权重最高。

竞争力指数是什么？竞争力指数反映你的产品，在这个关键流量池子下面

的竞争差，相比较同行有没有竞争优势。

A出价 1元 点击率5 roi10 A获得展现

B出价 2元 点击率3 roi20 B获得展现

并不是指单独出价就能决定展现，大部分同学们都有出价到高值没有展现的情况，因为这个词下系统判断你的产品基础与你的同行比较没有竞争优势，这才是底层逻辑。

五.公开课学员问题

1.我的快车只有点击，就是没转化：

建议做同行竞品分析，不会做的同学，可以找老师

来进行指导。了解你的产品在关键词下和你的同行

优势在哪里，没有优势开快车。

2.人群

我这里有一份人群表格，刚入门的同学，可以找

老师来领取一下。有经验的同学可以学习数据化的标签组合与拆分。

3.好店

老师有快速提升好店的方案，公开课上不是很好说，改革之后京东好店其实反而是简单的。

4.层级

背后原理就是筛选，逆向思考的话，过完这一段时间经过洗牌，市场会更好做。这个生态会更加好。

5.成交金额

很大，方法很多，具体解决方法，没有标准。

6.店铺销售额如何提升

同学们可以咨询我12点结束后

7.推品的话经典海投计划和新品海投计划做那个呢

超过10个新品以上可以测试新品海投并且是打上优质新品标可以测试

六.总结

综上所述，关键词代表了流量池子的大小，标题优化与快车推广决定了我们在关键词这个池子取得的份额，在做标题优化和快车推广的时候，要注意怎么操作才能获取到流量的大小。

掌握底层原理，我们才能更好地找到方向。感谢你的聆听!

编辑于 2021-12-03 23:21