东阳网红直播基地「东阳网红餐厅」

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2020年初，一场突如其来的疫情让直播在各行各业遍地开花，世界迅速进入“万物皆可直播”的状态。前些日子，且不说央视主播、格力电器董事长兼总裁董明珠等开始走进直播间带货，各地的各级干部也都开始学着面对镜头，用直播方式推销本地农副产品。

直播带货不仅带火了线上消费新业态，也丰富了线上销售的方式，给了消费者更加直观的消费体验。然而，直播电商行业市场究竟有多大？随着行业愈发成熟，业态又会如何演变？

有统计数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计2020年我国在线直播的用户规模将达5.26亿人，直播电商销售规模将达9160亿元。有分析认为，随着互联网时代的发展，以直播为代表的KOL带货模式将会给消费者带来更直观、生动的购物体验。KOL即关键意见领袖，通常被定义为拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。显然，网红主播就是一个典型的例子。在这样的带货模式下，营销效果更好的同时还能赢得更高的转化率，能够成为电商平台、内容平台的新增长动力。

上月底，东阳金宝街电商网红直播城举行了开园仪式。“我们的电商网红直播城从2019年12月开始筹备，目前共入驻了150余家企业。”直播城总经理江为毅说，在筹备初期受疫情影响，进度暂停了近2个月。从3月启动招商工作至今，短短3个月入驻率已经接近90%。这也得益于园区自身所拥有的各项优势：地理位置无缝连接东阳和义乌，货物集散、运输交通十分便利，两地的服装、百货等产品的货源优势也甚为明显。因此，除了本地企业外，还成功招引了来自杭州、广州、深圳等多个电商网红直播产业发达且相对成熟地区的多家企业入驻。

据介绍，电商网红直播城项目整体占地约为7万平方米，其中电商网红直播创业园约4.5万平方米，网红产品专业市场及商业配套约2.5万平方米。已经入驻的企业涵盖了网红产品专业市场、网红培训、网红直播、网红孵化机构、网红经纪公司、网红营销服务公司、服装造型美妆服务公司、一体化录音及视频技术服务公司、电商平台、社群团购、社交媒体平台、供应链公司、抖音快手、电商微商、物流快递等企业的电商直播全产业链。

“我们的目标是打造在东阳乃至金华地区地标性的品牌代播、网红直播带货、企业产品展示交易、网红孵化提升的创业产业园区。”江为毅说，入驻的专业机构和网红公司带来人，入驻的商家和本地的资源带来货，在电商网红直播城形成“人货场”的经营方式，实现资源整合。如果说传统的销售模式是生产产品到找到销售渠道再到消费者手中的“货场人”模式，那么现在则是首先知道目标消费者之后为其定制或者寻觅他所需的产品，最后才是构建销售场景，完成“人货场”的转变。

在一个成熟的电商网红直播城里，网红找产品容易，货源工厂找电商机构容易，电商机构找货源容易……随着产业链的逐步完善和成熟，将能够帮助更多企业找到新的增长点，同时带来更多的就业机会。

东阳日报 记者 董莹