农民工返乡创业,种植水果「在老家创业有什么好项目」

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“扎根中国北疆这片黑土地做自己的事业，又能助农增收，很有成就感。”“90后”小夫妻王超和李孟婷在谈及他们返乡创业经历时如是说。

1989年出生的王超和1990年出生的李孟婷，毕业于东方学院，一个学的是土木工程，一个学俄语。大学毕业后，王超在漠河跑工程，李孟婷在北京从事外贸工作，2016年辞去工作回到家乡黑龙江省宁安市，在线上销售木耳、玉米等当地特色农产品，成了电商从业者。

从由10平米的小屋的拼多多电商起步，现在，王超和李孟婷自主筹建的加工厂、冷库、仓储占地面积超过5000平方米。仅木耳一个品类，在拼多多上累计销售超过60万斤，带动周边镜泊乡、松乙桥村60余人就业。王超说，“这一切皆因‘黑土地’牵起红线”。

做木耳这个品类抓货很难，农户普遍习惯于线下批发，对电商的销售模式是拒绝的。“没有看到有车来拉货，这靠谱吗？”王超一家一家去撬动的效果并不好，直到遇见了他的合伙人邵润清。邵润清多年来深耕当地木耳、榛蘑等山珍的收购渠道，一直以来也有意愿布局线上市场。

“有很多做电商的人来找我，希望跟我合作，我最后选择了王超和李孟婷，因为他们肯闯、很钻、人品也实在。”邵润清说。有的不法商家为了给木耳增重，会往里面注入淀粉酶以获得暴利，但王超和李孟婷坚决拒绝这样做；在拼多多上卖得最好的一款木耳产品，5年来没有提过价，这些都与邵润清做生意的初心非常一致。

正如王超所预料的，原产地黑木耳成为了拼多多平台上的爆款，他们也因此赚到了第一桶金。2017年年底大促期间，木耳店铺销售额超过50万元。

口感清甜的“致富玉米”，由王超“牵线搭桥”，在距离宁安市70公里以外的镜泊乡撒下希望的种子，新鲜玉米收割后，被马上送入冷库急冻。根据生产需要，速冻玉米被分批送入加工厂进行清洗、套袋、热蒸……

8月27日，随着他们的喜粒佳旗舰店在拼多多平台上正式上线，9月底售出4.2万单玉米，一个月创下92万元销售额的辉煌战绩。一袋袋真空包装的即食甜糯玉米通过小两口走俏电商平台，成为全国消费者餐桌上的美食。

走进王超公司的内，工人繁忙有序，上万根“水果玉米”滚动在初加工流水线上，正由工人们进行分拣包装。

“种地不是那么简单的，这种小棒儿黄糯玉米成熟得快，第一茬还没等收完，第二茬也熟了，收得不及时就老了……”李孟婷说，因为缺乏经验，俩人交了不少“学费”。由于受台风影响，小两口今年玉米收入低于预想很多。但工人们从王超和李孟婷的脸上，几乎看不到什么愁容，他们每天还是干劲满满地出现在厂里，甚至一住就是半个月。

王超说，这种自信源于对市场、对平台、对产品的了解和钻研。“速冻即食玉米这个行业门槛高，利润也不错，我把东北市场上所有的竞争对手都琢磨了一遍，他们的供货能力怎么样，他们在哪些赛道上有布局，我都仔细研究过。”

在王超和李孟婷看来，“小玉米”可做成“大产业”。小两口表示，将发展可持续、订单标准化基地，在黑土地上助农民增收。