抓住用户痛点的电商文案「电商文案在营销中的作用」

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痛点的概念：

用户对生活工作中遇到的实际问题的迫切需求解决的诉求点

简单说就是需求。

拖把在诞生前，拖地都是人跪在地上用抹布擦地，

长时间跪在地上，会导致腰酸背痛，这个时候你就会想：什么时候不用跪着擦地就好了。

擦地腰酸背痛，这个就是痛点。

有人发现了这个痛点，所以他就开始研究，在一根木棍的一头绑上一块抹布，这样就不用跪着擦地了，站着就可以擦地了，

此时就是解决了跪着擦地腰酸背痛的痛点了。

用了一段时间，他又在想，一块抹布拖地面积太小了，我这样太浪费时间了，如果拖把头能大一点就好了。

此时又出现一个痛点：拖把头太小浪费时费时间，

有人发现了这个痛点，结果他就找来了一堆碎布条，整理好之后把他们统一的绑到木棍上，这样一来一下就可以拖很大的地方。

又用了一段时间，他又在想，这样拖地，每拖一会拖布都会特别脏，每次都要用手把拖把洗干净，如果拖把不用手洗就太好了。

有人发现了这个痛点，结果他就研究出了洗拖器，只要把拖把放上去上下拉动就可以自动清洗并拧干了。

又用了一段时间，他又在想，用这样的拖把拖地每次都会缠上好多头发，时间长了根本没有办法清理干净，如果我有一个不缠头发的拖把就好了。

有人发现了这个痛点，结果果他就研究出了带桶的平板刮刮乐拖把，不用来回到水龙头下冲洗，而且就算缠上头发，也只需要刮洗来次就可以把头发处理干净，而且，拖布还是可以随时更换的，这简直是把之前的所有痛点一次性全解决了。

可是，他又用了一段时间后，发现自己每天实在是太忙了，根本就抽不出来时间去拖地，所以家里总会特别的脏，这时他又在想，什么时候不用人拖地了就太好了。

这个时候，扫地拖地机器人就诞生了。这个就不用跟大家多讲了。

这就是痛点的概念

产品来自于痛点，产品的优化升级也是不断来自于痛点的挖掘。

产品存在即合理，合理存在就必能解决痛点。哪怕是再小的一个痛点。

也就是大家常说的，有需求就有市场，是一样的道理。

如果有一天你发现了一个有史以来从没有发现的痛点，而且研究出来了解决这个痛点的产品，那么你这就叫发明，赶紧去申请发明专利去。

回到我们的电商中来，做电商不需要我们去挖掘痛点，那是发明家的工作。

但是我们一定要具备分析某个产品是否能有效解决用户痛点的能力，这就是电商中常说的选品。

擅长选品比擅长运营更加有用。

因为电商中，往往就是七分选品，三分运营

选对品了，就算你对运营一窍不通，也能卖得供不应求。