娃哈哈创始人宗庆后创业启示「宗庆后生活」

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当人们还在争夺客流量，抢占线下渠道的时候，有远见的人早已从旧的竞争格局中撤离。

​就那销售渠道和营销方式而言，娃哈哈推出的社交零售模式，已经从原来的线下实体和线上场景以外的第三场景中，找到了新的发展方向。

也就是当人们还在为了客流量厮杀的时候，他们开始通过社交为场景，把客户作为利益共同体，让客户去销售。

这也是为什么娃哈哈宗庆后，要招募10万个社交零售商的，其中一个原因。

不要认为这只是大企业可以转型的方向和方法，对于中小微企业来说，社交零售依然也是一个发展趋势。

如果你不理解什么是社交零售，不懂它具备哪些优势，那么看完以下4个分析，你就明白了。

1、如何理解社交零售

2、社交电商中的粉丝经济

3、社交电商中的分享经济

4、碎片经济

一

社交零售也叫社交电商，是依托社交媒体平台与粉丝直接的销售关系，同时也可以让粉丝参与到销售和传播中。

社交零售与传统的电商的区别在于，传统电商是以平台为中心，通过付费去获取流量，社交零售是以用户为中心，是可以通过用户参与，分享、传播、分销、互动，去通过A连接B、B连接C，通过一个用户打通社交关系链，带动源源不断的客流量与销量。

二

那么按照上述的分析，社交零售不再是获取流量卖货的经营思维，而是注重人、是粉丝的经营思维。

因为只有拥有源源不断的粉丝，就可以通过粉丝的分享传播实现裂变销售，那么问题来了、如何获取粉丝呢？

在社交零售模式中，所有的商家都非常注重平台的IP塑造，这个IP要么是创始人，就是通过创始人的人格魅力，在社交媒体平台去吸引粉丝。

其次是打造品牌IP，一般是通过一个卡通IP形象作为品牌烙印，就是通过这个IP形式去输出品牌的价值，企业的文化，通过社交媒体平台去吸引志同道合的人群。

三

社交零售模式的形成，跟分享经济也有直接的关系，因为有了智能手机以后，人连接人更方便，人与需求的匹配也更简单，每个人都可以把身边的资源通过社交空间分享给有需要的人。

这对于社交零售平台来说，是一个新的机会，就是当我们通过粉丝经济思路获取当了的粉丝以后。

可以借助粉丝的分享去实现传播，而且为了增加粉丝的传播量，就要把粉丝变成合作伙伴，把粉丝变成一个虚拟店长，这样就能像上面说的那样去裂变销售，这样不但可以满足粉丝的分享欲望，而且在分享的过程中，还可以获取收益。

我们可以想象一下，如果招募10万个社交零售商，每个人平均有1个5000人的个人号，5000x10万，就可以带来大量的销售机会。

但想要实现这个目标，除了塑造品牌IP获取粉丝，在满足粉丝精神需求和物质需求以外，还可以满足粉丝的创业需求，就是作为分配机制，只要参与销售就可以获取收益，以及加入的门槛，提现的方式都有做一个规则。

四

社交零售商和传统的零售商的不同在于，传统零售商是重资产开店，社交零售商，只要有一部手机就可以去做销售。

可以圈子做轻资产创业，也可以作为副业，但不论是哪一种销售方式，社交零售商，随时随地的去销售。

因为有了智能手机，碎片时间就发挥了巨大的价值，不论是在地铁上，睡觉前、茶余饭后，都可以通过社交场景去分享销售。

但对于专职做社交零售的人群来说，通过碎片时间销售是一种方式，最关键的还是有用自己的粉丝群体。