电商选品好做吗「卖不动货」

今天给大家普及一下电商选品好做吗「卖不动货」相关知识，最近很多在问电商选品好做吗「卖不动货」，希望能帮助到您。

我们兢兢业业、呕心沥血地去经营一个类目，却发现销量无论如何也难以获得突破性增长。

究其原因就在于：我们一开始就选错了赛道，我们进入了一个自己处于弱势地位的品类！

这么多年从业下来，我总结了一下，一个好的品类至少包括以下几个因素，快来对号入座：

1、这个类目行业认知密度高

所谓认知密度高，通俗来说消费者多少有所了解，不需要去费尽周折教育市场！

对于新手卖家来说，最大的忌讳就是去给消费者做知识普及，因为你根本就没有那个市场能量。那些教育市场的勇士，要么是在概念还没普及之前死掉，要么就是在该品类刚刚开始流行的时候，被后来者截胡了。在这从业的八年里，我亲眼见证了一批批同行都是因为这一点断送了商业性命。

你没发现，在市场上，很多采取模仿策略的商家反而更容易成功吗？

2、这个类目行业认知强度低

这句话的意思是说，虽然消费者对这一品类都基本了解，但是了解的深度不够，属于一知半解。

做生意怎么容易挣钱，当然是利用信息的不对称了。正是由于消费者的一知半解，我们才有足够的机会去打磨产品，去做差异化，然后讲个好故事，然后打动我们的财神爷！

我举个例子，大家都知道益生菌，那么有多少人知道可以让孩子变得更聪明的益生菌呢？我们都知道陈皮，那么又有多少人知道陈皮是按照年份来分类的呢？

3、这个类目只有类目没有品牌

这句话的意思是说，这个类目虽然大家都了解，但是却没有可以垄断市场的强势品牌。一旦这个类目已经存在了拥有强势品牌的行业巨头，那么你最好不要进入！

比如，茶叶这个类目，就是只有类目而没有品牌（只有属地品牌），所以小罐茶才容易进入。而啤酒类目，就不能轻易进入，你能轻易撼动青岛、百威的市场支配地位吗？

4、这个类目从业者年龄普遍偏大

这个好理解，因为普遍从业者年龄偏大，该品类的产品必然存在形象老化的问题，那么必然难以讨好年轻的消费者。还有，因为年龄偏大，对新媒体等新技术手段的传播手段要么排斥、要么无从下手。这些都是后来从业者改造这个类目的机会点。

不是有人说过，在互联网时代，所有的行业都值得重新做一遍吗？

5、这个类目购买频次高

只有购买频次高，我们才有机会反复触达我们的消费者。而只有了反复触达，我们才有足够的机会和消费者充分互动、建立精神连接。

当流量越来越贵时，复购就成为了我们做电商成败的关键因素，那么一个低消费频次的产品哪来的复购呢？

6、这个类目的单品价格低

这个是个相对概念，请各位不要抬杠。当我们购买一款产品，尤其是在虚拟的网络上购买产品时，我们一定会考虑这一点：这个产品值得信任吗？如果买错了，我能接受的最大信任成本是多少？

我们普通消费者在一个陌生的店铺网购时，愿意试错的成本普遍不超过100元，千万不要因为过高的单品定价把潜在消费者吓跑了！

那么你一定会问，我的产品卖的不贵啊，为什么没有人家卖得好？人家10包一个规格的卖69，我20包一个规格的才卖129，我们的产品更划算。

你以为消费者自己不会计算啊，我们考虑的是试错成本！

7、这个类目的产品具有高精神属性

永远不要低估消费者对产品成本的好奇心。只有产品具有了较高的精神属性，消费者才更容易忽略产品本身的成本，也才愿意去为品牌溢价买单。

比如，钻石，我相信这玩意的开采成本没有多高，但是却因为象征着爱情的坚定而卖出了天价。口红也是一样，化妆品也是一样。

8、这个类目的产品具有多样性

这个问题就涉及到卖家能否生存了。我们在采取低价策略吸引顾客，以较低的单价突破消费者的购买障碍时，这款产品往往是不挣钱的。如果没有办法提供多样化产品在复购时实现消费越迁，一方面会因为低价损害品牌和店铺形象，另一方面会真的挣不到钱。

小米手机当年把手机卖出了惊人的低价，现在产品种类不是越来越多，越来越贵了吗？

9、这个类目有足够的话题属性

有一个词叫社交货币。当产品具有社交货币属性时，我们愿意分享它，因为它让我觉得自己很有面子，很有品位。你没发现，女人们在一起就爱分享化妆品吗？然后呢？集体剁手。

所以，在产品还没有开始开发时，我们就要预埋伏笔，将话题属性充分考虑进去，从而更有利于传播。

这9点全部做到，其实很难，我也在从业过程中走过很多弯路。正是因为这样，我们才应该一开始就选择好属于自己的赛道。

我是维克，8年电商从业者，分析底层逻辑，分享实战经验。我将努力做到每天更新一篇，如果我的分享能对你有一点帮助，我将十分荣幸！