如何提升社区团购的运营效益「提高课堂效率的策略方法研究」

今天给大家普及一下如何提升社区团购的运营效益「提高课堂效率的策略方法研究」相关知识，最近很多在问如何提升社区团购的运营效益「提高课堂效率的策略方法研究」，希望能帮助到您。

在这个互联网时代，电商对于我们来说都不陌生，虽然我们对于电商的了解不够透彻，但是电商已经走进了我们生活，且竞争相对激励，我们需一些策略来突出重围。那么，运营社区团购的策略有哪些?下面是新零售电商系统开发-多用户商城系统开发- b2b2c商城系统-易族智汇javashop【官网】为您编辑整理的，欢迎阅读，仅供参考。

运营社区团购的策略有哪些？

一、现有市场现状

1、目标市场分析

1.市场规模

社区团购的未来市场规模是海量的，能够涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。但是就当前来说，社区团购的市场规模局限于日常购物和京东、淘宝的网络购物结束后的补充购物。对于入住率高、入住人数高的社区可能做日常生活用品或者是生鲜食品的团购，对于尚未入住或者是入住率低的社区可以做大件的家用设备的团购。

市场规模受制于新商业模式的开发，及受制于用户习惯。

2.市场特征

一是当前市场尚未得到开发，处于野蛮生长期，二是市面上做互联网电商的大公司目光尚未注视到社区团购这一个细分市场第三优势，社区团购基于邻里的强信任关系，但信任是容易损失与损耗的，需要优秀的社区合伙人。

3.发展趋势

未来一年甚至是两年，社区团购仍属于培养用户习惯与烧钱抢占市场规模时期，可以达到稳定盈利就需要3年甚至更长的一段时期。社区团购市场的时间边界也许在四到五年发展到顶峰，然而是否可以走出作为传统购买体系和互联网购物的补充者这一角色则需要运营方式的发展来验证了。

二、商业模式

目前社区团购这一模式大多数为自己所在社区开始做团购或者是自己所在城市小规模做团购，多为自营型小玩家，社区团购的优势在于速度快。但由于货品由商家提供，品类多，可控性差。单纯以平台抽佣为盈利模式而无法在商品上赚得更多利润。如今较大的几家公司已经开始整合相应供应链了。不过最大问题是商业策略和用户群是不稳定的，整体基于人和人的信任来做生意。

整体来说，社区团购市场，如果通过社区门店来做，相对更容易建立信任，因为消费者能看到门店内实实在在的商品，可复制性也相对更好，例如，只要可以做出足够单量，就能够开更小面积的独立、直营门店，也可以租赁其他店铺的"富余"面积，物业选择范围更广同时以门店形态的存在，消费者出入社区总能看到，因此，也能持续影响到消费者。

社区团购店主体以社交电商的形态，是作为一个电商平台作为存在的。实际以采用预售拼团方式销售，并通过线上线下结合方式来运营。门店开在离消费者近的社区口，消费者线上下单、支付，门店自提。借助微信这个流量超级入口，借助社区强信任关系作为背景，实现快速引流、裂变。

社区团购业务在商品层面经营层面，生鲜业务一定是主要经营的品类。因为在社区场景下，要培育线上消费习惯，一定要通过刚需、高频品类来做。做生鲜的好处则是，既可以经营更宽广的商品线。也能够更好控制损耗，线上预售意味着没有库存，或者较少的库存，整个经营可以根据线上订单情况来配货，相对能实现更好的精准度。也可以从价格层面来发展预售业务，还可以从鲜度角度来发展预售业务。用户会因为更新鲜，而提前下单。

但预售业务要能滚动起来，从过去一些平台电商的经营看，通常都是要在价格层面进行“补贴”，做出低价，开启烧钱模式，才能让消费者接受预售，进行提前下单。

三、运营流程

社区团购业态的经营模式为，企业在每个社区找到社区合伙人、社区小店来开展团购业务。通过线上方式运营用户和商品。

其流程为：社区合伙人、社区小店通过促销、活动将小区用户"圈入"微信群，每日在微信群中发布拼团商品信息，一方面促成销售，另一方面，将用户吸引至线上广阔的商品池，进而实现用户"裂变"。以一个社交、社群电商存在，消费者则是在下单后，于约定时间、约定地点小区范围内自提商品。

上述就是关于社区团购的内容了，想了解更多详情，可以持续关注易族智汇javashop，有任何问题，欢迎一起探讨。

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