学而思新东方转型「学而思与新东方对比」

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“十一”假期前3天，当东方甄选的主播们爬完长城开始享受短暂假期时，学而思直播天团却在加班，一连3天，每天将近12个小时的直播，为他们赢得了第一次出圈的机会。

在模仿东方甄选的众多直播间中，好未来（前身为学而思）算得上是最下功夫的那一位，作为曾经在教培领域有过竞争的同行对手，好未来的直播账号命名为“学家优品”，售卖商品也不止于农产品和书籍，还包括有钢笔、抱枕、食品、洗护用品、绘本教辅等。

主播们豪华的配置也完全不输东方甄选，比如，哈佛毕业的老皮、精通布鲁斯口琴/钢琴等多种乐器的流畅，但酷似东方甄选的直播方式让舆论评价走向了两端，一进入学家优品的直播间，就处处都能看出东方甄选的影子，尤其在场景布置、带货方式甚至是灯光上，都堪称是像素级的模仿。一些人认为知识式的直播间越多越好，一些人则认为纯粹模仿没有创新并不可取。

确实，东方甄选的现象级表现，让转型中的教培机构充满了激情也看到了希望，跟随者接踵而至。好未来也并不否认，主播哈佛厨子-老皮在直播中回应称：“模仿这两个字用得一点也没错，如果能够向班上成绩最好的那个小朋友学习，对我来说，不是一件丢人的事情，未来我们会向更好的直播间学习。”

即便有质疑，学而思也必须要坚持。不过，就像东方甄选主播董宇辉所说，“我们经历了漫长的摸索期，最终能够被大家认可一点点，只是因为做了自己。做自己才能有可能找到人群中与你价值观相同、频率相同的人。”学而思需要找到自己的特点，而不是一味模仿。

一块可能写着心理学知识、英语单词、经济学理论、物理知识的白板，一个或者两个曾经是教师的主播为你源源不断地免费讲述知识，期间掺杂着才艺表演，顺便买点生活用品……在学家优品的直播间，粉丝们仿佛看到了另一个版本的东方甄选。

10月11日晚上10点前，仅靠纯粹的知识直播，这一天学家优品涨粉了近4000。他们不是不想卖货，但因为10日晚上的失误，导致挂着购买链接的小黄车失踪了。显然，学家优品的主播们对直播业务还不足够熟悉。

直播间的布置也显得有些简单。东方甄选的直播间有精心布置，直播间总有一束花，主花是向日葵，房间内摆放着一块绿色的牌子，上面清晰写着东方甄选，这样的配色让人愉悦，也让人一眼可以记住东方甄选的品牌。而学家优品直播间的背景是一个大书架，摆放着各种图书和玩偶。

学家优品今年8月27日才开始了它的第一次直播，目前有5.4万粉丝。

在品类上，学家优品几乎是东方甄选的复刻版本，基本主打农产品和生活用品。10月11日上午的直播中，主播橙橙和流畅表示，未来他们还会卖童装和化妆品。

学家优品并不是学而思的第一个直播间。教培行业调整后，好未来（学而思）创始人兼CEO张邦鑫给好未来的转型之路列出三条道路：新型学习服务、教育科技以及出海。

质疑声确实给学家优品带来了流量。从9月27日起，学家优品的粉丝数目增幅是之前的3倍甚至5倍。但从其带货成绩来看，作为刚刚入局直播带货的新手，销售额也并不出众。根据蝉妈妈数据显示，在最近一个月的直播中，学家优品场均销售额仅在7500元到1万元之间，直播累计销售额不足50万元。

新东方依靠直播电商再度翻红的故事固然励志，但这样的脚本并不一定适合所有的教培企业。

一方面来看，东方甄选的走红有其偶然性，以双语直播为代表的“知识型”带货方式切中了部分观众的喜好，进而引发出圈式的关注，在外部力量的助推下，才成为了一个现象级的直播间。

另一方面来看，在东方甄选已经成名之后，其一直在深挖自己的护城河，比如严控产品供应链、拓宽自营产品品类、联手京东顺丰巩固物流仓储等基础设施，而一些新入局的教培公司，虽然短期内能够模仿东方甄选的直播带货形式，但却无法复制东方甄选更深层次的品牌积累。

而且站在消费者的角度来看，在已经有一个东方甄选的情况下，其他的跟风者和模仿者并不会获得太大的成长空间，没有过多的差异化，消费者没有理由去放弃一个更为成熟的直播间品牌。

此外，由于直播电商也是注意力经济，需要有高认同度的IP加持，而纵观其他的教培公司，在没有平台力捧的情况下，短期内很难再诞生出一个俞敏洪和董宇辉式的“网红”。

尽管明星教培公司的转型之路并不平坦，但需要肯定的是，无论是选择了直播带货还是其他的业务方向，还愿意有毅力和信念去新的领域试错，本身还是件该值得肯定的事情。

正如学而思的带货主播在直播中说到的那样，“有一天大家看到这个新的直播间有那么一点点人气了，我们依旧会做模仿的事情，会不断向更好的直播间学习。希望大家既给我们批评，也给我们建议，既对我们包容，也对我们苛刻”。