互联网+下的商业模式「互联网金融领域移动支付的两大阵营」
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中华博士会金融街电讯河南
王新华/文
金融街电讯
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一个快被中国制造搞死的“国际骗局”…
最近，一支叫做《国际大牌成本揭秘》的电视台纪录片疯传刷屏。在这部只有不到十分钟的纪录片里，一组组触目惊心的对比价，令人震惊。
这部被热议的纪录片中显示，市场上一些大牌的成本，仅为售价的 1%。一家著名旅行箱制造商负责人甚至直接说，连 90% 以上的专利其实都是中国工厂的。
视频采访很多路人都对这种真相表示根本不敢相信，但这些都是行业内部不能说的秘密。
同时纪录片引用了著名国际咨询公司麦肯锡的文章指出，虽然现今中国网购市场高度发达，但是在中国有一家叫做“必要”的电商APP 创造了“用户直连制造”的商业模式，让用户能够用一两百块钱从这些工厂买到国际大牌品质的产品。
成功的背后，
是无数次闭门羹
必要APP 的创始人毕胜，曾经是百度元老，李彦宏身边炙手可热的人物。从六年前开始，他就带领团队一头钻到有 600 万家企业的中国制造业中，通过五十多条严苛的标准，筛选具备“国际大牌，柔性制造，出厂价格售卖”资质的优秀制造商。
如今，与必要合作的高端制造商已达 200 多家，覆盖服装、美护、眼镜、食品、家居、箱包、汽车、房产等等 21 大品类。
这成功的背后，却是无数次闭门羹。2014 年，这家试图重新定义全球零售业的小公司才不足 70 人。毕胜带着团队来到广东，先后拜访了上千家制造商，却都吃了闭门羹，还不下十次被保安当成骗子轰了出来。
他推销的一种电商新模式被制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下，他在广东大病了一场，高烧 40 几度。
仅仅过了两年时间，同样是那些制造商，却在他的办公室前排起了长队。这次，轮到了这里的保安来赶人了……
是的！他那“天方夜谭”的梦想成真了！
到底是什么样的想法，让他拼尽全力也要争取？
又是什么，让这个天方夜谭成为现实？！
扇动蝴蝶的翅膀，
重新起航
创立必要之前，毕胜还曾创办过红极一时的乐淘网，后因模式传统迅速陨落。
失败后的他，把自己和乐淘作为样本分析后，惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。
这一次，毕胜创办了一个叫必要的 APP 平台，他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。
这只“蝴蝶”，就是必要的 C2M（Consumer to Manufacturer ，用户直连工厂）的模式。
这种模式，
能让你用 199 元钱，就能买到巴*莉制造商生产的衬衫；
只用 200 多元就能买到*克制造商生产的运动鞋；
只用 200 多元就能买到新*丽制造商生产的旅行箱。
▲ 海*之谜的玻尿酸面膜能卖到1200元 ，而必要里同一制造商直供的面膜低至79元；
▲ 依*路的纯钛近视眼镜能卖到5000元 ，而必要里同一制造商出品的眼镜低至279元；
▲ 飞*浦的声波电动牙刷能卖到1200元 ，而必要里同一制造商出品的电动牙刷低至99元。
胆大出奇迹，
背后有玄机
这只“蝴蝶”听着匪夷所思，那么，毕胜的模式到底牛在哪里？背后到底有何玄机？
以前，一件商品是这样到达消费者手中的：
因为中间环节太多，商品到用户手中的时候，价格已经翻了数十上百倍，几万块的奢侈品，成本也许就几百块而已。
而必要的这种模式，让用户通过必要的平台直连高端生产线，将中间的加价环节砍掉，用户可能只用原来商品价的数十分之一，就能买到大牌制造商生产的高品质产品了。
而每一件产品的制造商，都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。
要用高质低价吸引住了零售业的终端——广大的用户！
而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了，纷纷主动上门。因为，C2M 是用户先下单，工厂再生产，通过大数据驱动生产来消除库存顽疾。
零售业的两端以及中端的所有环节，都被必要“破了局”。
在打造商品高性价比的同时，必要并不是一家纯卖货的公司。最近，必要还做了一件让人意想不到的工作，必要App 上线了地震预警通知功能。
零售业的两端以及中端的所有环节，都被必要“破了局”。
更让人意想不到的是，就在最近，必要宣布正式开通必要梦工厂——共享制造系统，将花费 6 年多时间积累的百余条国际大牌生产线免费共享给大家！
必要创始人毕胜说，市场上的很多企业主、IP 流量主在做品牌周边开发、IP 衍生品变现时，都曾因为不懂生产成本和工艺、不擅长供应链管理而摔过跟头。而必要梦工厂的开通，就是要为他们解决这些痛点！
通过必要梦工厂，他们可以零成本使用这些国际大牌生产线，将自己的IP形象或 LOGO 几秒内与商品结合变成专属定制商品，而他们只需负责推广就够了，生产、商品、物流、客服等麻烦事，必要来帮他们解决！
仅开通当天，必要梦工厂就吸引了众多企业入驻，「财经」杂志、「暴走漫画」、「蕊希」等知名媒体、IP 都在入驻之列！您可以下载必要APP 搜索他们的名称体验，或者搜一搜自己的星座试试会发生什么？
势如破竹，态势已成
仅仅上线一年时间后，必要就已成为时下白领钟爱的电商 APP，必要一度跃居 App Store 热门搜索第三，购物排行榜第九。
最近，他们又与星*克云南产地咖啡合作，将市场上售价上百元的高品质手冲咖啡，卖到 9.9 元一杯，并且全国顺丰包邮，还可以支持个性化定制。
通过必要的订单系统发现，数十万用户定制了自己的专属咖啡，就连很多著名互联网公司及国内的餐厅也在必要定制了自己品牌的咖啡。
除咖啡之外，护肤、洗护类产品上线同样引起广泛关注，国际大牌原料制造商生产的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等产品，采用法国、日本等进口原料，在去掉品牌溢价后，只需一百元上下就能享受到奢侈品品质。
▲ 只用69元就能买到奢侈品品质的护肤品
就连财经大咖吴晓波、知名音乐人小柯等等，也是这里的常客，而且还成为必要产品如眼镜、衬衫的口碑传播者。
财经大咖吴晓波也在脱口秀里公开背书，“你们去必要买东西，如果觉得不好，你们骂我吴晓波骂三天！”
如今，这只“蝴蝶”已经飞起来了，搅动的不只是中国传统制造业的风暴。
不知道你的心被搅动起来了吗？
所有理论最终都会成为闪亮的现实，
别等到万人空巷，
才念叨千金难买早知道！
（金融街电讯河南 C∈CU华旗（中原）企业家俱乐部王新华编辑）
