新手能做电商吗「电商还有哪些机会点」

今天给大家普及一下新手能做电商吗「电商还有哪些机会点」相关知识，最近很多在问新手能做电商吗「电商还有哪些机会点」，希望能帮助到您。

肉眼可见的，电商现在的发展是越来越好，直至2020年，淘宝电商平台已有约800万商家

于是很多人在问，2020年了，我做电商还能赚到钱吗？这问题好像就是在问，我现在开始减肥，还来得及吗？

亡羊补牢为时不晚，就是看你要付出多大的决心去执行，冰哥作为过来人，教给大家一个“三层定位”法，让你们更好地做电商。

数据化选品

我的选款方式 ：先有关键词，再有产品

辅助工具 ：蓝海词工具箱、生意参谋（能开专业版最好，没有条件就租）

我们可以直接在生意参谋的相关分析中寻找关键词，其实就是产品的蓝海词：1、搜索人气相对比较大；2、支付转化率高；3、全网在线商品少

给你们一个计算公式，蓝海指数=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数

寻找货源

就认准1688！筛选中选择当日可发货、深度验厂、生产加工。这几项已经可以筛选掉一大批了

国内一些大型加工厂，基本都会入驻，因为这也是阿里给他们的福利

免费流量和付费流量之间，中小卖家建议先做免费流量，而在那么多种免费流量中，要先做搜索流量

搜索流量的逻辑

最早的PC时代，综合排序是谁的付款人数多，卖得多，坑产大，就会排在前面

现在是数据化打工的一个过程，搜索每4天会更新一次，是一次系统的洗牌，如果你想提升搜索流量，那你就得做人工干预

能提升搜索流量人工干预的方式：直通车，打工，这两个都是对关键词做文章的，但是哪个能计算出具体花销多少钱才能把自己的产品销量冲上第一？

如果用直通车，答案是算不出来，直通车的钱花了不见得一定有转化，也没有确定的时间来确定钱到底要花多少

如果用打工，先把中间的真实成交抛开，假设销量第一的是3500，要做5000冲到销量第一，产品本金如果是100元，一单20元佣金，那成本是50W，佣金10W，直接可以计算出需要花60万，就可以站在销量第一

实则是人群思维，当你选择了这个产品，就意味着你选择了一批人群。

要如何抓住你想要的人群？有些商家只会想着产品能不能卖出去，而不是为什么卖出去。

人群思维就像直通车思维一样，直通车2年前没有人群添加的时候，只能做质量分，大家伙都是10分。但10分之后真的便宜吗？

不一定，人群精准后如果是10分，这才是最重要的！广撒网的10分能有什么用，面向的是所有的全网人群，店铺越来越精准的时候，才是我们想要的！

而我们则可以通过产品类目的细分，将人群进一步缩小范围，3层级以下，不管这个产品有多好，款式有多棒，只要不分析下面的点，一干直接亏钱！

没有任何销量和评价的时候，我们的突破口就是要做产品的人群差异化最大化，就是要跟别有不一样！

我们要不断给产品进行升级筛选，因为年龄段和生活习惯已经不同，质量要求也更高，到了这5层人群，就可以开始砸钱了，生产出来一些针对性的特点卖点

给大家一个小小的提醒：中小卖家，没有实力，不要当第一，不然容易被别人举报，一直可以做第二

要量力而行，不要觉得电商可以一夜暴富，我们知道自己的产品怎么做就好了

电商唯一不变的，就是一直在变化，我是寒冰，8年电商人早已吃透规则，如有任何疑惑，可以相互沟通讨论交流，手把手教你运营干货知识！