芜湖卖螃蟹一条街「如何实现脱贫致富」

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本报记者 杨友艺

11月2日中午，无为县泉塘镇神泉螃蟹养殖专业合作社的小院子在经历了一个上午的喧嚣后，终于安静了下来。

合作社负责人万毅告诉记者，“这还没到无为螃蟹大批量上市的时候，电商已经供不应求了。”一边说着，万毅一边从水里捞起一只螃蟹说：“马上要到‘双十一’，我们再做些促销，发货量还要往上涨，像这样的网上零售卖至少都得60元/斤！即使做促销，价格也在50元左右，比市场价高出一大截！”

虽说是和螃蟹打了几十年的交道的“老把式”，但老万的互联网思维和时下的年轻人相比一点也不差。他告诉记者：“以前到处找销售渠道，可选的批发商有限，还要被层层压价，尽管行情不错，但是农民却没有真正增收。现在，电商规避多环节、长链条中的额外成本，甚至可以形成‘生产者—消费者’的直接模式，利润能实实在在装进农民的口袋里。”正是尝到了甜头，做了几十年线下渠道的老万在县商务部门和泉塘社区的指导帮助下成立了电商公司，通过线上线下一体化的销售模式，提高农产品的附加值和知名度，进一步拓宽销售渠道。

2017年2月，老万的顺达电子商务平台上线，在网上叫卖起了“无为螃蟹”，随后马不停蹄地开通了“神泉水产”微信公众号和微店，把无为螃蟹卖到了朋友圈。就在记者采访的当天上午，老万刚刚通过顺丰发了一批螃蟹到常州，“这批电商货大概300多斤，网上的价格高，量又大，让贫困乡亲们靠着自己的双手就能脱贫致富。”

临河村的贫困户陈道国去年刚开的塘口，老万不但手把手教技术还和他签订了包产包销的合作协议。今年，陈道国在老万的带领下，上半年养龙虾，下半年搞螃蟹，光是螃蟹一项赚上6万元左右，这一下就摘掉了贫困户的帽子还走上了致富路。71岁的贫困户余伦保和陈道国一样，在老万的带动下一边搞养殖一边在合作社里帮忙打包、发货，去年成功脱贫。“有脱贫好政策，还有万总帮大忙，去年光是养殖就挣了1万多块，再加上政府奖励和工资，我现在是吃不了，用不尽哩！”余伦保笑呵呵地说。据介绍，泉塘镇神泉水产合作社里，共有13名这样的贫困户，目前已有四分之三实现脱贫，月均增收2000元以上。

贫困户靠养殖脱贫致富，与电商平台的巨大作用密不可分。顺达电子商务公司电商部负责人陶伟介绍说，平台上线头一年就实现年度销售额950余万元，今年截至9月销售额已超过145万元，下半年的螃蟹销售势头看涨，“网上销售价格比当地市场价格平均要高出一块多每斤，以亩产200斤来计算，一亩就要高出300元左右！”农户感受到了网上销售带来的实惠，从事养殖的积极性大幅提高，合作社的螃蟹养殖面积从去年的850亩增加到了今年的1250亩，“养殖面积明年预计还会继续增加。”

老万的心里还有个大目标——借助电商平台，不但要让贫困户脱贫，让乡亲们都过上好日子，还要让“无为螃蟹”成为远近闻名的品牌农产品，实现产业兴旺，农民幸福。老万告诉记者，目前无为螃蟹已经获得地理标志授权，顺达电子商务将进驻各大主流电商平台，在天猫、京东开设旗舰店，拓宽微信端销售，让全国人民都能品尝到味美质优的无为螃蟹。