为什么有钱人不再购买奢侈品 「有钱不买奢侈品」

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作者：水木然

社交中有一个很重要的环节：那就是我们需要在最短时间证明自己是个厉害的人，从而在接下来的沟通中占据主动权，并且提醒对方（或大家），不要对我耍花招。

首先，我们设想有以下两个场景，问一下大家的感受是什么。

第一个场景：你跟一个年轻又浓妆的女人谈合作，你们是第一次见面，你对她的一切并不是很清楚，你们面对面坐好后，她的第一个动作是随手把自己的包放在了桌子上，包上有个很大的LOGO：LV。这时你的第一反应是什么？

第二个场景：依然是一个类似的女人，依然是跟你谈合作，依然是你们第一次见面，只是她用的是一只看不出品牌的包包，面对面坐好后，她顺手把自己包里的一本书放到了桌子上，淡定的开始注视着你，这本书看起来非常高深，类似于《深层认知》，或者《物演通论》这种。

我在群里做了调查，从大家的反应可以看出来，似乎已经没有人对第一个用LV包的女人充满敬畏了，大家普遍觉得对方很普通，没发现特别闪光的地方，反而是第二个女人，大家普遍觉的似乎有点高深，引发了我们想试探性沟通的心理倾向。

在任何一个时代，高阶层的人群总是需要给自己贴上一种标签，从而维系在社会上的地位，既不能脱离这个圈层，也不能让别人随便闯进来这个圈层，这是社交的根本逻辑。

而在社交过程中，阶层高的人往往占据主动权，往往更能拿捏阶层低的人，从而在谈判过程中最获得更大的利益，所以在社交场合的每个人，都需要第一时间对别人制造一种居高临下的感觉。

而在之前，奢侈品是高阶层的人制造这种居高临下氛围的最好工具，因为绝大部分人都买不起这种奢侈品，所以LV、香奈儿、爱马仕等等都是上层社会的标配。这也是所谓的“炫耀性消费”，比如戴上一块几十万名表的人，往往不是为了看时间，而为了向别人证明自己的品味和地位，从而和大众拉开距离。

但是随着社会的发展，奢侈品越来越足以标榜自己的身份了。一方面是绝大部分人都能买得起了，即便是普通的工薪阶层，省吃俭用一点，努力垫一下脚尖，也可以够得着。

另一方面，奢侈品的购买渠道拓宽了，比如电商、海淘，代购等等，旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，拥有奢侈品，再也不是什么可值得骄傲的事情。更何况互联网的发展，让山寨和仿货横行。

还有就是互联网借贷，让很多普通人钻了空子，他们为了获取更多机会，也会透支自己能力去购买奢侈品，以至于现在满大街都是奢侈品，大家越来越没有感觉了。

放眼四望，现在几乎没什么东西值得炫耀。包包、香水、大牌服装、坐飞机、游轮度假，豪车，这些东西大家基本都能负担得起。这就是为什么大街上的豪车越来越少，因为之前很多人用豪车证明自己的地位，而后来由于很多人贷款去买豪车，导致真正开豪车的人不再喜欢开豪车。

有意思的是：

当奢侈品和豪车不能在区分阶层的时候，一种更加与时俱进的方式就出现了。

这就是文化资本，这是法国社会学家皮埃尔在《资本的形式》中提出的概念，文化资本是这个时代上流社会封杀底层人士的新手段。

我经常说，中国经济的上半场，解决的是物质的问题，中国经济的下半场，解决的是精神的问题，2021年就是上下半场的分水岭。

当社会的一部分人解决了物质的满足之后，他们的第一需求就是转向精神满足。我们正在进入一个“谈资”比“名牌”包还要贵的社会。那些解决了物质层面的人，开始人生、哲学、社会等问题。

但是这里有一个前提，就是只有解决了物质问题的人，才有资格谈精神。

我们看看美国现在的阶层是如何划分的：

设想在一个聚会上，你跟两位年轻女士聊天。其中一位女士拿的包看上去挺一般，但是她居然关注的是总统大选的问题，甚至能拿出一本书来预见美国的命运。第二位女士的包一看就是名牌，但她关心全是各种娱乐八卦，和每天吃什么的话题，显然第一位女士的财富量级远远超过第二个女士。

什么财富级别的人就关注什么层次的问题，什么认知层次的人就探讨什么样的谈资，一个人的地位刹那间就跃然纸上，这就是文化资本。

在今后的社交过程中，你读的书，你抛出的话题，你的见解，就如同发出了一个信号，只有同一个层次的人才能接收到这个信号，从而跟你建立起链接。

这个时代能证明我们层次的东西，已经不再是一个包包那么简单，不再是有形的，往往是那些无形的东西，有形的东西人人皆可复制，唯有无形的东西，模仿起来最难。

但即便是这样，社交依然有技巧，比如下次大家尝试一下往桌子上摆这本书：

当然，买一本书未必需要从头到尾全部读完，哪怕你随身携带，都会提升你的气场和能量级。

书，是最好的社交工具，也是提升一个人气质和能量的最佳工具，没有之一。