小村庄\\「网店村」

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浙江日报诸暨3月18日电 诸暨市暨阳街道邱村，一幢厂房的三楼办公室门口挂着一块牌：诸暨市农村电商实训基地。

一台电脑背后，一个长头发、细长眼睛的女孩子微笑着探出头来。

她叫邱叶璐，这个出生于1989年的农村姑娘，如今已经成为诸暨远近闻名的“巾帼电商”，拥有1家天猫旗舰店、1家阿里巴巴诚信通、2家速卖通国际零售、5家2钻以上淘宝店、近30个电商团队。

不仅如此，这位年轻的创客还是邱村创建绍兴市首个“中国淘宝村”当仁不让的带头人，热心帮助村民网上创业，开办农民电商技能培训班，为当地的农村电商发展写下了华美的篇章。

邱叶璐家里做的是外贸生意。2007年，18岁的邱叶璐萌生了网上创业的念头。她向父亲借了2800元，开通了阿里巴巴诚信通，在网上卖起了袜子、打底裤。对于她的决定，妈妈很不理解：“都是看不见摸不着的，电脑合上，店就倒了。这种商业模式，怎么会踏实呢？一定是被骗了。”

出人意料，第一周网店就赚了7000元。邱叶璐把网上生意做得红红火火，半年挣了10多万元。

但是，随着电子商务的发展，大商家频频打价格战，邱叶璐为冲销量，利润空间大打折扣。

如何走出窘境？邱叶璐谋求转型升级，在经营模式上由贴牌外贸向订单生产、自产自销转变，拓展国内市场。2010年，她在淘宝天猫商城注册了电商原创品牌——香思扣，主营袜子、打底裤，连续两年品牌排名、销售排名均居天猫商城第一。拓宽国内市场之后，邱叶璐又试水跨境电商。2012年8月，她加入阿里巴巴旗下跨境电商平台——速卖通，拥有5000个产品，包括汽车用品、饰品、日用百货等。

为此，邱叶璐建了摄影室，还专门聘请了3个平面设计师和1个摄影师。令人过目不忘的漂亮页面，使邱叶璐的店铺更有竞争力，去年“双十一”接了6.8万单。

为了把生意做大做强，邱叶璐更是不断求新求变。整合诸暨块状经济、商家联盟等各种资源，构建产品、渠道、物流、市场深度融合的电商产业链、供应链。2014年，邱叶璐与网易共同搭建了一个独立的商城网站，吸引周边商家到网站开网店、卖产品，目前已进驻商家200家。2000多平方米的仓库里堆满了各种想得到、想不到的日用品。

自己的生意火了，邱叶璐却不“吃独食”，热心帮助村民网上创业，开办了农民电商技能培训班，一个个上门教学。

暨阳街道金三角村村民陈迪锋，在邱叶璐的指导下开起了网店，网店每个月收入稳定在7000元左右。陈迪锋说：“我们只要有了订单，打包、送货全由邱总包办，几乎‘零风险、零成本’就可以赚钱。”

逐渐地，邱叶璐意识到靠自己手把手教村民开店，力量薄弱，效率较低。这时候，暨阳街道办事处副主任楼光良找到她，希望能借助她的能力，办好电商培训班。

说干就干，邱叶璐将自己的办公室改造成实训基地，还起了一个紧跟潮流的名字，“创客中心”。为吸引周边浙江农林大学暨阳学院的学生前来实训，邱叶璐自己设计了一套轮岗培训制度，从文案策划、平面设计、摄影修图、产品包装、客服技巧等方面对他们进行培训。第一批30名学生，经过一个月培训后，很多人开起了网店，并成为拥有实战经验的熟练工。

这些经过培训的大学生，很快成为了电子商务培训核心人员，深入周边村庄，对村民进行一对一帮扶，加深村民电子商务意识，帮助村民和企业扩展销售渠道，带动本地电子商务发展。

目前，邱叶璐已经完成了3期培训。这些掌握了电子商务技能的学生，带着更多的知识走村入户，改变了邱村的命运。这个过去名不见经传的小村，一直静静蛰伏在广阔的电商版图上，去年底成功成为绍兴市首个“中国淘宝村”。

全村100多家网店超2000万元年销售额……邱村，这个曾以农耕、传统袜业为生的村庄，在短时间内，完成了华丽“逆袭”。

“建成50个电商专业村，实训300名农村网商……诸暨市把这些实打实的数据，写进了今年的民生实事，我们当然要配合，”邱叶璐说，“今年，我还要继续加大培训力度，希望能通过我的努力，将邱村打造成远近闻名的‘淘宝小镇’。”

-链接

诸暨市2015十大民生实事之一：发展农村电商。建成50个电商专业村、300个“村淘4S”店，实现镇村物流网络全覆盖。建成农村电商公共服务平台，实训300名农村网商。