公牛集团事件「对涉嫌垄断行为的企业调查」

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一声响雷平地起，“插座大王”公牛集团被立案调查了！

5月12日晚间，公牛集团公告，浙江省市场监督管理局决定对公牛集团涉嫌与交易相对人达成并实施垄断协议行为进行立案调查。

公牛集团表示，将根据相关规定，积极配合浙江省市场监督管理局反垄断案件调查工作，做一个有责任、有担当的企业，依法合规经营，并不断提升经营质量和可持续的价值回报水平。

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难以复制的线下营销网络

公牛集团是我国民用电工龙头企业。

公司成立于1995年，主要有电连接、智能电工照明和数码配件三大板块。靠着这看似不起眼的小产品，公牛集团如今已做成百亿规模。

根据公牛集团2020年财报，报告期内，公司进一步确立ToC、ToB两大营销体系，明确线下五金渠道、装饰渠道、数码渠道及线上电商渠道的协同互补战略。

在线下，公牛集团主要推行“配送访销”的销售模式，即以五金日杂店、办公用品店、数码配件店等小而散的网点为主，从小卖部到五金店，从城市商超到乡镇卖场，销售网点遍布全国各个角落，形成了较难复制的线下营销网络。

“电灯都到不了的地方，还能看见公牛的插座。”这是同行们对公牛的渠道铺设能力的认可。通过多年累积，2020年公牛集团已经形成覆盖全国城乡、110 多万家终端网点的线下销售网络，销售渠道遍布小卖部、五金店，也从城市商超延伸到乡镇卖场，是同行业100倍甚至1000倍。

同时，公牛集团还与保利发展、融创集团、金地集团、建业地产等20余家TOP战略房企达成合作；与近30家全国及区域知名装饰公司建立了稳固的合作，加速B端客户的拓展。

公牛集团凭借优异的产品质量，在用户中形成良好口碑，借助其广泛的渠道布局，多个产品占据行业领先地位，在市场上呈现出一家独大的局面，在行业中拥有绝对的主导权。

2020年，公牛品牌再次跻身世界品牌实验室《中国500最具价值品牌》，品牌价值较2019年增长19.46亿元，达157.82亿元。

两品类产品天猫占有率第一

除了线下很能打，公牛集团的线上渠道也很强。

为了探索新的业务增长点，公牛集团建立了专业化的电商直销业务运营团队和具有较强实力的线上经销商体系。目前已全面入驻天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多等领先电商平台。

公牛集团在电商渠道积极开展全品类、数字化营销，借助抖音、小红书、微信、微博等数字化平台全方位地开展线上品牌、产品传播及销售导流。

根据公牛集团招股书显示，2018年公牛集团转换器产品在天猫的市场销售占有率达到63.14%；墙壁开关插座产品在天猫的市场占有率为26.08%。

2020年公牛集团转换器、墙壁开关插座两个品类在天猫市场占有率均排名第一。事实上，早在2001年，公牛集团的转换器就已经做到了国内市占率第一。

高瓴合伙人曹伟曾表示：“公牛集团把快消品的管理经验和模式引入到了民用电工领域，与同行相比，它有非常强的渠道运营和管控能力，同时有极强的工匠精神，凭借‘良心企业’的口碑成为行业第一。在一个看似门槛不高的行业里，逐步耕耘出了垄断性的地位。”

如今，提起插座，公牛是多数人第一时间想起的品牌。一家企业成功的关键点：抢占用户心智、抢占经销商心智、抢占终端渠道商心智。至少，目前的公牛集团做到了。

反垄断监管常态化

企业应当重视合规体系建设

与之前阿里、美团等互联网平台企业，因为二选一被实施反垄断调查不同，公牛集团被调查的案由是涉嫌与交易相对人达成并实施垄断协议行为，或与其线下100多万个渠道网点的铺货行为有关。

此次，公牛集团被立案调查的结果我们暂且不知，但2021年以来，国家市场监管总局已开出多张反垄断罚单：

1月22日，先声药业因滥用市场支配地位被罚1亿元；1月28日，山东8家水泥企业达成并实施垄断协议案被罚款超2.3亿元；3月12日，百度、腾讯、京东、滴滴、苏宁等12家企业因实施经营者集中未申报，被顶格罚款50万元。4月10日，阿里巴巴因“二选一”被罚182亿元；4月15日，扬子江药业因实施垄断协议被罚7.6亿元。

反垄断的重拳为更多企业敲响了警钟。说明今年反垄断执法愈发强化，而且是在各个领域全面深入开展——除了社会关注度高的互联网领域以外，各行各业都有可能成为反垄断执法的重点关注对象。反垄断是市场经济永恒的命题，国家层面对行业内头部企业进行反垄断调查，意图构建更加公平有序的竞争机制并不让人意外。

“反垄断从互联网公司延伸到插座企业，这可能只是开头。”得知公牛集团因反垄断被立案调查，逸马连锁教育集团马瑞光发出了这样的感慨。他认为，作为插座龙头企业，公牛集团的这次立案调查将对整个插座行业起到警示作用。

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